廣東歐派集團破局營銷第一人：譚曉平
**活動做為提公升經銷商終端銷售的重要**，隨著競爭越來越激烈，**活動越來越多，市場出現不**，不賣貨，**了，貨也賣的不多，出現這些情況一方面是因為消費者越來越理性。另外一方面是消費市場也由賣方市場轉變為買方市場了，消費者選擇的機會多了，客源被分流了。顧客不斷的被分流，如果**活動中某些細節把握不到位，就會出現**活動很難令人滿意。
由於**活動落地的時間一般都是集中在乙個時間段爆破，很容易出現當天活動現場人非常多，而導致很多顧客沒有接待到，導致顧客流失。這也是很多人想不明白的原因，明明活動的人氣很足，也有很多目標客戶，可最後活動的效果並不滿意。今天筆者**下在**活動中如何做好快速成交。
由於活動落地當天人非常多，而真正能給顧客講解的時間非常短，那麼要想在很短的時間內接觸更多的客戶，筆者認為一定要做好以下相應的一些工作：
1、設定簡單易記的**內容
很多品牌在一些**、或者開業活動過程中設計**內容時內容很繁瑣，導購員不容易掌握，顧客也很難去明白，經銷商以為這樣的促狹內容才有新穎。其實這樣會適得其反，導購員如果都很難搞清楚**內容，在講解推銷的時候，效率一定會打折扣，顧客如果你跟他講解完了之後還有疑慮，購買的信心和決心是會受到影響的，因此在設計**資訊的時候要顧全
大局，同時還做到活動方案的簡單易懂。
2、加強導購員技巧的培訓
導購員要想能達到快速成交，對於快速成交需要掌握快速成交的一些方法，如：顧客的購買動機的了解、快速成交需要注意的事項、快速成交的時機、快速成交的方法等，只有具備好的銷售技巧和方法才能很好的控制和把握好客戶。快速成交銷售技巧只是乙個方面，當然導購員對**內容的熟悉程度也是非常重要的，如果導購員對**內容不是很熟練，在講解的過程中，導購的信心和底氣是不足的，這樣很容易給顧客產生一種不敢信任的感覺，最終要達成銷售難度是非常大的。
3、把握好顧客的想法
其實顧客在買東西的時候，往往是帶著很多顧慮的，因為對產品不熟悉，對推薦給他的人不熟悉，那麼要想讓顧客能馬上成交，就必須取得顧客的信任，了解顧客的顧慮，通過一些措施去打消顧客顧慮的問題，顧客的顧慮解決了，離成交就不遠了。還有一點要想讓顧客在如此多的品牌和**活動中能下定決心訂購，一定是**的力度達到了顧客期望值，因此一定要設計好**的力度，這個力度並不是越大越好，跟平時的**相差10個點左右為佳，關鍵在於對**內容的包裝讓顧客感覺很有力度，才是最關鍵的，如果真是通過實實在在的**優惠觸動消費者感覺非常有力度，相對而言這樣的**活動不算是成功的，因為**太低，利潤太薄，控制不好，還會出現虧損的局面。因此活動
力度一定是對**內容的包裝，包裝的看上去非常有力度，能吸
引到顧客的眼球，加上導購員專業的講解，最後達成銷售。
銷售活動中的快速成交非常關鍵，如果做的不好，前期的廣告宣傳、**內容的設計、**活動的讓利都是白做，因此一
定要重視**活動中的現場快速抓單的能力，做好一切能促進抓
單的工作，相信**活動一定能取得很好的業績。
作者簡介:譚曉平，專注服務於家居產業。從終端一線走來，潛心研究泛家居行業，豐富市場實戰運營經驗，對櫥櫃企業的招商、渠道建設、市場規劃、店面盈利模式、**策劃執行、主動營銷等都有豐富實戰經驗。
139********，**:718520922歡迎有志之士共同**櫥櫃行業大未來！
新年活動流程2019馬曉平
新年活動流程 新年活動專案說明 1 踢毽子 各班出3名選手，記時標準為 一 二年級一分鐘，三 四年級50秒，五 六年級45秒。設定1個獎項.2 跳繩 各班出3名選手，記時標準為 一 二年級一分鐘，三 四年級50秒，五 六年級45秒。設定1個獎項.3 拔河 各班出8人，一次定勝負。規則為 按高 中 低...
2019中秋促銷活動方案
活動目的 為了引導和激發節日消費，提公升品牌形象增加銷售額，以及為秋裝上市做前期鋪墊工作，擬於中秋節期間 9月21日 9月23日 濃情推出 情濃思鄉月，特惠迎金秋 系列活動。主辦單位 柏西商都 活動主題 情濃思鄉月特惠迎金秋 活動時間 xx年9月21日 xx年9月23日 跨度三天 活動範圍 柏西商都...
2019中秋節促銷活動方案
一 活動目的 中秋節 中國傳統三大節日之一，國慶節 國定的長假。本次活動為 中秋篇 與 國慶篇 中秋篇圍繞 中秋情濃意更濃 這個活動主線，全力突出中秋節的 團圓 情意 禮品 三大節日特徵，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以 歡樂國慶歡樂頌 為主線，分 幸運 實惠 會員 時尚 四個系列進行...