第一章總則
第一條本制度是建立在業務人員的業務拓展和公司業務發展目標緊密聯絡的基礎上的，本著公平、公正、高效的原則制定。
第二條本制度的原則是對業務人員進行激勵和指導，充分調動的積極性、主動性和創造性。
第三條本制度的目的是增強公司的業務拓展能力，樹立良好的團隊意識，建立優秀的公司業務人員團隊，最終實現公司的業務年度目標。
第四條本制度適用於所有業務人員。
第二章基本原則
第五條以具體積分的形式，明確業務人員在公司內部的信用等級。正式簽訂合約後，本制度開始執行。
第六條信用等級按積分情況分，具體分類如下：
第七條根據業務人員的信用等級，確定公司對業務人員的支援程度和優先等級。（詳見第四章相關內容）
第八條業務人員得到專案資訊並確定有參與價值後，業務人員要及時向公司綜合部備案，專案歸屬從備案時間起計算。
第九條勘察、諮詢、設計類專案備案1年後，專案沒有執行的；總承包類專案備案2年後，專案沒有執行的。該專案按執行失敗處理。
第三章積分制度
第一十條業務人員的初始積分為10分。制度執行後每3個月自動扣除1分。
第一十一條專案執行成功（簽訂合同）後，按專案的業務額累積積分，每20萬積1分。
第一十二條業務執行失敗（由其它單位簽訂合同，或滿足第九條規定）後，按專案操作情況扣除積分。具體情況如下：
（1） 未參加招投標活動的，扣1分；
（2） 參加了招投標活動的，扣2分；
第一十三條按業務人員的信用等級在第十一條、第十二條的基礎上調整積分，具體情況如下：
（1） 特級：調整係數為2.0；
（2） 高階：調整係數為1.5；
（3） 普通、一般不做調整。
第四章等級服務
第一十四條特級業務人員的等級服務如下：
（1） 無條件、全方位配合相應的技術服務；
（2） 業務分紅發放時間提前50%；
（3） 費用報銷發放時間提前50%；
第一十五條高階業務人員的等級服務如下：
（1） 提供基礎的專案資訊，再配合相應的技術服務；
（2） 業務分紅發放時間提前30%；
（3） 費用報銷發放時間提前30%；
第一十六條普通業務人員的等級服務如下：
（1） 提供詳細的專案資訊，核定為60%以上成功率，再配合相應的技術服務；
（2） 業務分紅發放時間提前10%；
（3） 費用報銷發放時間提前10%；
第一十七條一般業務人員的等級服務如下：
（1） 提供詳細的專案資訊及關係情況，核定為80%以上成功率，再配合相應的技術服務；
（2） 業務分紅和費用報銷發放時間不調整；
第五章費用報銷
第一十八條業務人員在專案動作過程中，對已經報備並通過申請的專案，可以提前報銷差旅費。具體額度依信用等級確定，具體詳見下表（單位元）：
第一十九條差旅費僅包括交通費、住宿費和招待費。
第二十條交通費和住宿費的開支標準必須符合《湖南規-005號檔案》第三章「交通費、住宿費開支標準」中「其它人員」的相關規定。超出標準部分由業務人員補齊差價。
第二十一條招待費要詳實填寫《招待記錄表》。
第二十二條每月十五號前將以上票據及相應**郵寄回湖南分公司。
第六章特殊制度
第二十三條積分年底的時候可以兌換成獎金，每1分換1萬獎金。但兌換以後積分不得少於10分。
第二十四條業務人員每年可享受一次特級服務。執行成功後按特級服務積分，執行失敗後按原等級扣分。
第二十五條業務人員可額外申請特級服務。執行成功後按原等級積分，執行失敗後按特級服務扣分。
第二十六條積分為負數後，免除業務人員資格。
第七章附則
第二十七條本制度的修改、廢止均由綜合部報總經理批准並報總公司備案後執行。
第二十八條本制度的解釋權歸湖南分公司。
第二十九條本辦法自發行之日起執行。
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