問：為什麼這套房子你們公司**比別人家高？
答：大哥這個太正常了，一般熱賣的房子都會出現這種情況。暫且先不管他們是不是報低價是不是為了吸引客戶的一種手段，但即便是那也很正常，也能理解。
因為每個公司帶客戶談的進度不一樣，看客戶的誠意度和他們的自身條件，房東給出不同的心理價位。
包括很多客戶也跟同行說其實麥田有時候**也低，其實這不是關鍵啊哥，重要的是咱們要帶著誠意去約房東去談，也可能爭取不到咱們的心理價位，但咱們一起努力去爭取。
大哥這套房子戶型還可以吧？就對這種戶型的房子來說您說的價位確實挺不好找，這樣吧，您再給我點時間，我再幫您找找，等房子出來我馬上通知您，您看怎麼樣？（鋪墊下次通話）
現在有一套房子挺符合您的要求的，但就是**有點高出咱們的預算，但是沒關係，咱們來先看看戶型，然後等這樣的戶型出來我第一時間打**告訴您（鋪墊下次通話）
約客戶的話術
9.如果客戶說 我們會再跟你聯絡！那麼營銷員就應該說 先生，也許你目前不會有什麼太大的意願，不過，我還是很樂意讓你了解，要是能參與這項業務。對你會大有裨益！10.如果客戶說 說來說去，還是要推銷東西？那麼營銷員就應該說 我當然是很想銷售東西給你了，不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會賣給你。有關...
準客戶開拓的話術
1.緣故法接觸話術 表哥 姐 您好 我在保險公司接受了訓練，也通過了國家考試，目前在xx保險公司上班。在這次訓練當中，我學會了一套家庭風險管理計畫，非常受用 而在我們眾多親朋好友當中，就屬您最有遠見，最能夠接受新的觀念，我很想與您一起分享。不過，表哥您千萬不要因為我在賣壽險保單，才需要跟我買保險，這...
應對客戶抱怨的話術
4 我找你們的銷售人員xx，希望他能把這個事情說清楚！1 對不起，先生，您要找的人已經離職了。有什麼問題您可以跟我說，我是負責接替他的客服人員，會盡力幫您解決的。2 先生，出什麼事情了嗎？您不要生氣，先坐下來歇歇，他正好有事出去了，您有什麼事情，介意跟我談談嗎？說不定我可以幫您解決。3 先生，您先坐...