各位領導、各位同仁、同志們，你們好！
日月輪迴，四季更替，時代的車輪在飛速旋轉，收穫著成功與失敗、坎坷與卓越的2023年已經悄然過去，承載著平原企業夢想的2012已經到來，在這裡，請允許我向所有長期以來，恪盡職守，兢兢業業，堅守崗位的所有員工們道一聲：你們辛苦了！
2023年，是很不平凡的一年，是布滿荊棘的一年，世界經濟特別是中國經濟遭受著：美元違約債務危機、歐元違約債務危機、以溫州、鄭州、鄂爾多斯為代表的投資擔保公司民間借貸崩盤，保障房建設放緩，房地產拐點，7.23動車事件導致的高鐵、高速公路建設受限等的影響。
整個國民經濟特別是民營企業受到了前所未有顛覆性的重創和考驗，安陽更是重重之重，據不完全統計，我們的同行業當中，產量、產值都不同程度的下降，其中80%的企業不足2023年產能的70%，更有甚者還不足去年的50%，值得欣慰的是，我們企業在全體員工的共同努力下，經受住了考驗，硬是完成了2023年銷售總量的127.43%，較2023年增長了2986噸，同時我們在2023年還做了如下工作：
產品結構調整，精整包裝的技術改造，剪下機、矯直機的安裝除錯及使用，銷售部營銷策略改革，400軋機加熱爐改造，煤炭篩選機的煤面分離，過滑車的投入使用，成品庫及現場管理的規範布局，建立員工檔案，員工培訓機制的逐步健全完善，彈條、道釘車間平穩搬遷整合、全員營銷意識、質量意識、服務意識整體明顯提高等。具體表現為：
1、產品結構調整，23年來我們的產品比較單一，只有規格不齊的扁鋼和極個別規格的方鋼，市場競爭力非常低，2023年我們生產各種扁鋼、方鋼 13871.0332噸，其中164個規格扁鋼 10938.862噸，佔總銷售量的78.
86%；23個規格方鋼 2793.0702噸，佔年銷售總量的20.13%。
根據我們企業實際情況及市場需求，我們對產品結構及長期市場走向做了明確的定義，統一了思想，把我們有優勢、有市場、有基礎的方鋼做全，做精，讓方鋼率先走上精品之路，以此帶動我們的其他產品的發展，同時，我們把競爭力比較薄弱的扁鋼中的部分規格，我們將作出一系列工藝及生產方式上的調整，從而在企業穩定贏利的情況下，拓展、開發高附加值的熱軋深加工及市場新產品。並且我們現在已經考察、調研了幾種新產品，基本上奠定了明年新產品開發的基礎。
2、精整包裝的技術改造，剪下機、矯直機的安裝除錯及使用，為我們的產品走精品之路，創造我們自己的產品品牌，做好了充分的準備，同時也基本上達到了現階段我們的預期要求，使我們產品的外部形象有了大幅度的改進，生產效率也有了明顯的提高，一些高質量要求的訂單我們也可以滿足使用者的需要，對我們2023年大使用者、和一些要求比較嚴格的客戶戰略打下了堅實的基礎。例如如果沒有矯直機的使用，我們在10月份的500噸出口訂單將不能完成。
3、銷售部營銷策略改革，基本上規範了我們的各項營銷制度，實現了我們設想的資源整合、資訊共享、利益共存、風險共擔的營銷策略，同時也把我們的營銷人員打造成了乙個有凝聚力的核心團隊，為我們2023年的銷售目標建立了牢固的基礎。我們銷售部2023年最大的成績就是建立了203家的穩定客戶群，其中年需求潛能量超過一千噸以上的客戶有9家（淮北、江陰、平頂山、邯鄲、峰峰、青州、臨沂、鄭州、玉環），年需求潛能三千噸以上的客戶有4家（平頂山、邯鄲，峰峰、鄭州、淮北），新產品意向客戶四家（玉環、北京、邯鄲、上海），已經成功合作的新產品一家（邯鄲）。這就是我們明年努力的方向，也是我們明年的希望所在。
4、節能降耗 400軋機加熱爐改造，煤炭篩選機的煤面分離，過滑車的投入使用，成品庫及現場管理的規範布局，僅煤面篩選機的煤面分離，2023年全年用煤2917.105噸，按7%的比例，每年可為公司節省204噸煤炭，直接損失可減少20餘萬元。間接損失就更不用說了。
過滑車的投入使用，極大程度的縮短了東西車間及中間料場的距離，保證了東西車間及中間料場的合理科學通暢，減少了不必要的中間環節，最大限度節省了人力、物資資源，降低了勞動強度，提高了勞動效率。所有這些都為我們公司節能降耗提供了充分的必要保障，為我們降低成本，提高市場競爭力打下了良好的基礎。
此外，特別值得欣慰的是我們新成立的資訊部、化驗室、技術部及統計等部門，正在逐步的成熟、完善，並漸漸發揮了不可忽視的作用。有人可能會說我咋沒感覺到呢？首先，它們完善了公司的體系，建立了不同於之前的企業形象。
通俗點給大家比喻就是：公司是個健全的人了，不再缺胳膊斷腿了，大家也都知道身上的各種器官有著各自的功能，公司的各個部門也在公司不斷發展、壯大的道路上發揮著不同的功用。少了某個部門的加入，公司的發展就會受到很大的束縛。
不然的話會出現先天就畸形的怪狀！其次，用幾句大家耳熟能詳的話描述各部門，比如資訊時代、質量是企業的生命、科學技術是第一生產力、統籌發展等等！還有個事實：
2023年沒有出現一起因材質而產生的質量問題，就是化驗室所起的作用。以上無不體現出各部門的重要，各位下去也可以慢慢琢磨琢磨….
所有這些都證明了我們在過去一年內的很多任務作是肯定的，成績也是比較難得的。但我們沒有完成2023年的年度計畫，說明了我們還有很多問題，有很多任務作去做：
我在2023年工作總結中提到的2023年亟需解決的八個問題的第乙個問題，就是全面實施人力資源戰略，建立人力資源引進、招聘、培訓、培養、儲備機制，加快組織機構的健全完善步伐，組建質量、技術機構，明晰機構調整後的職責。堅持推行崗位責任制制度及全員效益工資制度。這一點可以說是今年我們做的最失敗的乙個方面，首先，我們在人才引進方面，還是很有成效的，可在後續的人才任留，保持方面應該說做的還很不夠，還很不到位，很不理想，以致於造成我們無人可用！
企業與企業的競爭本身就是人才與人才的競爭，沒有得力的、可用的、優秀的人怎能創造出財富，企業怎能發展！2023年，我們流失的人才太多，留住的人才太少。不管是我們新成立的部門還是我們原有的那些部門，都存在著乙個共同問題，人力不足，或者部門專業技能、專業素養不夠的現象，所以說，這個問題仍然是我們2023年需要解決的頭等問題。
質量問題是困擾我們企業發展的第一要素，沒有過硬的產品質量，就不可能有著廣闊的市場，就不可能建立穩定的客戶鏈，我們今年共出現質量問題8件次，其中重大質量問題兩件次，因質量問題而丟失去年使用者5家，直接損失幾十萬，間接損失就不言而喻了。我們在質量問題上主要存在：
1、 沒有專門的質檢機構，不能對產品質量形成專業的監督管理，以致於不能及時發現問題，更不用說解決問題了，問題出現了，等著亡羊補牢豈不太晚。
2、 質量意識差，對質量問題造成後果的嚴重性認識不足或者責任心不夠，還有一種是只要生產出來產品，就有工資的思想作怪。
3、 產品生產工藝需要更進一步的改進，使我們的工藝更合理、更科學。
產能問題，我們的300軋機、250軋機基本上達到了我們的產能最大化，資源利用最大化，而我們的400軋機依舊不在狀態，離我們當初的設計能力還差的很遠，再加上人員匱乏，技術落後、等等一系列的問題！導致生產成本過高，效益下降。反問各位：
為什麼我們的250、300軋機產能上得去，而400軋機產能上不去，追本溯源還是整體配合差，各自為王，沒有團隊意識。
所以在以後的工作中要逐步建立一種「執行文化」，將企業的獎勵制度和執行力緊密的聯絡起來，匯入優質服務新理念，優化常態執行機制，真抓實幹，提高執行能力。強化安全管理，確保企業安全達標。抓好隊伍建設，強化績效考核。
紮實抓好營銷管理，不斷提高優質服務水平，不斷提高企業的執行力，「努力超越，追求卓越」，以理性務實的態度，力求完美的精神，創造公司的新輝煌。
2023年，是公司進一步深化改革、明確企業發展方向的重要一年。我們的任務還很重，我們需要做的工作還很多。讓我們緊密團結，同舟共濟，克服各種困難，在公司發展的實踐中創造無愧於自己的業績，更無愧於公司對我們的期望。
我們將始終以公司領導的「事業留人、待遇留人、環境留人」為指導思想，繼續堅持以人為本，樹立科學的發展觀，求真務實，推動公司經營快速、全面、協調的發展，用我們的心血和汗水為公司的繁榮發展而竭力奮鬥!
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。2023年，不管你們奮鬥在哪個職位，都讓我們攜手相牽，鼓足幹勁，振奮精神，時刻保持清醒的頭腦、以飽滿的熱情去迎接新的挑戰，創造出企業新奇蹟！
最後，給大家拜個早年，祝大家新年愉快、身體健康、闔家歡樂！謝謝大家！
石學安二〇一二年一月一十五日星期日
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