一、正確選擇邀約物件。
在體系日常的操作培訓當中會經常提到適合或不適合發展的各種物件。很多新朋友對此並不當真，往往隨著自己的心意約來一些人，這樣的約人方法自然成功率很少。所以約人時不能想到誰就約誰，大體上適合從事的都是心胸比較開闊、做事認真負責、為人誠懇、踏實、懷才不遇、事業心強的人。
如果我們邀約來這樣的朋友，再配合好日常引導，留人率自然會很高。
二、邀約者自己的信心與決心。
有些朋友把人約來之後，一聽到新朋友說不感興趣、不想乾要回家自己就灰了心並且頭也低下了，臉上的笑容怎麼也不自然或乾脆不笑了，只知道去問別人怎麼辦、怕別人不幫忙，自己卻不知道留人的關鍵百分之八十在自己身上。試想你的朋友看到你都信心不足，他又怎麼會認可你介紹的事業呢？信心是創造奇蹟的唯一途徑，你的新朋友一分鐘沒有踏上回家的火車，你就一分鐘都不要放棄努力。
其實誰不想賺錢？你的朋友說不想幹就是對他自己的信心不足，如果他看到自己的朋友（你）都那麼有信心，走時自然會想：你能幹成我為什麼就幹不成？
當你對成功充滿信心之後，他也就自然會留下來。
三、專業知識。
你的新朋友提出一些專業方面基本的問題時，你如果都回答不上來，他就回認為你都沒有搞懂就介紹給我，還說是什麼好事業，於是他對你介紹的事業信可程度就會降低，同時覺得來這麼久才學到這點東西，他心裡也會看不起你。所以，作為一名推銷員，當然應該具備一定程度的專業水平，如果一名推銷員連自己推銷的產品有什麼作用都不清楚，對自己從事的行業特色、公司的理念及分配制度都不知道的話，怎麼能談得上銷售產品發展體系呢？就像一名士兵，如果連自己裝備的**都不會用的話他能上戰場去打仗嗎？
當然專業水平不是一天兩天就能具備的，它需要日積月累、一天一天慢慢提高。
四、集體配合。
我們的事業不是靠乙個人單打獨鬥，而是靠大家的幫助和使力。比方說你把人接來之後，光你乙個人信心十足而你同室的夥伴都垂頭喪氣也一樣會影響到你新朋友，而且日常業務洽談溝通、跟進鼓勵新朋友的信心等工作都需要大家整體的配合。
在日常工作中我們常常可能碰到這樣的現象：有新朋友在來之後他自己也說是個好事業、是改變人生的好機會，但他自己找各種理由不幹，只說自己對這個行業提不起興趣。
其實有誰對錢不感興趣？如果每乙個新朋友一來，你給他二十萬，等他成功了再從業績中還。我就不相信他還說不感興趣，除非他跟錢有仇、但跟錢有仇的人也會出來找機會掙錢嗎？
所以說，他們並非真的不感興趣，而是另有原因。
原因大致分為兩種：
第一種情況是他根本就沒有認可這份事業，根本就沒有覺得它好。之所以說好是因為他了解不深故意說好、敷衍大家。而對這種人應撕其偽裝、單刀直入引導他重新認真了解連鎖銷售，使他能真正改變自己的觀念。
第二種情況是這樣：朋友確實覺得好，但由於了解不夠，所以信心不足，認為自己沒有這個能力去幹，別人幹得成自己幹不成，又不好意思承認自己沒信心只好說自己不感興趣，這兩種情況都是因為了解不到位引起的。所以引導他們加深了解就是解決問題的方法。
每乙個推薦人大都希望自己是乙個資格優秀的、受業務員愛戴的推薦人，怎樣才能做到呢，應該從幾點做到呢？
首先應該以身作則，從各方面嚴格要求自己的業務員，做到自己首先做到。如果自己睡到七點種起床，你卻要求自己的業務員六點種起床，做好飯再叫你起床，相反他們一定會聽你的嗎？
其次對業務員做到仁至義盡、問心無愧這八個字，發自己內心對業務員好，切實把業務員的事當成自己的事，把業務員的困難當作自己的困難對待，做到以心換人心，人心都是肉長的，你真心為他好，他們自然會支援你的工作來回報你。
第三點，要主動大方，不能有小家子氣。比如說有些活你幹也行，他幹也行，不要擺什麼推薦人的架子，去指揮別人，有些生活上的小錢，推薦人不要過於小氣，應該大方一點，這樣才能贏得業務員的好感。
第四方面，就是要具備嚴格要求業務員的魄力，不能怕得罪人。有些推薦人怕業務員生氣不幹了，在業務員有錯的時候，不能及時給予糾正，這樣姑息遷就的結果，反而害了自己的業務員。乙個好的推薦人，不管平時與業務員關係多好，在業務員走彎路時應該嚴格要求，就事論事，給予糾正，就算說了幾次都不聽，也不能失去信心。
只要業務員還沒改正，就應反覆地說下去，直到他改正為止。乙個好的推薦人對業務員可以寬容，但絕不遷就。
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