有效地組織銷售例會，是乙個銷售經理必須會做的一門「功課」，同時，也是銷售經理作為乙個管理者、領導者必須掌握的「基本功」。有效的例會不僅會讓營銷團隊富有效率、充滿激情，而且也便於營銷部門制定的方針政策更迅速、更及時地準確傳達，因此，銷售例會能不能有效召開，對於凝聚團隊士氣，打造團隊的執行力，至關重要。但是，作為乙個銷售經理，應該如何去組織好和開好自己的例會呢？
會前的「熱身」與準備
開銷售例會要不打無準備之仗，「凡事預則立，不預則廢」，銷售經理要有效地組織和召開銷售例會，必須要明確以下幾個問題：
1、確定召開例會的必要性。即本次銷售例會有沒有必要組織召開，它的召開對於團隊會有何激發和影響？
2、確定銷售例會的目的性。即銷售例會的召開，要有清晰的目的性，也就是要明確銷售例會舉行的目的和意義在**？它的召開要達到什麼樣的目標？
3、確定例會的主要議題。即例會要解決哪些問題，是**和分析市場，還是回顧和展望以往工作；是「腦力激盪」激發團隊智慧型，還是「診斷市場」藉以解決遺留問題？銷售例會的議題確定很重要，因為，它主導著例會的方向，使例會的針對性更強。
銷售例會只有明確了清晰的主要議題，在例會召開的過程中才不易跑題，才能在預定的議題範圍內，順利達到預期的效果。
4、確定例會的召開時間和地點。即銷售會議議題與內容確定後，通知銷售人員舉行例會的時間和地點，同時還要公布公司的銷售例會紀律，比如，不准遲到和早退，不准無故請假、要進行充分的會前準備等等。
5、準備必要的會議資料和裝置。即在例會舉行之前，要把所需的銷售報表、月度總結、各種**等資料、投影儀、記錄本等，準備齊全，避免由於缺少裝置而使會議推遲或中斷。
銷售經理只有明確了以上五點，才能在舉行例會時，有的放矢，有備無患，從而胸有成竹，避免因為準備不充分而「臨時抱佛腳」現象的發生。
會中的主動與掌控
正式的銷售例會開始後，作為主持人的銷售經理還必須在會場做好以下幾項工作：
1、把握好銷售例會的時間。銷售例會根據內容和目的的不同可以分階段來召開，但每一場銷售會議的時間最好不要超過1個小時，因為過了乙個小時後，人的注意力會逐漸減弱，從而影響銷售會議的質量與效果。
2、銷售內容要簡明扼要、切中要害。即例會的議題要與營銷員的利益息息相關，要是營銷員關心和重視的
。銷售例會的內容一般包括以下幾種：1、當月銷售目標達成情況及其分析；2、次月銷售目標的分解與下達；3、市場競品表現及其趨勢分析；4、次月銷售政策的制定和宣導；5、當月及次月獎懲措施或結果的公布；6、互動、溝通培訓，比如成功經驗分享、角色扮演、腦力激盪等等。
通過優化會議內容，從而吸引營銷人員的注意力，以便更有效地把整個銷售例會推向高潮。
3、注意會議的組織形式。有些銷售例會之所以不受歡迎，除了主題不明，內容冗雜外，恐怕就與那種死氣沉沉的會場氣氛、一言堂式的會議形式有關，因此，銷售例會要想有效召開，銷售經理就要講究會議的互動性，即在銷售例會過程中，注意發揮現場營銷員的積極性，通過共同參與，大家一起來把例會開的圓滿成功。
4、會議中異議問題的處理技巧。銷售經理主持會議的一項重要技能就是要能控制現場，知道在有人持不同意見、有人在交頭接耳、有人在打瞌睡、大多數人在保持沉默時，作為主持人，應該採取哪些措施，既讓現場不冷場，同時又能讓相關人員有台階下，促使銷售例會順利按流程進行。
銷售經理在召開例會時，只有對例會過程有效地靈活掌控，及時「化干戈為玉帛」，並能夠巧妙地對例會內容進行各種形式的宣導和灌輸，時刻洞察與把握現場的「風吹草動」，才能真正地佔據銷售例會的主動權，使銷售例會向著既定的目標順利實施與推進。
會後的跟蹤與落實很多銷售例會之所以沒有效果，有時並不是會議的內容不好，在很多方面，往往都是因為會議議題非常精彩，但例會中提及的內容、確定的事項沒有人跟蹤與落實而已，因此，銷售例會要想圓滿而有效果，作為銷售經理，就必須講求會後的「秋後算帳」。
1、會議一定要有會議記錄。銷售經理組織召開例會，一定要找人專門記錄。乙份完整的會議記錄包括以下幾點內容：
a、會議的主題，即會議要表達的主題思想。b、會議的時間，即會議舉行的日期、時間。c、會議的地點，即會議是在**舉行的。
d、參加和出席人員，他們是會議的當事人或見證人。e、例會的議題，即例會當中所宣導和傳達的主要內容。f、會議決議，即會議達成一種什麼樣的決定和共識，完成了議題中的哪幾項？
2、會議結束後，務必要簽字確認。銷售例會結束後，作為銷售經理一定要讓參加會議的所有營銷人員針對會議的結果與達成的共識，也就是會議紀要簽字確認，會議紀要一般包括：達成事項，完成時間，責任人、考核標準等內容，只有讓與會人員
員「簽字畫押」，此次會議內容的落實才有依據，當事營銷員才能有一種急迫感、壓力感。
3、確認的東西一定要落實兌現。對於例會中最終簽字確認的會議紀要，一定要跟蹤落實到底，杜絕那種「光打雷不下雨」或「雷聲大，雨點小」的「半截子」工程。只有對例會中形成的決議嚴格獎懲，注重落實了，以後所開例會才能被越來越引起重視，越來越有效率和效果。
銷售例會是銷售經理在營銷管理當中，不可或缺的一種營銷管理手段，作為銷售經理，只有重視銷售例會的作用，明白它的意義所在，才能在銷售例會舉行的過程中，從內容到形式，有乙個全新的認識，從而精心準備，認真組織，靈活實施，嚴格考核，只有這樣，銷售例會才能發揮它的作用，才能更好地去指導銷售，更好地去引導市場運作。
如何有效地工作
1，保持辦公桌面的乾淨，資料和其他物品擺放整齊有序 2，保持乙個快樂，樂觀的心態 3，制定好月周的目標和每天的目標和具體的計畫，理清事物的輕重緩急 4，養成迅速行動的好習慣，但要注意好事物的正確時機，不要拖拉，重複，空談，等靠望 5，根據時間二八原則分配好時間的安排 6，做事前要不斷明確自己的目標，...
銷售人員如何有效地向客戶提問
與顧客分享成功案例 當顧客說，那你要賣什麼東西呢 或者表現出懷疑，那是因為有太多銷售員對這位顧客了解甚少，就向他們推銷產品了。顧客還沒有開始信任他們。解決這一問題的一種方法就是與顧客分享你的成功案例，你如何通過自己的產品和服務為他們帶來了收益。陳述成功案例至少要包括以下三點 1.背景 2，你的公司如...
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事實上，有效提問確實是了解顧客潛在及現實需求，購買程式的有效途徑，同時能使你在談判過程中控制局勢。然而，打過陌生 的銷售員都知道，第一次接觸的顧客他們都反應很冷淡，不願意向你透漏他們的情況以及需求。有些比較熱情的，可能想在你那裡拿到什麼免費的贈品，而不會給你什麼反饋或回報。所以，如何才能在短時間內與...