如何帶客戶看房

一、看房目標

客戶在現場售樓處，了解樓盤的大致情況，定會提出去現場實地看房，銷售員要了解客戶看房的目的有三項：

1、 工地實情、工程進度、預計發展

2、 實物房型、面積結構、採光景觀

3、 實物樣板、家庭裝潢、功能布置

清楚客戶的看房目的，銷售員在引導客戶看房的過程中，要充分運用對工地狀況的熟知，指導、介紹、解釋客戶所提出的各種問題。

二、看房設定

銷售員應在客戶看房前，進行看房設定，設定看房時間、看房路線、看房重點，使看房過程順利、自然，以保證客戶看房的滿意度。

1、 看房時間設定

(1) 上午看房——針對樓盤東套**

(2) 下午看房——針對樓盤西套**

(3) 晚上看房——混水摸魚

2、 看房路線設定原則

(1) 避免或轉化產品的不利因素

(2) 展現實地的有利面

(3) 不宜在工地停留時間過長

(4) 鎖定看房數量

(5) 「先中、後優、再差」原則

3、 看房重點——實物樣板房展示

三、看房必備

1、 安全帽

2、 海報、說明書

3、 銷售夾（資料）

帶客戶看房技巧

1 首先要建立信心 沒有賣不掉的房子。要客觀展示房屋，將房屋的優缺點盡量列在表上，針對優點款款道來，客戶提出缺點，胸有成竹，能立即作答。2 注意安排客戶在某一較集中的時段看房，如周未時間比較寬裕，可以烘托購屋氣氛，加快成交速度及提高成交價。3 跟客戶約定時間等候，最好在約定時間前半個小時與客戶再聯絡...

第十四講如何帶客戶看房

一 看房目標 客戶在現場售樓處，了解樓盤的大致情況，定會提出去現場實地看房，銷售員要了解客戶看房的目的有三項 1 工地實情 工程進度 預計發展 2 實物房型 面積結構 採光景觀 3 實物樣板 家庭裝潢 功能布置 清楚客戶的看房目的，銷售員在引導客戶看房的過程中，要充分運用對工地狀況的熟知，指導 介紹...

帶看前針對客戶的話術

1 由於近期內房價不斷 帶看前一定不要跟客戶報底價，虛報個1至5萬 60萬以下的虛報1萬 100萬左右的虛報3萬 150萬以上的虛報5萬 帶看前一定要和業主溝通好，告知業主我的客戶愛砍價，我在給您的房價多報了一點避免弄巧成拙。2 告知客戶本地區目前是價值窪地，公升值空間非常大，此時出手最合適，在一年...