帝紗紡織****銷售績效考核方案
一考核原則：根據業務員當月實現毛利和實際匯款額，按比例提成，並結合當月銷售指標完成情況、產品庫存和貨款**、銷售費用進行績效考核。
二考核方式：
a．銷售考核部分：
1．根據實際情況，制定每個銷售人員的銷售指標，每月的26號制定下個月的銷售指標。
2．根據每個業務員的當月實際回款額，按實現毛利的金額進行績效考核。
3．銷售按毛利的2.1%+銷售回款的1.2‰提成，當月發放。
沒有完成指標的，每少完成5%（不足5%的按5%計），扣罰100元，每少完成10%（不足10%的按10%計），扣罰200元，扣罰超過500元時，按500元計。
4.客戶現款提貨的，給業務員毛利的1.5% +銷售回款的0.4‰的獎勵。
5．在發貨25天內結清貨款的，給業務員毛利的1%的獎勵。
6.銷售庫存產品，符合4，5項回款條件的追加回款的1.0‰的獎勵。
7.開發新客戶，符合第4項和第5項回款條件的，在6個月內追加毛利的0.6%的獎勵。
（新品種：新型的，功能性的纖維材料，和特殊的織造方式，加工費高出普通織物的品種，經公司確認後，視為新品種的，按新品種的提成比例計算。）
8.新加入銷售部門的銷售人員，在12個月內執行底薪加提成的分配辦法，底薪為1000元，超過12個月後底薪為800元，銷售部長1000元。
9. 按4，5，6，7項的10％獎勵銷售副總，按5％獎勵總經理。
10．庫存超期和回款超期扣罰。
a．超過合同交期15天以上的訂單，按貨款的0.05‰天扣罰業務員，銷售副總按0.005‰/天扣罰，總經理按0.
0025‰/天扣罰，因生產交期拖後的，從實際清底的日期的15天之後計算。
b．每月26號前根據本月的銷售情況和下月的**，制定每個業務員的回款指標和欠款額度，超過額度的不再發貨，對於欠款中的單筆貨款，欠款時間超過35天的（自發貨之日起），自第36天起按貨款的0.15‰每天扣罰，銷售副總按0.015‰/天扣罰，總經理按0.
0075‰/天扣罰.
c.對於超過交期3個月以上的品種，經客戶確認不再提貨後，由業務員填寫申請，報請公司批准後轉為公司庫存，但仍然按業務員的超期庫存考核，扣罰減為業務員0.02‰每天，銷售副總0.
002‰每天，總經理0.001‰每天。
b 費用考核部分
1. 差旅費用由銷售部門承擔。（具體見「公司出差管理規定」之對銷售人員出差管理補充規定，附頁一）。
2. 招待費用：原則上為毛利的1.
2%，逾支部分由個人承擔20%，節約部分獎勵個人10%；在1.2％之內的可以由業務員決定辦理，超出1.2％的部分，要請求分管領導同意後方可辦理。
3. 根據實際情況可申請業務用車，業務員承擔費用的10% .
4.市場開拓費及其他費用由業務員申請，經公司領導批准後使用。
三對實習業務員，跟單員，計畫統計員的工資考核
1. 跟單員原則實習期為3個月，實習期滿後，由本人申請，綜合辦公室分管領導批准後轉正。特殊情況需提前轉正的，可由本人申請，綜合辦公室分管領導批准後轉正。
實習期間實行固定工資，1000元/月。
2. 新業務員轉正後按銷售人員績效考核辦法執行。
計畫統計員、跟單員轉正後工資為：800元+補貼（當月毛利的0.8‰）
四業務員實發工資的30%作為風險金，年底一起發放。
五遇有特殊情況由總經理辦公會研究做出調整。
六本規定由銷售部門預算，財務部審核，總經理審批，2023年12月1日執行。
山東帝紗紡織有限責任公司
2023年 12月4日
銷售績效考核方案
三 銷售提成 月度銷售以實際回款提取1 作為提成工資，低於60 不含60 不提成，完成60 按1 的50 即0.5 提取，完成80 不含 以上的不超過2 計算公式 60 提取50 60 80 提取0.5 0.5 四 年度績效工資 1 銷售任務完成同月度考核 2 期和 率。年度期末無超過二個月未回款回...
銷售副總績效考核方案
一 考核目的 為推進公司新藥上市的順利開展，充分調動銷售人員工作積極性，建立 完善績效考核的激勵機制，制定本績效考核方案。二 考核原則 以新藥順利上市為導向 以核心能力提公升為根本 以戰略目標落實為基準。考核指標符合實際 衡量標準有據可尋 獎懲條例公正 清晰 評估操作簡便易行。三 績效考核 1 關於...
銷售人員績效考核方案
一 考核原則 1 業績考核 定量 行為考核 定性 2 定量做到嚴格以公司收入業績為標準，定性做到公平客觀。3 考核結果與員工收入掛鉤。二 考核標準 1 銷售人員業績考核標準為公司當月的營業收入指標和目標，公司將會每季度調整一次。2 銷售人員行為考核標準。1 執行遵守公司各項工作制度 考勤制度 保密制...