售樓人員所代表的必然是賣方的利益，明白這一點，購房人才會有意識地在售樓員所提供的資訊中，自覺地篩選出對自己有用的「乾貨」。至於能否取得洽談的主動權，就靠您自己了。
1 j3 l8 m! `/ q+ m% i 估算房產價值高低4 m' w! {+ ]( a: t) p+ g
購房人在把握**時，一定要對自己選中物業的周邊物業情況有所了解，比如同檔次房屋的**、銷售狀況、實際使用率、出租市場潛力等方面。* k/ s! j; q7 c:
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如果考察後，確定可以購買，那麼在與售樓人員談判時，你就可以將你所掌握的資訊，在適當的時候有意識地傳遞給對方，讓對方知道你是乙個了解**的人，這樣就可以逼迫售樓人員亮出底牌，以最優惠的條件，讓你購買選中的物業。% w' c8 o6 u4 ak
探明物業本身素質8 f/ m4 s0 g) b" i! u
這個過程中必須要了解的資訊包括：房屋開發手續是否健全；開發商的信譽和知名度；房屋建築、裝修質量；房屋建築進度是否與先期承諾吻合；房屋實際銷售率；房屋設計、規劃存在的不足和缺陷。- ^7 f.
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關於開發手續問題。凡是規範開發的專案，其售樓處都應該公開擺放著各類證件，如企業營業執照、專案規劃許可證、國有土地使用證、銷售許可證等。如果這些證件沒有或不齊，說明專案本身的手續不健全。
此時，即使售樓人員向你作出何種委婉的解釋，你只管堅信這不過是強詞奪理的說辭。
1 x+ {r+ q# e5 e 關於建築工期的問題。現在市場上銷售的房屋，有許多是期房，這些專案很多都是依靠房屋的預售款維持建房費用。這樣，房屋如果銷售順暢，房屋的工期有可能兌現，而如果遇上銷售受阻的專案，房屋很有可能就會延期交付，甚至會拖期一兩年。
因此，購房人想了解這方面的情況，就要設法打探到其銷售率到底有多大。$ v$ ]. q* w:
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掌握談判技巧
( [* d4 r7 i0 x) z( t 一般來講，房地產公司的銷售人員在上崗之前，都要經過嚴格的培訓，而培訓的最主要內容是如何尋找客戶、如何與客戶交談、如何堅定推銷一處物業的信心。與此同時，公司還會制定極富刺激性的提成獎勵措施，以鼓勵銷售人員。
, g+ z. e* g7 e2 j 面對受過如此專門訓練的對手，買房人要想在交易過程中不受其擺布，就要主動出擊。在交談過程中，與對方巧作周旋，力爭讓自己的心態始終處於上風。
比如在第一次接觸某處物業時，售樓人員如果認為你有潛在的購房可能性，一般情況下，他便會主動提出讓你留下****。此時，如果你確有購買意向，可以留下****，但應注意，言語、表情之間一定不要讓對方感覺出你對此物業已有了極大的興趣，只要把需要了解的資訊了解到就可以了。其他的話題，除非是提及可參比的另外一些物業所具有的優勢，最好還是少說為佳。
因為此後，售樓員會不斷向你追問是否已拿定主意。
; e! f" m/ x7 _' x; x 等到了決定簽約的階段，你就可以把你所了解的該物業和其他一些相關物業的詳細情況，不失時機地拋給對方，讓對方明白，你已經為此做了充足的準備，只有他讓出多少個「點」，才有把你留住的可能。
售樓員培訓
目錄目錄1第一章概述5 第一節我是誰 售樓員的定位5 一 公司形象的代表5 二 經營理念的傳遞者5 三 客戶購樓的引導者專業顧問5 四 將樓盤推薦給客戶的專家5 五 將客戶意見向公司反饋的媒介5 六 市場資訊的收集者5 第二節我面對誰 售樓員的服務物件5 一 售樓員對客戶的服務5 二 售樓員對公司的...
售樓員銷售技巧
與顧客商談或會晤時，如果你對答模糊不清或不能準確表達自己的意思，很容易引出誤會或麻煩來，使顧客對你的信心產生懷疑，這種情況當然十分糟糕。為避免此類情況發生，你要學會選用適當的言辭來表，達自己的意思。說話措辭要小心，切勿使用過分嚴厲的語言。人與人的交往是很微妙的，只是一兩句不當的話便可能破壞顧客與你之...
中原地產職前培訓
新員工七天指南 店經理版 我們一直在渴望有這樣一支團隊 人員穩定，並能夠持續產生高績效業績 而我們目前狀況是人員流失嚴重且難以保持業績穩定增長 如何進行提公升業績，順利達成目標，靠的不僅僅是某乙個人，而是更多人一起努力而創造的，這個道理相信很多人都明白，而如何能夠將每乙個新加入我們這個隊伍的成員快速...