找客戶是業務員工作的乙個重要環節，也是很有難度的環節。所以，想做好銷售就必須掌握一定的尋找客戶技巧了。以下是尋找客戶的幾個技巧，也許那正是你想要的!
你有親戚朋友嗎?這些都是你的社會關係! 你會找貨源嗎?
怎樣找貨源就怎樣找客戶! 找客戶的辦法很多，但歸納起來只有四找客戶是業務員工作的乙個重要環節，也是很有難度的環節。所以，想做好銷售就必須掌握一定的尋找客戶技巧了。
以下是尋找客戶的幾個技巧，也許那正是你想要的! 你有親戚朋友嗎?這些都是你的社會關係!
你會找貨源嗎?怎樣找貨源就怎樣找客戶! 找客戶的辦法很多，但歸納起來只有四個字即：
「廣告」和「關係」。「廣告」是找客戶的前提，「關係」是得到客戶的基礎，而「服務」則是鞏固客戶和擴大市場的關鍵。這裡先談「廣告」的方法型別：
一、順向廣告法即在發貨方找客戶，用信函、報紙、電視、書刊等**在生產企業，及經營公司所在地投放廣告，即為順向廣告，一般年初、月頭、禮拜初投放為黃(更多精彩盡在世界工廠網學堂頻道)金時段，信函廣告和報刊廣告交叉使用可以做到優勢互補，信函廣告目標明確潛在效果好，而缺乏滲透性。對於那些新開辦的企業，公司難以輻射的地方而報紙廣告則恰恰相反，信函到不了的地方，報紙可以看得到，客戶有需要時剛好又看到了你的廣告，這樣生意較容易談成，報紙的發行量和輻射面比信函不知道要大多少倍，但報紙的短處在於容易過時，容易被扔掉，被遺忘。
二、逆向廣告法即在收貨方找客戶，用信函和報刊等**在需方企業公司所在地投放廣告即為逆向廣告(倒著找客戶)。逆向廣告的好處在於需方市場遠距離，廣告競爭對手較少，容易被客戶產生印象，有需要時就會產生效益。 逆向廣告還有乙個別人無法代之的優勢是專線公司向專線所所在地發廣告、打**，一般容易用鄉音、鄉情打動客戶，談成生意，逆向廣告找到的客戶還有乙個好處是不需墊付運費，一般都是貨到付款，這種既省錢又省事的方法何樂而不為呢?
三、定向廣告法即有目標的選擇廣告物件，就行業來講一般選擇重貨，大型貨物，如鋼鐵類，建材類的生產企業。機械、機器製造業和化工製造業等這一類的行業發貨量大，安全係數高貨物賣不掉，飛不走，不易變形或損壞，而且不易被雨淋。再一種情況是已知某公司發往(更多精彩盡在世界工廠網學堂頻道)某地的貨較多，則定期不間斷地採取價位和服務等方面優惠的方式投放廣告，最必終有回報。
怎樣找貨即怎樣找客戶。找客戶的辦法很多，但歸納起來只有四個字即：「廣告」和「關係」。
「廣告」是找客戶的前提，「關係」是得到客戶的基礎，而「服務」則是鞏固客戶和擴大市場的關鍵。這裡先談「廣告」的方法型別：
四、輻射廣告法一般是指利用書、報等**投放的廣告。這種廣告，輻射面廣，時效長，但成本高，容易混淆，難以做到出眾而引起客戶重視，這樣就相對的影響了廣告的效果。
五、傳真廣告法即把公司的資料(如執照，證件、**表)有目的地傳給企業或公司。先傳文，後打**交談，如有意向則登門拜訪。這樣生意談成的機率很高。
傳真廣告法的好處在於選擇的方式比較靈活，操作方便，成本低廉，比信函便宜。
六、偷梁換柱法即由司機提供客戶的**，冒司機之名與客戶聯絡，做一二次生意後便要公開身份，最後讓客戶承認你接受你，這樣原來司機的客戶就變成了你的客戶。
七、攀親尋故法即前面提到的關係法，找朋友，鄉親，同學，戰友介紹關係，或登門拜訪，施之以禮或**交流聯絡。總之通過關係找來的客戶要注重乙個「情」字，重視人情禮節，並建立友情很重要。
八、借光照明法即利用別人舉辦的新聞發布會，招商會，募捐會和**搞好關係，借名揚名，借別人的光照亮自己而擴大知名度這樣既不花錢又起到了廣告作用，便可能產生現實的或潛在的效益而得到客戶。
九、暗渡陳倉法即兵書上所言「明修棧道，暗渡陳倉」，桌面上談生意、談工作、談公事、背後登門拜訪施之以禮。此法比較世故，但遇到世故者，特別是公幹公司和企業的當事人，此法較為理想。
十、借雞生蛋法即利用老客戶來介紹同行或有貨源的關係，這樣由一變二，二變四，象扯花生一樣扯一株得一串，此法最相宜，最有效。 十
一、橫向聯絡法即與同行之間不斷的投放信函廣告或刊登貨運**廣告。用**聯絡或上門洽談，此法是做專線的經驗之談，也是把專線做好的必由之路，不斷的擴大自己在同行之間的知名度和信譽度，不愁沒有生意可做，此法也是借別人的力量變為自己的力量，是找貨的捷徑法寶，也是初學配貨者必學之法，必經之路，必成之經典。 十
二、遠交近攻法即遠距離和同行聯絡，近距離，直插企業公司。任何乙個貨運公司都有用車困難的時候，如果你緊靠停車場，又熟悉車源，那麼你就一定能做到別人公司不能做，不好做的生意。近距離面對面的談生意，如果你給人一咱穩重，爽氣，又懂專業的好印象，那麼你已經有了成功的一半。
因為別人在給貨你發的時候，肯定要判斷你這個可不可靠。又有誰願意與那些滿嘴大話，舉止輕浮，油腔滑調的人做生意呢? 十
三、鞏固客戶法 1、是**要低，服務要好，速度要快，而且能保證安全。 2、是必須必人為本，加強與當事人的感情溝通，既注重人情，又給予實惠，禮節見人情，利益是根本，二者兼顧，相得益彰，只有如此客戶才得以穩定，才不會被流失。人情和服務二者都重要，不能偏頗。
沒有工作上的肯定，人情沒有前提和基礎。缺乏人情和利益，則有悖於世俗和潮流，別人還譏諷你「不懂人情世故」呢?工作和人情就像人的兩條腿，車的兩隻輪，缺一不能成行，不能前進。
方法總是說起來很簡單的，執行起來有一定的難度。但是聰明的你一定知道在尋在潛在客戶的過程中多項技巧一起實施的吧?
新業務員找客戶的技巧
1 在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多得去掌握產品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業務工作中遇到的困難。試想乙個對自己產品不了解的人如何去說服別人購買你的產品呢，然而缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的，所以在開始業務工作的開始你首先要把自己的產品了解清楚...
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葉瀾教授說過 乙個教師寫一輩子教案不一定成為名師，如果乙個教師寫三年的教學反思，有可能成為名師。這句話反映出教學反思對教師專業發展的重要性。堅持寫教學反思，我們的教學藝術和教育思想，就能邁向 真 善 美 的更高境界！教學反思是今後完善教案 改進教學 總結經驗和探索規律的依據，是整個教學鏈條中不可缺少...
合同管理是工程造價控制的重要環節
摘要 建設專案的實施階段，是建設投資和建設產品的物化過程。建設專案的工程造價，大部分是在這個階段完成的。因此，加強在建設專案實施階段的造價控制，具有特別重要的意義和作用。作為控制工程造價的主要依據建設工程合同，是關係工程造價能否進行有效控制的關鍵因素。關鍵詞 合同管理工程造價造價控制 一 加強合同訂...