新中源衛浴產品入戶市場開發運作營銷方案
作者：張建東
一、 市場現狀：
啟動新產品市場開發可行性方案，就是一要摸清新中源衛浴產市場定位，鎖定中高檔消費群體。二就是選擇入戶廣告的銷售團隊。
在2023年2月，靈寶××品牌5加侖桶裝水桶體上繞貼金陶世家瓷磚，每日300桶貼標入戶居民家中，只要喝水，植入性廣告就加深一次。經典成功案例。
2023年3月15日，水上樂園嘉百利桶裝水市場銷售業績每況日下，有我本人操作，把嘉百利桶裝水銷售團隊8人和市區阿姆斯入戶送奶25人合作銷售，伴隨著**品入戶銷售水票和訂奶月卡。截至5月1號，統計到水票銷售額95000元，銷售人員都分到了提成補貼，公平的利益補貼變成了銷售的動力，銷售氛圍異常火爆。團隊聯合，真正演繹1+1﹥2經典營銷方案！
2023年7月，軒瑞**店開業，又在5加侖桶裝水桶體上繞貼宣傳入戶廣告，起到了比電視廣告更理想的預期效果。
2023年金秋10月，南朝清大活水公司傾全力重金收購自來水公司清純水業，兩個品牌合力在市區日出水量達550桶以上，一下子躍公升為靈寶市區5加侖桶裝水日銷量第一的位置。
2023年4月，美菱水業3個水店日出水量500桶左右，成立了桶標廣告部，號稱30000用水戶，植入性廣告作為一項收入來考核團隊能力大小！
二、市場操作策略
新中源衛浴產品立足焦村半坡建材市場，輻射三門峽地區，古曰「治大國如烹小鮮」。在靈寶北區這個10平方公里建築熱土上，共有45個即將竣工家屬樓樓盤，首選精耕細作市場策略，潛在購買者物件是誰？購買者住在**？
選用哪種方式和潛在購買者面對面溝通？
第一步細分目標顧客，弄清有購買瓷磚，衛浴產品需求的顧客群。啟動靈寶市區5加侖桶裝水日銷量第一品牌清純水業業務團隊，入戶送水工8名，業務經理2名。很容易入戶送水和拜訪客戶時諮詢北區是否有新房，可以**政策回訪。
每日下午統計有購買瓷磚衛浴需求的用水戶，制訂公平的諮詢報酬補貼。
新中源瓷磚衛浴拜訪客戶詳情表
第二步貼新中源桶標在5加侖純淨水桶上，市區每天550桶入戶家庭中，植入性廣告加深印象，提高新中源衛浴產品知名度，通過業務人員產品諮詢，經理拜訪，潛在購買者住在**詳情資料彙總成冊。
第三步為期三個月的習慣性新中源桶貼廣告，營造靈寶區域品牌。合理的銷售獎勵政策，從潛在顧客目標統計，顧客需求拜訪，介紹進店購買，最後單筆生意成交。5各環節都有報酬補貼。
三、預期目標
單月完成8000戶入戶家庭新中源衛浴廣告桶標，進入家庭日常生活中，次月累計達到壹萬戶新中源衛浴廣告桶標進入家庭日常生活裡。「千家萬戶」廣告目標。
單月完成3000戶入戶家庭新中源衛浴產品家庭居民諮詢目標，潛在購買客戶統計在冊。次月累計達到7000戶，劃區包圍諮詢目標。
四、責任人可操作細則附（20個樓盤專案用水戶位址）
一、 市場現狀：
啟動新產品市場開發可行性方案，就是一要摸清新中源衛浴產市場定位，鎖定中高檔消費群體。二就是選擇入戶廣告的銷售團隊。
營銷方案策劃人：張建東
2023年3月3日
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