寫字樓專案拓客方案

1.時間截點：7月1日~7月20日

2. 拓客目的：

a.針對有效上門客戶不足，積極實施走出去戰略，力保銷售指標的圓滿完成。

b.擴大公司品牌的的宣傳影響力，提高專案知名度，市場認知度

3推廣地點：以鄞州為中心推廣方式多樣化並定期重複化有利於專案的整體宣傳推廣覆蓋全面有效進行

4.要深知本專案拓客的難度

a各方面的配合力度由於主觀原因不一定能達到理想化狀態

b周邊競品樓盤的客戶分化

c 時間短人員少具體方案細節未定等各種客觀原因

2.充分利用已有客戶並對已有客戶資源的深度挖掘老帶新利用專案本身現有客戶資源的社會人脈圈，擴大參與面和影響面，加強促進專案與客戶之間的密切聯絡，同時，可藉此培養客戶對專案本身的歸屬感，增強新客戶對品牌的忠誠度，

3.鎖定周邊潛在客戶比較多的區域市場派單周邊商務樓派單投遞、直郵等投遞直郵等**營銷穿插與其中簡訊平台及時、適時使用簡訊平台主動與效益好的企業聯絡，走進商務區，積極開拓新的潛在客源。

4. 各大門戶**的宣傳：利用網路平台尋找客戶

5.主動與俱樂部健身所等此類產業外場聯展：在這樣的場所中可以根據自己的專案定位選擇合適的外場聯展場所，可以個更好的幫助專案挖掘自身專案在宣傳和推廣中覆蓋不到的目標客戶群

6.競爭對手的客戶分析我們與競爭對手相比的優勢與劣勢，了解該客戶的需求特點，將我們的優勢與客戶的需求相聯絡，也許你就會找到機會。只要客戶一天沒有準確落實購買之前，那麼我們就都有機會讓他們成為我們的意向客戶

7.參加展會參加房展會是專案宣傳重要的營銷方式之一充分利用在同一時間、同一地讓同一行業中的各個專案和目標客群集中到一起的機會，通過與展會中各個參展專案的接觸，也可以對從各個專案中借鑑和共享資源，從而更有力的占領市場。

8.外聯中介機構聯合營銷與21不動產立得房產等專案所在地的中介機構，與之合作營銷，讓專案在營銷推廣時可以利用中介機構的客戶資源。

9.最後比較重要的一點 call客不用多解釋

客戶拓展的步驟掌握

資訊收集：明確需要收集資訊的關鍵點。

1專案所在輻射區域的客群消費能力

2周邊專案銷售情況

3周邊擁有與自身專案同類產品的競品專案的主要客戶**渠道

4與專案產品定位符合的客群分布情況（客群分布地圖）

5目標客群的購買物業產品習慣（房型、面積、所需配套等）

確立方法：根據收集資訊找到正確的拓客方法。

1.籌備之前收集的相關資料進行整合分析

2.根據客戶偏好，列舉出能夠對專案拓客有幫助的方案

3.立案議題，排除不可執行的方案

4.以剩餘的可執行性方案為基礎繼續深化

5.對優質方法進行反覆推敲，提出方案執行的合理化建議

6.選擇確立最正確方法

建立方案：依託於最後確立的正確方法建立方案

1.確立方案思路

2.明確方案目標

3.方案中列舉執行辦法、執行方法、所需配合等。

4.方案執行所需的時間週期

5.方案執行細則安排

執行組建：根據方案細則成立拓客專案小組

1.專案小組需要的人員數量落實

2.專案小組的負責人落實

3.專案小組的工作職能落實

4.在工作職能劃分上把拓客方案中的每個工作落實到個人

5.開展拓客工作前專案小組人員所需道具的準備

開展拓客：拓客專案小組對之前確立的可行性方案進行工作開展

了解潛在客戶應具備的條件和分類

潛在客戶應具備的條件

a) 有錢、容易接近、有置業或投資需求

b) 有錢、有置業或投資需求

c) 有錢

d) 有置業的剛性需求

e) 想改善辦公條件的剛性需求

潛在客戶的分類

a) 專案周邊區域內客戶

b) 專案調性定位符合的客戶

c) 專案產品可以吸引的客戶

d) 業內客戶

e) 投資客戶

f) 周邊城際可挖掘客戶

建立強大完整的客戶資源資料庫

具體實行方案渠道推廣巡展方案需再細化

2023年6月19日任清龍

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