先生/小姐，你好，我是上海鑫昊商業地產公司小某，今天來電給您介紹一下我們公司開盤的一批**產權旺鋪，請問先生/小姐，有購買過商鋪嗎？
答：有/買過
那您這邊買的是**的商鋪呢？
答。。。。。。。
我們這邊的商鋪是在。。。。。。。。比較地段/價位/公升值潛力詢問客戶做什麼工作的，一般什麼時候有空，是否需要家人陪同一起去考察，方便對專案的全面深入了解，有助於家人對你做法的認同，分辨購買力及決策權，具體介紹一鋪一價，詢問客戶購買力，買多大面積，什麼樣樓層的商鋪，總價多少，是否需要貸款，如有貸款額度，及時計算貸款的月還款額，需要我們安排班車還是自己駕車過去，對專案所在地路線是否了解及問題的解答，如果是自駕詢問自駕路線，看與實際路線是否相符，判斷客戶是否誠意購買，如果是安排班車，約好時間地點，以及提醒客戶保持**暢通，以保證我們能及時聯絡，以及詢問客戶的住址，過來是否方便，大概需要多長時間，最後叮囑客戶帶好意向金並解釋意向金的用途和作用，以免客戶到案場看中意向商鋪，因為沒帶錢而不能認購，在帶看前業務員要針對客戶的習慣及時提醒客戶不要遲到，發好班車路線及集合地點，提醒客戶帶好意向金，提醒客戶今天什麼樣的天氣，應該注意事項，霧霾帶好口罩，有雨帶好雨具，天冷多穿衣服，為客戶準備早餐和路途中需要的礦泉水及食物，見面後噓寒問暖，客氣稱呼，關懷客戶，讓客戶有一種備受呵護的感覺，路途中，簡單著重講解專案賣點，並詢問客戶工作情況，平時工作忙不忙，做哪些工作，家裡成員結構，是否有小孩，問候他的父母親身體狀況，家裡由妻子主管還是他主管，平時都喜歡去**旅遊或者遊玩，有什麼喜歡，趣言附和，談笑風生，通過以上生活細節的了解，可以判斷客戶的品味及消費層次，以及客戶的喜好和購買力，收入情況，家庭情況，到了案場直接切入主題，帶客戶看商鋪的時候，密切觀察客戶的表情，以及客戶的選擇，一旦客戶做出決定，業務員應當機立斷，直接帶客戶去售樓中心選擇所喜好的商鋪，拿出訂購合同，此時業務員應繼續觀察客戶的表情及態度的變化，隨機應變，為客戶消除一切顧慮，為客戶做出決斷鋪墊，並排除一切干擾客戶決定的因素，待客戶簽訂認購協議書後，讚揚客戶做了明智的選擇，舉例說明其他客戶看中了商鋪，就因為慢人一步，被別人定掉了，後悔不已，乘車回去路上，應少談專案事宜，多談生活話題為主！
如果客戶沒有購買過商鋪，則開導客戶教育客戶，投資為王，一鋪養三代，比較商鋪公升值潛力，拿市中心成熟商鋪，以及專案周邊成熟商鋪**來做例，來充分說明我們專案的公升值潛力，詢問客戶有沒有其他投資，深入詢問其他投資收益如何，與我們的商鋪做比較，體現投資專案的重要性，體現正確投資的收益性，如果沒有其他投資，則誘導客戶去投資，拿他們現在的生活水平與那些豪商相比較，體現他們的生活差距，從而刺激他們的投資慾望和賺錢慾望，平時看不出，比較出差別，機會都是留給有賺錢慾望的人們，以此為引導，為他們分析最近幾年的收入差距，為他們分析工作到現在收入水平生活水平還是停留在以前，沒有進步，沒有大改善，激發他們的外需，激發他們的賺錢慾望，挑戰他們的膽識，讓一些猥瑣的客戶突破自己的膽量和投資眼界，從而教育並引導他們到我們專案案場去實地考察，通過前面為他們分析的同時，獲取來的收入資訊，家庭資訊，購買力資訊，來給他們推薦合適的商鋪，讓我們為客戶做專業的投資老師，讓我們為客戶的財富帶來保值增值的投資契機，為他們過上更好的生活帶來人生當中的巨大財富！
商業地產調研
專業市場類地產開發 城市 三四線 商業調研模板 一 調查內容 一 城市基礎資料調研分析，包總城市概況 人口分布 居民各類屬性結構 主流和支撐產業 經濟發展資料 居民收入和支配能力 交通和周邊鄉鎮分布 城市遠景發展規劃等 二 城市商業結構 商圈 輻射範圍和商業型別及消費人口屬性等分析 三 主要商業街道...
商業地產策劃
5.商業地產技術策劃 建築和管理技術發展迅速，例如節能技術 智慧型化技術 無線通訊技術 鋼結構技術 自動化車庫管理系統等不斷推陳出新，策劃人員應在準確把握發展趨勢的前提下，準確評價技術的經濟技術合理性和營銷價值，堅持經濟與技術聯絡原則，提出價值最大化技術方案。6.商業地產營銷推廣策劃 亦即銷售促進，...
電話邀約話術話術初級
其次 學習能力轉化難度大，學習方法轉變 要完成形象思維到抽象思維，簡單的口頭表達到綜合思維表達，直觀觀察到理性觀察，重複記憶到規律記憶方法記憶等多樣學習能力的轉化 最後 生理與心裡發展不均衡。生理早熟但心理晚熟，學習習慣還不穩定，仍存在依賴性，缺乏自主學習能力，60 學生的自主學習能力在初二前形成。...