時間過得真快，轉眼間，我在銷售部工作整整一年了。回顧一年的工作，確實感覺緊張辛苦，因為是初次從事銷售工作，沒有工作經驗，再加之今年的全球經濟不景氣，直線導軌市場不好，供大於求，想在原來的基準上拓寬市場，難度很大。好在有公司上層領導的支援和理解，我們的銷售工作接手還算順利。
公司又組織了銷售方面的培訓學習，自己邊乾邊摸索，總結了一些銷售策略和方法，一年來還是取得了一定的成績，但也存在不少問題。現對全年的工作總結如下：
1、銷售業績：年初分給我的老客戶是87戶，其中17戶後來又轉到宋曉惠在做，11戶聯絡了，沒有做，一年來新開發的客戶21戶，到現在為止有業務往來的客戶共有70個，其中終端客戶45個，小的經銷商25個，全年共銷售：348.
8萬元，其中回款共計：305.97萬元。
銷售部全年共銷售導軌25962公尺，滑塊114418個，銷售額共計計1386.7萬元，完成了年銷售計畫1800萬元的77%，全年共回款1372.3萬元，貨款**率98.
96%，銷售單價平均比去年下降了25%左右。銷售基本平穩。
2、銷售部的人員及管理 ：銷售部的人員一直不穩定，從最初組建的八個人到現在是四個人，四個銷售員，其中乙個還要兼內勤工作，安排每天的發貨及每天發貨的統計及客戶台賬的記錄，目前感覺還可以。銷售部的管理，我們組織的會議有點少，特別是每天晨會及每週例會沒有連續的開，導致存在的問題不能及時解決，相互之間溝通少，都是就事論事，靠大家的自覺性來完成工作，沒有統一的行動，相互之間容易產生誤會。
作為主管銷售工作我在2023年，我要和大家一起並肩作戰，完善銷售部的管理制度，明確工作細則，制定工作計畫，把每天晨會和每週例會制度化，讓銷售部的工作上個新台階。
3、市場的情況：今年我們參展兩次，3月份西安的工具機裝置展，7月的青島縫製裝置展，順道又去了三東濟南市及上海。8月份我們又去了廣東東莞，總體感覺生意不好，市場需求量下降的很大，而且**競爭很厲害，針對這一情況，公司的領導研究決定，我們及時地調整了產品**，才得以下辦年的平穩度過。
11月份我和王虎鵬又去了江蘇和上海，了解吳江宛平的花樣機生產廠家，那裡大大小小的生產廠家不下20家，我們做的很少，主要是我們的導軌不順滑，有梗點，特別是吳江建工縫製用量很大，每月有100台機，連發兩次樣品都不能滿足要求。我個人認為，電腦花樣機的市場還很好，來年我們應該加大在這個行業的推廣力度，提高花樣機導軌的品質，從細節招手，降低成本，精細核算出合理的**，給客戶提供質優價廉的產品，在現在的市場上我們才能站穩腳跟。
以上是對過去一年的工作總結和自己的想法，其中有不到和不妥之處，望公司領導指正，以便我們來年的工作做得更好。王小雲
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