活動策劃與執行
活動策劃的意義:
活動策劃是一種媒介終端，是影響客戶的工具。
終端是影響營銷行為的場所；是消費決策的最後一次資訊收集與分析機會；是一種改變消費者消費計畫與習慣的營銷模式；情境因素對消費者有雙向影響，可以擴大消費也可以減少消費。
注意：活動並不是靠單純的創意和點子的，而是靠細緻的流程、人員及物料安排，靠扎扎實實的溝通和現場的控制能力。
營銷活動產生的理論基礎：人是有限理性的；體驗經濟；影響力經濟
體驗經濟：
體驗就是企業以服務為舞台，以商品為道具，以消費者為中心，創造能使消費者參與、值得消費者回味的活動。
在消費者看來，個性化體驗比簡單的商業交易擁有更高的價值，他們為此願意付出額外的金錢。
影響力經濟：
名人權威影響力——行家權威及名人的影響力不可忽視
**影響力——活動中**的參與具有導向意義
傳媒影響力——
社會導向影響力——追求社會認同
品牌影響力——
消費群體的不同層次的互相影響——
為中介化過程中的影響力——意見領袖及老業主帶來新業主
供求影響力——時間短缺及數量短缺
中原地產策劃培訓
銷售檔案以檔名稱命名 工地包裝方案以檔名稱命名 軟性文章以文章題目命名 傳真 包括與發展商的信件 以傳真內容命名 銷售部定期反饋意見以日期命名 統計以日期命名 銷售總結以日期命名 銷售工具建議及設計以銷售工具名稱命名 報廣以刊登 及日期命名 1.2編定工作時間表 看附件一 內容 提交各項報告時間 調...
中原地產策劃入門基礎培訓超細
策劃師培訓 一 策劃是什麼 1 策 是計策，劃 是籌畫。古代策劃者就是軍師，謀臣良將，古代的策劃者 諸葛亮 李斯 劉溫等，為君王做國家大事的謀劃，而現代的策劃是為企業和商家做運營方面的謀劃和計畫，要作為軍師的角色出現。你不是決策者，你是決策策劃者。拿三國時的諸葛亮來說，他幹的就是策劃，而關羽 張飛幹...
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中原地產規範的策劃管理制度 基本職能 管理制度 一 策劃釋義與目的 二 策劃工作流程及規範 2 1 案前市場調研報告 2 2 專案進入營銷階段專案工作流程 2 3 專案正式操案階段整案營銷策劃報告規範 2 4 銷售工具種類及規範 2 5 活動策劃規範 2 6 廣告策劃規範 三 策劃懲罰制度 基本職能...