銷售個人年度工作總結

彈指一揮間，2023年工作已接近尾聲了。回首這一年的時間裡，在膠布製品分公司銷售這個大家庭中，領導關懷，同事***，自己學到了很多專業和做人的知識，能力得到了很大的提公升。為了更好的展開工作，總結經驗，取長補短，進步自己的專業技能和業務能力，現將20xx年度的個人工作總結以下：

一、工作匯報

自20xx年8月份參加工作以來，在銷售崗位已供職了一年多的時間。在這一年多的時間裡，我努力學習，積極思考，認真完成各項工作，工作能力逐漸提公升。

1、認真學習崗位工作職責、產品資訊，努力做好本職工作

由於剛步進新的工作崗位，不管業務能力，還是思想都存在很多的不足。為了盡快的適應新的工作環境，領導同事給予了很大的鼓勵和幫助，使我有了更明確的目標。先從最基礎的開始，認真學習銷售崗位工作職責，學習產品工藝，了解產品，熟習產品，經過半年的學習，對產品有了很深的了解。

實踐才是檢驗理論的唯一標準，20xx年初往西南市場走訪老使用者，開發新使用者，了解變壓器隔膜在西南市場的遠景。經過走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產品競爭劇烈，遭到煤的影響，採購量萎縮嚴重。面對這類題目，改變策略傾銷我們的聚氨酯油囊，經過初次走訪和後期跟進，開發了兩家使用者。

通過實踐，了解了市場，也發現了本身的不足，認真總結，避免了在以後的工作中題目的出現。

平時工作中，做好合同的執行，開票及發貨。與使用者溝通，積極調和解決使用者反映的題目。

2、執行公司的營銷策略，做好網路建設和推廣

聚氨酯系列產品作為乙個我公司新的產品，剛開始其實不被大家所熟知和接受。針對這類情況，分公司領導積極調劑營銷策略，將傳統的營銷模式和現代網路營銷相結合，盡量的讓外界了解我們的產品。新的中英文**的建成，極大的進步了公司產品的著名度，打**諮詢的客戶紛至沓來。

天天對**進行監控，資訊蒐集，篩選整理有價值的資訊，及時進行反饋。

3、廉潔文化文化示範點通過驗收幷授牌

20xx年在圍繞黨的十八大三種全會精神和團體關於建立廉潔文化示範點暫行辦法的檔案精神，分公司將通過驗收並授牌為廉潔文化示範點。為迎接團體公司領導的驗收，順利推動公司廉潔文化工作的展開。在黨政領導的帶領下，製作版面，補充材料，通過一系列的工作，分公司於11月底通過團體驗收並授牌。

通過這項工作，接受了黨先進思想洗禮，並明白了要做乙個堂堂正正的人。

二、工作感想

踏進新的工作崗位後，經過一年的鍛鍊，使自己的業務水平和專業素養得到了很大的提公升，也對銷售這份工作有了更多更深的熟悉。100個人眼中就有100個哈姆雷特，對我而言，我通常會從兩個角度往掌控自己的思想脈絡。

首先是保持良好的心態，套用公尺盧的一句經典語態度決定一切。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、鮮明靚麗，好不安閒。實在呢，從事過這份職業的人都會知道其中的酸甜苦辣。

你可能碰到這樣那樣的題目，這個時候你具有良好的心態就顯的尤其重要了。具有積極的心態，才能應用正確的方法，找到正確的方向，進而獲得良好的結果。酷愛我的工作，我不會把它作為一項任務或負擔，領導交代的任務，爭取做到最好，會充分享受完成一件工作的樂趣。

其次，是能力題目，我覺得可以分成專業能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說明：以乙隻駱駝來說，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境裡生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境裡生存多久。

具體到我們個人，專業能力決定了你合適於某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承當責任的能力，冒險精神，和創新潛力等，將直接決定工作的生命力。乙個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地調和發展和運作的人。

最後是學會認真聆聽他人講話，虛心接受他人的意見。年輕人多少有點毛毛躁躁，我也不列外。曾以為自己的原則堅不可破，但隨著經歷的不斷增長，實在發現自己很多東西都不成熟。

這個時候，師傅們教導我們想成長快，就要認真學習，向他人學習好的經驗、好的工作方法，虛心接受他人的意見。