鈕扣銷售
創新與創業活動作為科學技術轉化為現實生產力的橋梁，能夠更新現有組織並增強市場競爭力，正日益成為經濟發展的引擎和重要推動力。21世紀是「創業時代」，鼓勵創新與創業，已成為包括我國在內的許多國家競相實施的國家戰略。只要簡單回顧一下近二三十年間，創業者所創造的新行業，諸如個人電腦、生物技術、閉路電視、個人電腦軟體、辦公自動化、手機服務、光碟、網上出版和購物、虛擬成像等等，我們就不難想象創業者是如何巨大的改變了世界的發展程序以及人們的生活、工作和學習方式。
創業創造了光輝燦爛的人類文明，創業還創造光明美好的未來。可以說，沒有任何一種單一的社會經濟的推動力量，就像我們正在面臨的這場創業革命那樣，在21世紀以至未來更長的時間，深遠的影響並改變人類的生活、工作、學習和發展的方式。而大學生創業必將更加有效地推動科技創新，推動新發明、新產品的出現，有力促進市場體系的完善和市場競爭主體結構的合理化，它對企業創新能力和企業核心競爭能力的提高有著非常重要的作用。
無論是於自己還是於社會，創業都是乙個很好的選擇，為社會和自身的發展都有積極的作用，創業計畫便要早日開始。
我的創業計畫是開乙個店面，裡面所賣物品是鈕扣，我的店的特點就是只銷售鈕扣，但是無論是種類還是顏色款式等等都十分齊全，實現專一銷售。我的鈕扣店最大的亮點就是如果顧客找不到自己需要的鈕扣或者想要自己衣服的鈕扣獨一無二，本店可以實現diy，把自己想要的鈕扣通過客人自己的手做出來，既美觀又實用且創新。
在我的市場觀察中發現，賣鈕扣的店數量是比較少的，鈕扣專賣的就更不多了，如果還要可以客人自己diy那就鳳毛麟角了。據我們所知，在店面比較小的情況下，如果兼售很多東西，那麼最後的結果就是什麼產品都不全，顧客想要的東西種類太少，反而不會選擇去你那兒買，但是如果你只賣一樣東西但是幾乎包含了所有的品種，顧客一旦有對這件物品的需求就會毫不猶豫地優先選擇你。因為顧客相信要是你那兒都沒有的話那麼其他地方可以不用去了。
這就是我選擇開店面就只賣鈕扣的思路。至於選擇鈕扣這個商品那是因為鈕扣無論對哪個年齡段的人群都是適用的，鈕扣不分老少、不分男女，它是所有人的必需品。從一件衣服到乙個包，在一些不起眼的地方大量的鈕扣起著不為人察覺的重要的作用，在日常生活中，可能有很多就是因為一件衣服的鈕扣掉了，但是又找不到和衣服原本的鈕扣一樣的扣子就把這件衣服閒置了或者就乾脆丟棄了。
人們對鈕扣的需求是沒有盡頭的，至少暫時是沒有的，所以鈕扣的市場是很大的，它大到所有人都需要它。
鈕扣的種類是層出不窮的，這給我們帶來了考驗和有乙個機遇。面對各種各樣的鈕扣，有的傳統，有的新穎，有的素雅，有的誇張，有的簡單，有的複雜……鈕扣的這一特性我們正好又可以拿來利用，我的店可以把鈕扣精品化，讓它們一起構成各種各樣風格的精美的工藝品，鈕扣不止可以拿來使用，還可以用來觀賞，更可以用去做各種各樣的小掛件，小飾品，可以吸引更多的顧客，滿足從低年齡到高年齡不同階段人群的消費需求，實現既實用又美觀的構想。
但是僅僅這些還是不完美的，我的店可以滿足顧客自己製作鈕扣或者改造鈕扣的願望。在林林總總的鈕扣世界裡，又會有我的店裡沒有的鈕扣，又或者有顧客不滿意所有的鈕扣，那麼我們可以請顧客自己動手作出想要的鈕扣，可以是顧客自己將不同的鈕扣組合構成乙個全新的，也可以根據我們店裡提供的原料製作乙個全新的鈕扣，又或者是用鈕扣做成自己想要的工藝品。這些我的店都可以幫助顧客實現，生產出獨一無二的鈕扣，為自己的店打造亮點。
鈕扣作為創業的商品選擇還有很多的理由，它便於運輸，易於儲存，成本小，體積小……就鈕扣銷售的成本來說，它比其他物品要便宜很多，鈕扣**一般從幾分到幾塊錢乙個，較為貴的也就幾十，成本比較低，在加上鈕扣的體積都很小，不易碎也不會變質，對於運輸的要求不高，所以運輸成本也低，因為鈕扣的體積小等特點它所需要的店面的面積也不大，對成本的就要求更小了。它的成本小，但是其美麗和重要性都不低於其他，相對於其他的商品，鈕扣有其不能比擬的優勢。
在店面的地點選擇上，我選擇就在本地，因為本地的環境更利於我的鈕扣店適應工藝品的改造，讓其更一步向精品靠近，吸引更多當地的年輕消費者。人們對穿衣的時尚品味要求相對較高，其次，這兒有很多認識的同學朋友，可以幫忙宣傳鈕扣店，如果一段時間的銷售都比較理想，那麼在**上申請開店，將網路交易和實地交易結合起來，進一步擴大市場。
在店面開張以後具體的計畫實施中，我是這樣規劃的，在開張的前期一定要作出宣傳，讓大家都知道我的產品，採取的方式可以通過開業大酬賓來實現，在開業的前三天，我們優惠顧客，可以免費讓前十名顧客和最後十名顧客領取一顆自己需要的鈕扣，顧客可以免費體驗製作鈕扣，前一周的銷售中，所有的商品都折價**，購買鈕扣的金額達到一定以上可以領取會員卡，讓顧客享受更多優惠。在長期的銷售活動中，則採取不定期打折的方式，還可以買一送一，所贈的物品可以是滯銷品，或者讓顧客領取獎品，獎品內容可以是鈕扣也可以是和鈕扣有關的其他物品。另外，我可以給我的做乙個簡單容易記住的口號，每日在店面門口用音箱**，給來往經過的人潛移默化留下印象，發展潛力顧客。
除此以外，我的店還可以通過製造一些噱頭來吸引大家，讓更多的人進來一看，增加交易機會。
顧客的人員安排為我乙個再加乙個臨促或者是長期工，我們在店面中負責對進貨出貨的登記和貨品種類數量的記錄，對於店面的環境衛生是每早晚各打掃一次，務必保持環境的潔淨和清爽，讓顧客在店內有輕鬆愉快的心情。在營業時間的安排上面，我選擇早上9點開門，晚上10點關門，如果10點的時候有顧客在店內選擇商品那麼就將關門時間定在最後一位顧客離開，中午時間正常營業，午餐就安排在店內，在沒有顧客的時候就餐。
在銷售和為顧客服務的過程中，要求面帶微笑，為顧客認真的講解，對於他的詢問或者是疑惑作出及時並且正確的回答，顧客是上帝是一項永遠不變的宗旨，只有在我的店裡有一種賓至如歸的感覺才能產生回頭客，一傳十，十傳百，實現利益的最大化。在實際的銷售中，如果顧客不確定使用哪種扣子搭配衣服最為好看，我們可以根據布料、衣服的顏色和衣服的外觀來給顧客最合理的建議，最大程度滿足他的需求。面對顧客各種各樣的要求，我盡量要使我的鈕扣多元化，除了鈕扣，實現其他的價值，增加鈕扣的附加價值。
面對滿足不了需求的顧客，我會致以最大的歉意，並且將他的意見記下，並在以後的銷售中盡力彌補。
除了零售，我們可以和一些服裝廠合作，爭取讓他們使用我們的鈕扣，我們在鈕扣上註明商標，這就讓穿上廠家衣服的人免費為我們宣傳。我們要以鈕扣的質量和美觀以及多樣性來獲得和廠家的合作，進一步提高我的店的鈕扣的知名度。
在店裡的銷售步入正軌，一切向前發展的時候，對期間出現的問題要不斷地作出總結，無論是貨源還是記錄或是銷售，這其中出現任何問題都要及時發現，每天都要核對貨物數量，清點銷售額，對於一周、乙個月、一季度的銷售額都要作出圖表統計，對於不同程度的波動要分析出原因，再尋找解決問題的方法。對於營業額上公升的情況，要記錄好當時的營銷手段，對於銷售低迷時期，則根據最近的銷售手段作出適當的調整和修改，在每天觀察銷售額，總結銷售經驗，對於所有的資料都保留記錄，為以後相似的情況能得到最妥善的解決奠定基礎。除此以外，對店裡所有商品的銷售情況作出定期的統計，依次排列順序，為以後店裡的進貨數量提供依據。
還有類似的統計，比如：最受顧客歡迎的商品的顏色，最受顧客歡迎的鈕扣的大小，最受顧客歡迎的鈕扣的材質，最受顧客歡迎的鈕扣的形狀，最受顧客歡迎的鈕扣的花紋等等。在一系列的資料統計之後，我們的顧客的一般的喜好我們都已經基本了解掌握，這一點就可以讓我們對症下藥，專挑顧客喜歡的大肆宣傳，抓住顧客的心。
創業是生存乃至自我價值實現的原動力，開創自己的事業才能夠達到真正的致富，很少有人靠著為別人打工而變得驚人的富有，再者，創業者能夠控制自己何時工作，自己決定要什麼樣的工作，最後，就算創業失敗，但是失敗所帶來的經歷和教訓鋪平了以後的路，讓我更能夠接受失敗，承擔責任，這正是以後的人生路上一直保有鬥志的最為重要的一點。創業是乙個十分複雜、痛苦的過程，創業的道路會十分的艱辛，但是這就是我們要培養起的素質，就算失敗了又如何，堅定不饒，越挫越勇的人才能笑到最後。大學生創業是乙個機會也是挑戰，對於像我這樣初出茅廬的人來講，正是鍛鍊自己邁入社會最好的良藥，就業讓我找不到工作最大的熱情，只有為自己打工才能讓自己散發出所有的能力，這種經歷是對自己一筆很大的財富，創業成功，增加就業崗位更是社會的一筆財富。
這份創業規劃書具體的描寫了在我心中鈕扣店的形象，它小巧可愛，傳統又調皮，既基於傳統又大膽創新。經過市場分析，衣物研究，日常生活應用中的觀察，我毫不猶豫地選擇了它，面對它成本低，方便儲存，便於運輸等特點更是有利。我要將自己大學所學的知識都運用到這次的銷售中來，將自己的想法付諸實踐，將自己的知識運用於實處。
盡情地發揮大學生創業的優勢，用我自己的理論和思路走出一片天。
鈕扣的使用雖然普遍，但是銷售的人缺少之又少，考慮到需要鈕扣的數量在初期不是很多，所以推出將鈕扣精品化這個環節，具體的表現為消費者自己改造或者我的店將鈕扣做成小飾品展出，將普通的東西做成工藝品，增加了產品的噱頭，也滿足了不同的消費需求。
我的這份創業規劃書雖然簡便，所經營的內容也是單一，但是可實施性較高，成本較低，比較實惠。在創業中人員簡單，所出現的問題也比較單純，有利於像我這樣剛畢業的大學生去實施，既能鍛鍊自身能力，又可以最大程度避免出現重大問題。對於銷售這一方面來說，在學校既有理論的基礎也有兼職中培養的能力，可以說是一舉多得，將所**用於實踐中來，既避免了一部分彎路，有能夠隨時指導自己。
所以這份創業計畫書為我未來的創業鋪墊，為以後更多的鍛鍊和收穫埋下伏筆。
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SYB創業計畫書服裝創業計畫書
創業計畫書 企業名稱迸發年代服裝店 創業者姓名 xx 日期2012.5.1 通訊位址 xx 郵政編碼 xx xx 傳真 xx 沒有可不填 電子郵件 xx 目錄一 企業概況 二 創業計畫作者的個人情況 三 市場評估 四 市場營銷計畫 五 企業組織結構 六 固定資產 七 流動資金 12月 八 銷售收入 ...
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二 市場需求 主要市場集中在學校內，本校學生為主要的消費人群。我校有師生將近15000人，其中北區占有五分之三的人數 經過粗略的調查，第乙個小吃店 即北區四棟樓下 在每小時700 800人，下課以及放學高峰期可達到每小時2000 2500人，而其中女生占有比重較多，達到三分之二以上，也就說每天平均每...