1、 由於近期內房價不斷**，帶看前一定不要跟客戶報底價，虛報個1至5萬（60萬以下的虛報1萬；100萬左右的虛報3萬；150萬以上的虛報5萬）帶看前一定要和業主溝通好，告知業主我的客戶愛砍價，我在給您的房價多報了一點避免弄巧成拙。
2、 告知客戶本地區目前是價值窪地，公升值空間非常大，此時出手最合適，在一年以前大興的房價是和通州房價基本持平，現在通州的已經2萬3以上了。目前本地區的房價還是在1萬6左右，到了年底通了地鐵後房價還會瘋漲，漲到2萬5絕對沒問題。
3、 告知客戶所帶看的房子是新出的**，別的客戶還沒看先帶他看的，體現**的新鮮度，業主是我們的老業主或店長的朋友，委託我們來賣房且認可我們公司的信譽，為了保障交易安全，只在我們一家公司賣。並給客戶講述乙個買房找小公司或自行成交房款被騙的案例。
帶看前針對業主的必作項和話術
1、 由於近期房價不斷**，即日起所有店經理需對每日組內新增**和責任盤新增**24小時必須跟進，跟進內容：（1）看房時間，（2）業主需求澄清，主要是探聽業主**意向是否明確和業主是不是還有購房的動機，（3）探聽業主底價。
2、 所有店經理必須熟知商圈內看房方便且業主**明確的優質**並用最短的時間組織帶看急攻上述**。
3、 帶看前要求合作分工的經紀人乙個等客戶乙個提前到業主家裡和業主溝通，再次和業主確認底價後告知業主我的客戶人非常好，但是喜歡砍價我給您的房子多報了2到3萬，一會我的客戶看上您的房子後跟您聊價錢的時候，您讓客戶問我說價錢我知道我會在您的底價基礎上多報2到3萬，如果客戶要是和您砍價的話**砍得不是很多，您就配合我告知客戶今天要是能訂的話房子就賣給你。
4、 學會側面打擊業主例：（1）帶看前或者帶看後冒充其它中介公司打**給業主說我的客戶看上您的房子了，您要是能在便宜5萬的話我的客戶就能訂。（2）**告知業主我昨天的客戶昨天看上您的房子了，雖然您的房子不錯但是價錢比較貴，就訂了本小區和您這戶型一樣的別的房子了，那個房子比您的房子便宜5萬。
約客戶的話術
9.如果客戶說 我們會再跟你聯絡！那麼營銷員就應該說 先生，也許你目前不會有什麼太大的意願，不過，我還是很樂意讓你了解，要是能參與這項業務。對你會大有裨益！10.如果客戶說 說來說去，還是要推銷東西？那麼營銷員就應該說 我當然是很想銷售東西給你了，不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會賣給你。有關...
帶客戶看房技巧
1 首先要建立信心 沒有賣不掉的房子。要客觀展示房屋，將房屋的優缺點盡量列在表上，針對優點款款道來，客戶提出缺點，胸有成竹，能立即作答。2 注意安排客戶在某一較集中的時段看房，如周未時間比較寬裕，可以烘托購屋氣氛，加快成交速度及提高成交價。3 跟客戶約定時間等候，最好在約定時間前半個小時與客戶再聯絡...
如何帶客戶看房
一 看房目標 客戶在現場售樓處，了解樓盤的大致情況，定會提出去現場實地看房，銷售員要了解客戶看房的目的有三項 1 工地實情 工程進度 預計發展 2 實物房型 面積結構 採光景觀 3 實物樣板 家庭裝潢 功能布置 清楚客戶的看房目的，銷售員在引導客戶看房的過程中，要充分運用對工地狀況的熟知，指導 介紹...