第二步撰寫產品介紹文章
在初步了解了產品知識以後，為了保證所有的培訓人員能夠充分的消化吸收，並能夠真正變成自己的東西，要求按照以下步驟書寫文章。首先，進行產品介紹的撰寫，要求盡可能用自己的語言說明，並設計好內在的邏輯與層次。文章的結構可以按照fabe的句式進行展開，即功能、特點、利益、證明進行展示，合格的向下進行，不合格的重做。
通過這種方式可以使銷售人員迅速的掌握產品的基礎介紹內容，並且比較直觀。第二步，將的文章壓縮到，要求和一樣，所不同的是表達需要更加的精確、簡練。第三步，將的文章壓縮到，這一過程將使銷售人員更加明確介紹的核心要點。
第四步，將壓縮到，這時的介紹成為了一種口號。並且是高度凝練。最後，需要將再重新擴充到，這一過程將使銷售人員重新認識自己對產品應當如何介紹。
這一過程的主要目的在於，開始的5000千字是為了使銷售人員能夠掌握產品內容，並不斷條理化。－的作用主要是為了讓銷售了解產品的關鍵賣點，簡稱擠水分。的作用主要是用於短時拜訪時的三分鐘產品介紹，是用於**銷售或者是1分鐘的介紹，最後再擴充的到5000的目的是針對熟悉客戶的半小時以上的長時間講解。
按照以上方式，銷售人員可以迅速建立起產品架構，並能夠迅速理解產品的主要精髓及賣點，並且完成了自己的語言轉化，比較容易量化評估，這種方式將提高50％的掌握效率第三步
產品朗誦
所謂朗誦，就是按照的內容進行演說，要求不能看稿件，能夠用自己的語言聲情並茂的將產品說明說給大家聽。場地，最好選擇在客流比較大的地方，並且將相關的銷售人員集合在一起，逐個到隊前演說。要求聲音洪亮，充滿感情。
通過這種方式，銷售人員可以相互學習不同員工在介紹產品時的特點，強化產品的介紹。另外通過這樣的方式，觀察哪位銷售人員的介紹更加具有吸引力，最能夠招攬更多的客戶駐足傾聽。第三，這種方式將能夠有效克服客戶銷售人員的恐懼感，建立自信心。
這項內容一般需要2-3次效果才會比較明顯。期間還應當注意銷售人員的語氣、語調、強調的內容，及禮貌用語等等。
第四步產品一問一答
在產品介紹朗誦練習之後，需要將產品的介紹內容變成不同的客戶問題，並且針對不同的客戶問題，找出最好的應答方法，形成標準的答案，這項工作需要長期堅持，並逐漸形成自己的問題庫。
第五步考試產品介紹的考試應當包含兩大部分，第一部分是：知識考試，主要以筆試為主，試題主要側重於關鍵知識點的掌握，滿分50分。第二部分為：
口試，主要是產品介紹的演講，公司將派評委打分，滿分為50分。考試不及格的淘汰或者是重考，新員工在此期間沒有工資。
綜上：產品介紹是非常重要的銷售工具，必須牢牢的貫徹以下原則：
1、產品介紹不是知識了解，而是銷售動作，因此行動比知識重要。
2、產品介紹的好壞需要一定的程式訓練，而不是讓員工自學成才。
3、產品介紹是銷售的基礎動作，這一點學好了，才能夠學好其他的。
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