當我（戴維·考泊）到達時，索科爾醫生（私人診所正在小休息室裡等我，我在他旁邊的一張椅子上坐下來。
他說道：「我不希望你在這個時候拜訪我而一無所獲（夜間11點），但一想到我生前投入的錢只能在我死後才能發揮作用，我就感到不太好受。」
「這可以作為不投保的最好理由，但是保險並不只是在人死後提供補償，它可以在你退休後為你提供生活保障。實際上，你從保險中獲取的回報比你從銀行儲蓄中獲取的要高得多。」我停了停，接著說：
「有一天當你退休了，病人們是不會向你提供退休金的，在你現在的收入中，1／3用來上繳國家稅收，1／3支付營業費用，剩下的1／3才是你的個人收入。最好的情況也就這樣了。你為什麼不將現在收入的一部分用來確保將來的生活呢？
在你的職業生涯中，你會遇到很多推銷員， 他們只是勸你花錢消費，只有我才勸你存錢。」
「我從沒這樣考慮過，但我已經開始儲蓄了」醫生說道。
「是的，但如果你還沒有存到足夠可以照料家人的錢就去世了，怎麼辦？保險是乙個獨特的財政工具，如果你健康長壽，它可以給你提供養老金，如果你不幸去世，它可以為你家人的生活提供保障，我知道討論你的生死是件令人不愉快的事，但這是我們不能迴避的。在你的工作中，每晚要面對很多產婦，而她們在幾個月前並沒有懷孕。
普通醫生每天診治的病人也曾擁有健康的身體。」
「是的，但我是醫生，而且身體健康，我認為沒有投保的必要。」
「我們可以這樣假設一下，假設你妻子管理你的事務，你是她經營的公司，現在你每年給她創造10萬美元的收入，你實際上是她公司唯一的經濟**。或者我們假設你是一台造幣機，你妻子小心翼翼地存放在地下室裡。需要用錢時，她就會每年造出一疊10萬美元的鈔票，即使她把它妥善地保管在你們乾燥通風的地下室， 即使機器結實耐用。
我可以有把握地說，她會千方百計給機器投保，以防它出故障。」我繼續說道：「現在我們假設這台機器每天被運來運去，早晨離開家晚上才回來，像你一樣這台機器擔有風險，什麼事都可能發生，天有不測風雲——車禍、搶動、疾病，她為什麼不為你投保呢？
」醫生聳了聳肩，聽我往下說。
「因為她認為你自己能照料自己，她整天忙於照料家庭開支，房子和孩子。我確保，她預料不到有一天機器會停止運轉，她怎麼會預料得到呢？她認為你會確保機器永遠不出故障，但你每天忙於工作，那有時間照管這些，你們兩人都盡職盡責，但你們的將來都無人照料。
」現在他有點感興趣了。「我明白你的意思。」他說。
「你現在居住的房子，只要你活著，就能一直住下去嗎？」
「當然，」他說道：「我們已經在那兒住了20多年了。」
「那如果你去世後，你的家人還能一直在那兒住下去嗎？」
「你是說如果我去世了，她們會失去這所房子？」
「很可能，」我點頭，「如果你去世時什麼都沒給她們留下，她們的生活會發生很大改變。」
「如果我決定投保，需要多少錢？」
「我得先詳細地看看你的情況，再給你乙個確切的數字。我們這樣做，實際上是拿出你收入的一小部分，以確保你和家人的將來。」
他想了想，問道：「投保20萬美元，需花多少錢？」
「為什麼保這筆數目？」
「這個數目是還沒有償還的房產貸款數，這樣，即使出現意外，我的家人生活也就有了保障。」
「這倒是的。但我們來仔細**一下這個問題。如果我想買你的公司，需要多少錢？」
「你會付給我多少錢？」
「你實際上已經開價了，我出20萬美元。」我笑著說道。
「什麼？」他叫道：「我兩年就能掙到20萬美元。」
「如果你一年就能掙到10萬美元，那麼你10年後退休時你就掙到100萬美元。我想確保你這筆收入不受損失，因為你的死亡除了會給你家人造成感情上的損失，還會使她們失掉100萬美元的財產。記住，假如明早你離開這兒在回家路上遇到一場事故，你妻子和孩子損失的將不是20萬美元，而是100萬美元。
」雖然，因經濟上的考慮索科爾醫生最終沒有投保100萬美元，但他還是投保了30萬美元，這可大大超出了他最初打算的投保數目，我為自己盡力保護了他的家人而感到滿意。
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