一、 目的：
1、 嚴肅業務團隊管理要求，明確工作職責及工作目標，保障團隊戰鬥力；
2、 推行規範化管理模式，實現精細化營銷管理目標，為最終市場目標的達成奠定基礎；
3、 明確績效管理要求和管理方法，真正推行實現制度化管理；
二、 主要事項：
1、 工作目標：
1） 市場拓展：
a) 建立市場檔案，為制定市場拓展策略打好基礎；
b) 完善拓展目標資訊備案，為二次跟蹤或團隊作戰做好準備；
2） 市場維護：
a) 精細化管理，從資料上挖掘問題，制定方案，解決問題；
b) 完善終端管理要求，提公升市場競爭力，提公升銷售水平；
c) 滿足客戶各項服務需求，提公升客戶滿意度；
d) 完善計畫管理能力，提公升市場績效，完成市場目標；
2、 工作任務（要求）：
1） 終端管理要求：
a) 報表資料管理【各店零售銷售報表、倉庫庫存報表、分銷提貨報表】；
b) 店面5s管理；
c) 產品陳列標準化管理；
d) **管理【**費用管理、**品管理、廣宣品管理】
2） 終端指導要求：
a) 團隊培訓【企業、產品、消費者心理、管理及自我管理、分銷建設及維護】
b) 市場競品資料蒐集及分析【暢銷產品、日常銷量、活動方案、主要競爭力分析】
c) 促廣活動的策劃和申請；
d) 分銷市場提公升方案的策劃及申請；
3） 終端協作要求：
a) 費用報銷申請及跟蹤；
b) 投訴跟蹤【訂單、服務、品質、產品、報銷】；
c) 協助分銷網點的拓展和建設；
d) 其他部門協作的申請及跟蹤；
4） 公司管理要求：
a) 行程報告；
b) 工作計畫與銷售計畫制定；
c) 市場資訊的彙總【產品、**、**活動、推廣手段、品質反饋】
d) 費用預算管理【月度目標、客戶分解】；
e) 工作總結【市場狀況、費用使用狀況、各項活動的執行狀況、目標達成狀況等】
3、 管理規範：
備註：管理規範中的100分為績效考核管理考核中的20分，管理績效中另外10分中，5分時上級的評價分值，5分是客戶投訴分值；
三、 績效管理：
1、 上述工作要求中的匯報專案，一律以郵件【除行程匯報和銷量匯報意外】的方式向上級領導匯報，但必須同時抄送給直屬上級以上的各級領導，直至營銷總監，同時必須抄送給營銷助理；
2、 每月2~5日期間由營銷助理根據郵件資訊，按照上述的績效評分分值進行核分，最後得數將成為最終績效考核行政管理分值的重要依據。
本管理要求自2023年9月1日起正式實施。
2023年8月22日星期日
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10 所有業務人員必須加強對終端的拜訪頻次，要用你不懈的堅持和耐心的勸導去改變終端的不配合。我們必須要 勤於動手 動手碼貨 除霜 擦洗冰櫃等 專櫃專放是毫無疑義的長期制度，是不能改變的真理。所有業務人員必須加快投放專櫃的速度，以城區為主，特別是針對商區，社群，學區進行大力度開發。努力打造 靚點 工程...
業務人員薪酬
業務人員薪酬 提成管理辦法 依據當今物業市場狀及公司發展近況，為促進公 效的健康發展和調動公司業務人員主動積極性，突出多勞多得良性的競爭機制，特制訂業務人員本管理辦法。1 業務人員薪酬與當月績效掛鉤，不含獎罰性質 2 業務人員薪酬待遇按個人能力定時 定量的完成任務為依據 3 業務經理暫定年任務50萬...
業務人員管理辦法
1 定義 1.業務 業務主動獲得case或客人指定即真正接觸客人而接到訂單的人，後續需經營客人，介紹人若未直接接到訂單，不能算是業務，僅能算是介紹人。2.承辦 做後續與客人聯絡，承辦訂單內容全部工作並下代墊 整理機票 刷ed卡 結案 等工作的人。3.介紹人 介紹人是指透過自身關係介紹客人來公司而且有...