一、 行銷人員**渠道當地各個高校招聘有業餘時間的大學生.途徑:學校貼單,網上發帖,兼職群裡發招聘資訊.確保行銷人員的紀律性、可塑性、延續性.
二、 行銷人員招聘以下原則為主:
1、熟手優先
2、空餘時間多者優先
3、有帶隊經驗的優先
4、有團隊者優先考慮.
三、 行銷人員培訓:
1、 專案內場的知識培訓,行銷人員要清楚熟悉專案知識,清楚如實的向客戶反映專案真實情況.放大優點縮小劣勢的原則.
2、 專案外場培訓:包括行銷技巧的培訓,結合專案知識和情況的說辭培訓.
3、 定期給行銷人員培訓.
四、 行銷選拔和淘汰:
通過一段時間的培訓上崗考察行銷人員的業績和綜合素質綜合評估,以優勝劣汰的原則選拔優秀人員當隊長,把業績不好和態度不端正者淘汰出行銷團隊.
五、 行銷人員的管理
1、 嚴格考勤,遲到早退者扣除10元工資,以保證行銷人員的紀律性,培養他們專業人員的素質.
2、 行銷人員不得棄點,扔dm單,一經發現馬上處理,開除出團隊並扣除當日工資.
3、 行銷人員未完成當日任務者,扣除相應的工資.
4、 行銷人員**回訪要約來的客戶成交可給予相應的成交獎勵,建議成交一套獎勵200元.
六、 行銷人員要求
1、 行銷人員最好有自己的交通工具.以方便競品攔截帶客戶去現場看房.
2、 如果是女的行銷人員不得穿高跟鞋上班,一旦有行銷人員穿高跟鞋上班馬上辭退.
3、 行銷人員要服從工作人員安排和隊長安排.如果不服從安排者絕不留隊.
4、 行銷人員要及時給工作人員和隊長反映當場情況,以便工作人員及時調整.
5、 行銷團隊人員必須團結一致,不得出現團隊內部爭搶客戶,團隊成員間相互爭吵等不團結的現象出現.如有發現馬上處理.增強行銷的戰鬥力和凝聚力.
萬潤渠道部
2023年3月19日
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