11、不斷對第個銷售人員提出要求，要他們拿出更好的合作方案要有做壞孩子的勇乞，也許對方比你要壞的更多，你有可能還在上當
12、要有良好的心理素質**越低越好。
13．毫不猶豫地使用各種論據哪能怕是編造的論據要使對方相信，言論重複多次也會真理只要達目的就行
14、要了解對方性格要求提出對方的弱點和錯誤碼率在最後的談判中如果沒有掌握80%的條件就是一次失敗的談判
15、要盡可能提出更多的條件以量取勝是談判的法寶
16、用無理要求和行為打亂計畫，比如、遲到、延期稱已與他人簽約等等最終達到對方給以更大的讓步的目的，徹底開啟對方的防線
17、要檢驗和付款問題上多發明流程和步驟創造更多的收費機會
18、從不說得利只表明採購行為僅為是完成任務而為之、為維繫雙方良好的合作關係面下單。
19、杜絕討價還價，永遠不給對方還價或求取對方妥協
20、不能讓對方看見電腦和桌面的任何資料和檔案，儘量減少對方對你的了解不要被對方新的裝置設施所嚇倒，他的東西也許就是為了嚇唬你的要堅信興是人造的就沒什麼了不起的。
21、對方的年紀並不重要是人都有的弱點，你不怕他、他就怕你，他會為你堅定不移的態度下做出你所期許的讓步。
二、對比法
採購成本**商渠道對比表
材料/供方 a 供方 b 供方 c 供方
線路板 151817
元器件 464548
顯示屏 242729
外殼 865
合計 939699
比較值 8996103
最底值三、單件產品生產成本核價表
製造成本
原材料費用=a材料費用+b材料費用+c材料費用
+外協件費用=a外協件費用+b外協件費用+c外協費用
+直接工資=a工序單位產品工資+b工序單位產品工資+c工序單位產品工資
+製造費用=場地費用分灘+裝置費用分灘+水電費用分灘
+專項費用=a模具單位產品分灘+b模具單位產品分灘
+損耗=自製件損耗分灘+外購件損耗分灘+半成品損耗分灘 – 廢品銷售收入
五剝皮法
違規收費
付款佣金
五）成本控制技術世紀取得成本、所有權成本、所有權後成本、
1、隱藏性成本所有權總成本：產品研發時參與
2、供方轉換成本： 更換**商難度提高
3、轉換風險成本： 產品轉換風險高
4、轉換周期長的成本：要準備多套技術方案
不要過早暴露需求
5、緊急採購成本： 不要過早相信**商（說、問、騙）
不必要的需求不必告知**商
企業採購成本控制培訓
2010年12月21 22日北京 主辦單位 百喬羅管理諮詢 上海 培訓物件 採購總監 經理 負責採購的相關人員及其他部門經理 培訓費用 2800 元2天 含培訓費 資料費 午餐 培訓證書等 報名 溫馨提示 本課程可為企業提供內訓，歡迎來電諮詢！課程目標scope and aim 採購成本對企業的利潤...
採購師培訓知識 採購流程
詳情全國官方採購師職業資格培訓中心 1.接到物料請購單後，制定採購計畫，計畫內容包括 價值分析 通過所選物料功能與其成本相比較，找到成本更低的替代品 包裝方式 調查工序與物料以確定能以最低包裝成本來滿足要求 產品規格 對現有物料進行分析以確保滿足需要的功能避免採購一些不必要的屬性或不必要的高效能物料...
採購基礎知識培訓
採購的定義和組織架構 採購部門的劃分 採購部管理總綱 採購工作流程 採購方式 採購相關資料 一 採購的定義人員分配 所謂採購，是指根據不同的業務需求,接受採購申請書後,從公司外籌備品種的一切行為，公司目前有兩中採購方式 1 貨款交易的方式，即直接付款 2 置換 易貨 以物易物 的方式。採購部架構圖和...