篇一：採購員學習心得
近期，我認真系統的學習了總部的經濟合同管理制度、經濟合同管理制度實施細則及招標、詢價條款指引，感觸很深。「沒有規矩不成方圓」。是一句老生常談的話，但可見它的含義又是顯而易見的。
制度是我們提高工作效率的重要保證，如果在工作中我們不了解制度不按制度執行，那就會導致既定的工作停歇，也會阻礙公司的正常經營，同時影響公司的長遠發展。只有公司員工都自覺地遵守了公司規章制度，公司營運工作才能做到合理化、規劃化、制度化，公司才能夠做大做強。下面根據學習情況，結合個人實際談一點膚淺的體會。
一、通過學習提高了思想認識，增強了遵紀守法的自覺性。
由於我們平時工作繁忙，只抱著遵守紀律、兢兢業業幹好工作的態度，而疏於學習，對規章制度學習並不深，理解不夠全面，公司的規章制度和法律法規等覺得與己關係不大的可學可不學，在這種思想支配下，久而久之，就會萌生一些自由散漫的思想，就有可能給公司造成損失。通過這次對公司的規章制度的學習教育，使我深刻地認識到，不學習經濟合同管理制度的有關條文，不熟悉招標、詢價條款指引對各環節的具體要求，就不可能做到很好地遵守規章制度，並成為一名合格的採購員。
二、通過學習使我對自己的本職工作—採購有了更進一步的認識和了解，對我今後的工作有重大的指導意義。
做為乙個小小的採購員，我掌握公司生產所需的包裝物等物資的供貨，檢查購進物資是否符合質量要求、及時。隨著市場競爭的加劇和企業成本意識的增強，企業的採購工作越來越被經營管理者所重視，甚至把採購工作作為降低成本的中心環節，因而採購員的工作不僅僅是從事簡單的購進活動，而更多的是在從事成本控制、資訊收集以及參與到產品的開發、設計與企業的經濟效益上來。
從事採購工作已將近一年，通過崗位調整，讓我有機會接觸更多的採購品種，在市場考察時、與不同的**廠家的洽談中學到了很多談判技巧，豐富了採購專業知識，提高了綜合業務水平，也讓我有機會重新認識了自己的不足，有效的業務溝通、良好的語言表達能力、果斷的審事奪度、自信心的欠缺等等很多的不足還有待我繼續提高，最大的收穫是讓我懂得了如何才能提高，性格並不是工作能力的決定性因素，工作方法、溝通能力、思維方式的改變，才是提高業務能力的根本出發點，「知識是學來的，能力是練出來的，品德是修出來的」。
三、在以後工作中，我想通過以下幾點改進和完善：
1、進一步學習公司總部的經濟合同管理制度、經濟合同管理制度實施細則及招標、詢價條款指引，及相關採購制度，職責明確，按章辦事。制度清楚，操作有據可查。
2、堅持以「成本為中心、以**為導向」，採購應依託技術、財務等部門做好產品**與成本的綜合分析。採購過程節約成本，不僅要考慮到**因素，還要了解**鏈各個環節的操作，避免一味只選擇最低**的**商，而忽視提高產品附加值與產品質量，從而增加日後返工、維修、更新的成本。
3、做好**商評價，加強採購風險管理，正確考查、評估、認證和選擇適當的**商，是採購工作成功的關鍵。 「採購是最怕找錯**商」。不管**如何便宜，如果**商選擇不當，可能會大大增加日後返工、維修、更新等成本。
因此需要對所有**商從經營狀況、企業資信、製造能力、技術水平、品質效能、售後服務等指標按優存劣汰進行評價、篩選、增刪、調整。其次，採購**降低的直接有效途徑就是與廠家合作，將採購成本降至最低。
4、要持續對訂單的跟蹤：工作要有責任心，要嚴謹，要主動出擊，不要寄希望於**商肯定沒有問題，要及時做好跟催工作，要分析**商的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風險或其它東西。要做好記錄，便於查詢和統計，及配合相關部門做好工作。
5、問題處理：反應要快，匯報要及時、處理問題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建議提供，並能與**商做個合適的談判結論。
6、要讓自己有乙個好的職業習慣，有成本概念，有利潤思維，有風險意識、有統籌能力、有交流溝通好習慣。這些都有助於自己向乙個更優秀的採購員靠近，做一名真正優秀的採購員。
我相信只要立足全心全意為公司服務，擺正是在為自己能力提高而工作的態度，奉行公司企業精神，一定可以克服困難，從普通到優秀，最終成為一名卓越的採購員，為公司的發展添乙份力。篇二：採購學習總結
採購工作學習總結
做採購需要具備的能力：與上級相關聯部門的溝通協調，管理自己板塊的**商擁有主動權利，個人對採購原料的了解及相關，對物流運作的了解，個人信用問題。
一、採購工作的要點
採購工作是服務於生產的，它的任務就是以最低的採購總成本提供滿足質量、數量、交貨期三大條件的原材料和輔助材料。
1、買什麼，買多少：制定年度以及月度採購計畫，編制採購預算，報上級批准後執行。
2、何時買，以什麼頻率買：掌握公司生產能力以及各種物資的**提前期，確認各種物資合理的最低庫存量，既能保證生產，又使庫存資金占用最小化。
3、向誰買：從**、質量、保障能力、交貨期等幾個方面考察，選擇出合適的**商，並且注意避免獨家**的情況發生。
4、以什麼**買：通過比價、招標等方式來確認合理的採購**。如果是通過談判的方式來確認**，那麼需要了解**商的成本結構。
5、採購的內控制度：根據職能分工、相互制約的原則，制定出一套採購的制度來杜絕舞弊。
二、採購員對採購工作的注意事項及要點
作為一名採購員，在進行業務聯絡時，打業務**的要點。
1、想好打**的目的是什麼？是詢價、是講價、是訂價、是分析市場變化等。
2、組織好自身談話內容的概要，做到談話流暢，語言豐富，用語專業，親切自然大方，熱情大度。
3、對**商所銷售的這個品種及其它**商（同種產品）的資訊要了解，以此好回應對方的談話。
4、要記住對方所銷售這個品種現在的大約**，及你上次所訂購**，或上次你報給對方你購的**及你虛擬報給對方的**。
5、在關心業務的同時，不妨多給予客戶出了業務關心外，工作身體等也做個善意問侯。
6、對新客戶多介紹並展示一下自己公司的實力和優勢等。
三、常用物料降價如何採購？如果你是一名採購人員，接到乙個客戶來電，對方的**比上次**更低了。此時的你接下來會做些什麼工作？要確保做好這個品種的採購工作，為企業降低採購成本！
首先應意識到此物料**下降，**下滑。接下會做如下事：
1、證實資訊的準確性。具體就是去詢問你所掌握的所有供此貨的**商，給他們以溝通方式的形式告知對方別人給你**，如何如何的合適，**降了。看他們的反應。
2、以訂貨的形式，強壓價談價，查知真實情況。如果真降了，沒有不想有貨不做點降價表示出貨的商人。
3、找尋此物料的前生原材料，從網上，從前生原材料的商家去查實是否有降。
4、證實物料**真是降了。就得做到要這些天勤詢價，講價，了解**走勢，做到需貨時能購到最低的**。
5、如果你暫時不需要這種物料，你也千萬別放鬆警惕，有很多時侯會出現在降價期間你沒購進**又因某些原因而回公升喲！你做採購的要是錯過這種時機購貨那就是你的失責。採購應該有覺察物料降中見漲的徵兆。
6、勤看報表，了解庫存量，少購貨，緩購貨，保持最低庫存量。
7、越是降價時期採購員應該更有信心購得更低的**。越是降價，越要講價還價，壓價力度要加大，這時你完全可以這樣規勸你的**商：今天你這個**不賣給我，別人先做了，說不定過兩三天你的物料還沒找到出路，**比這個降得更低。
沒有不心動的。
四、常用的物料漲價如何購買？
採購最基本的職責就是保證所購產品的的質量和**商的售後服務跟得上公司需要的前提下，能夠得物美價廉的產品。最有能力的體現的就是把握好採購的度，能做好**降價和漲價的物料**。在大起大落的環境中能為公司降低直接原材料成本，博得自己的產品多占領市場份額的機會，就是優秀的採購。
（1）漲價的徵兆
1、你打**給**商了解情況，**商表現出惜售的狀態。
2、有經常給你打**詢訂單的**商家（有長期業務的商家具有代表性）。近段時間變得在你的**中消失了。
3、你要訂單，不是**沒給到位，對方對你的需貨量打折的情況下。
4、你**商對你大叫前生原材料漲的很多，或有什麼意外情況，導致某一種市場走俏的原材料不能生產或減少。
5、在物料要大漲的局勢下作為採購員就要密切關心**動態。
（2）張明漲價要做好的準備工作如下：
①分析現在的**漲是你公司用量的淡季還是旺季，淡季有用就行，不給生產就斷貨，旺季就得確保此時的低成本購進。
②分析出漲價的具體原因：這種漲勢會不會導致需求大於**，有沒有人為炒作還是前生原料緊張，能緊張多久。還有就是波及的範圍有多大，受不受國際因素的影響，與石油、人民幣的兌付等問題關聯有多大等等。
③只有從根本找準的漲勢原因，才能對症想策。
④資訊肯定是知道得越早越好，當然你能下手的越早越好，你完全可能在有所察覺的情況下，先於資訊不好，或對你公司很好的客戶手中購上一擔貨。這時你可以趁你公司的用量加大，什麼的，以能購得多點好，最好是**不漲，或稍有表示。抓住時機，漲價時有時是需要分秒必爭的。
⑤漲價要沉得住氣，不要一聽**商要調價，馬上不知所措，或者說有的緊跟其上。要靈活運用，多家訂購，越俏的貨，越不能在一家做，萬一**商引文特別的原因推辭送貨，或不送到時急的人是你，賣了**賺錢的是**商。
⑥漲價時訂購一定有必要採取多項選擇，不要讓你對**商的信任呆滯你需要的產品遲遲不能到庫，越是漲價，**商的前生材料還是緊，說不定**商不可能在你這兒拿了訂單，但是你不可能對自己能不能購上原材料心中一點都沒底。這很正常。你耗不起與他們賭或者說事後來處理的，為此越是**不正常，採購人員越要警惕小心。
一顆紅心多手準備，勝多失少。
五、作為一名採購經理的工作重點
通常情況下，採購經理並不是日常採購事物的具體執行人，他不是採購員，他所做的工作要高於採購員，擔負起採購管理的工作。所以工作在於確定和調整採購部門工作的方向、重點；確定採購工作的原則和流程並檢查監督；對採購人員的考核；確保部門良好的工作氛圍；對部門總體工作績效的改善負責；部門之間的溝通和協調。
1、確認和調整採購部門的工作方向、重點
由於採購經理一般不需要做具體的採購事物，所以我會把相當一部分時間用於對市場的把握，注意採購物資市場的新變化和動向，包括**變化的趨勢、新的**商的出現、新的技術和新產品的出現等。比如一季度是原材料漲價，我會調整部門的工作重心是採購**漲價幅度不漲或者少漲。二季度是跌價了，部門的重點就是談判降價。
再比如，由於質量的要求提高，三季度各位採購員的工作重點就是緊訂交貨質量，而不是重點在**，也不是要拓寬採購渠道。根據情況需要每月甚至每週都要開這樣的採購會議，把市場的情況和工作方向和採購員交流，讓各位採購員明白自己的工作重點和方向，指導採購員的工作。
採購培訓心得
成本理念及影響成本的因素 11月18日下午的培訓內容是 成本理念及影響成本的因素。這裡面老師著重講了成本的概念及影響成本的因素。以下是主要的知識點 作為採購員要逐步向採購工程師學習，發展。1.作為採購工程師，要充分了解原材料的市場 和技術標準 2.作為採購工程師，要在日常工作中，不斷積累與分析構成產...
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商品採購培訓
採購中心的職責 1 商檔案的整理 2 商銷售額的了解及跟蹤 3 談判計畫 4 商年度合同談判 5 對 商的各類合作性收費 6 商的引進與刪除 7 採購條件的談判 8 單品的引進與刪除 9 自有品牌產品的洽談 a 國際品牌 國產品牌 b 自由品牌 自有品牌 10 dm 的商品洽談 11 特別 期的商品...