一、xx年 xx月工作情況
主要工作內容（重點說明跟進專案的總數 12 個，分別是：赤崗領事館外交服務管理大樓專案、***x市綜合衛生大樓專案、芭蕾舞團小劇場工程、***x區少年宮工程、***x省審計廳、***x省質量技術監督局辦公大樓工程、***x菸草物流配送中心工程等等。成單 0 個，丟單 0 個。
目前跟進專案數量，風管面積 20000 平方公尺，具體分析等方面
本月上半月主要是了解公司和產品，尋找有價值的客戶資源。並去***x成功開發**商1家，當月**商就在***x跟進亞運會的場管專案。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，（例如：
***x豐田汽車廠房擴能工程），風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關於商住樓的專案，因受金融危機的影響，很多地產公司被迫停工，故關於商住樓的專案跟進時受到一定影響
下半月主要是跟進關於***x年亞運會的市政必建專案，其中大多數已開工，但有些定於***x年2月份開工，如：赤崗領事館外交服務管理大樓專案、***x省審計廳、***x省質量技術監督局辦公大樓工程等等，年底先建立關係，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認為風管是假冒產品就不能用，而是**問題和安裝方面，因此12月份會將經歷放在亞運會前必建的專案上
另在***x年***x亞運會的場管專案上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進中，預計在***x年初可成單，年底在配合**商做大量攻關
二、成單專案分析和丟單專案情況分析，如何改進和提高。 本月最大的問題是：工程資訊方面會出現變化，臨時變固的佔大多數，雖不影響信心，但會影響效率。
因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事共同分享工程資訊，在確定工期前業務員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質量。因在很多建築方面，很多任務程的甲方需指定，故甲方只會相信設計院的推薦，如少數是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管
三、下月工作目標和開展思路
1、受***x客戶邀請，去***x拜訪***x年亞運場管的一些工程（預定時間為一周），重新審視***x周邊市場。力爭在***x年開工前拿下兩個以上重點專案。並提高**商和本人對拜訪工程的質量
2、在***x市市政工程上做文章：在***x年必建專案上關於赤崗另零
光陰似箭，一轉眼我在遠成工作已經兩個月了。在這兩個月的時間裡我學到了很多書本上學不到的知識，而更多的是做人的道理！這兩個月，我為了能盡快的融入遠成這個大家庭，我不斷的提高自己，完善自己。
抓住每乙個來之不易的學習機會，只要不懂的地方就會向一起工作的同事進行詢問。通過這兩個月的學習和工作，我對物流這個行業有了新的了解和認識，同時也深深的認識到了自己的知識和社會經驗的不足
我被公司分配到虎門長安，所以我的工作點在長安營業部。 來到長安，我認識了我的兩位新同事，營業部管理員李微，營業員兼出納陳海萬，平時沒事的時候，他們兩位都會耐心的給我講解部門的組織框架以及一些基本的流程，還有一些操作知識和各種**的填寫。他們經常和我開玩笑，並為我講解他們從小到大的一些經歷；我都被他豐富多彩的人生閱歷深深的吸引了。
老大還告訴我在公司工作一定要注意的三大點。一：人品，即我們必須誠實的對待企業；二：
做什麼事要具有合作精神；三：要有上進心！當時可能當時只是懵懂的聽清了這句話。
現在在這裡工作了乙個多月了才深深的體會這些話的深刻含義
九月份我的主要工作就是客戶的維護與開發
我維護的客戶有兩個，東莞輝速天線****和東莞聚龍製衣****。 因為這兩個客戶，每月的貨量都很大，在運輸費開支都在三四萬以上，所以很重要。為了維護好這兩位合同客戶，我為他們建立了專門的筆記本，記錄了他們的相關資料，甚至我把他們收貨人的聯絡**及位址也熟悉了，以至於我在填單的時候，不用詢問客戶資料就能直接填寫，操作快，很熟練。
但在客戶開發這一塊，我不知道怎麼入手。**營銷我天天都在進行，我到現在也沒感覺有什麼進展，老大告訴我：客戶的維護比開發更為重要。
並安慰我，叫我別急，慢慢來，現階段，我重要的是維護好兩位客戶就可以了。「萬丈高樓平地起，」我相信只要腳踏實地的幹下去，一定會有有客戶被我開發出來的。 通過這久的工作學習，同時我明白在工作上的失誤要從工作過程中找原因，而不是一味的尋找客觀的理由，只有這樣才能把工作做好。
我們要不斷的調整工作方法與心態，這樣才能更好的工作
我相信是金子就會發光，只要我好好工作，不辜負學校和公司對我們的期望，遲早會有人發現自己的！ 不管是在學校還是走上崗位我都一定要好好的好好的管理和約束自己。就像在遠成，這麼大的公司也是需要有乙個好的管理系統來進行管理,這樣才能使自己的價值有展現的乙個舞台。
我相信我能以最佳的狀態來完成每天公司下達的任務，因為這既是我的責任也是我作為遠成一員的義務，只有這樣才能更好的回報公司，才能不辜負公司對我的期望。篇二：部門月度工作總結(模板
度工作總結
部門部門負責人篇三：人力資源部季度工作總結
人力資源部季度工作總結
一、三季度人力資源本部目標達成情況及分析
1、tqm指標達成情況與分析：（附後
2、經營管理指標達成情況與分析：（附後
3、1-9月份公司人數與人員流動情況統計表
二、三季度主要工作
（一）招聘方面
1、三季度幹部、辦公室人員、技術人員需求47人，實際招聘到位35人，到位率75
2、一線操作員新招近300人，以內部員工介紹為主，還派員到湖南、江西、湖北等外地農村招工
（二）培訓方面
部門二季度工作總結
廣東建發工程管理 武漢分公司 高新五路 東園西路專案部 一 二季度總結 我們廣東建發工程管理 於2013年開闢了武漢東湖新技術開發區的市場，並順利完成了相關工作任務。進入2014年，我部更加努力的完成各項工作任務，在武漢地區的發展更為穩固。現將本年度 一 二季度的工作情況簡要匯報如下 一 工作內容 ...
季度工作總結
2015年衛生監督協管 一季度衛生監督協管工作總結如下 一 落實各項措施，切實做好衛生監督協管工作 1 加大衛生監督協管工作力度，將衛生監督協管工作列入工作日程，舉行食品衛生安全專項整治活動兩次，累計共出動衛生監督協管工作人員30人次 累計監督檢查學校飲用水衛生3次。2 安排協管員 資訊員，負責協管...
季度工作總結
二季度效能監察工作計畫 1 原料 燃料採購工作監控 繼續做好對進廠的煤 礦 合金料的採購及進廠工作流程的監控。協同各方處理好來料質量異議問題，消除存在的隱患。加強對子公司相關原料 燃料自主採購的內控工作監察指導。根據集團公司財務成本管控一體化資訊化專案建設的進度，督促盡快解決原料 燃料採購的計算機系...