現任北京天下伐謀管理諮詢****副董事長、首席沙盤模擬專家
15年在建築和房地產企業工作經歷，
曾在萬科、泰達、天寶等多家房地產企業擔任不同管理職位
曾為北大縱橫商學院房地產研究中心主任，
清華大學房地產六大運營體系班主任，
清華、北大、人大房地產總裁班授課老師。
有8年房地產高階管理人才培養和管理諮詢經歷。
擅長講授rttt、房地產企業戰略與運營管理提公升沙盤模擬工作坊、房地產專案管理沙盤模擬工作坊、房地產管理者領導素質提公升、房地產團隊建設與管理等課程。
採用行動學習、問題導向的諮詢式授課方法推進教學。講課風格輕鬆不失嚴謹，以學員及客戶為中心，致力與學員意識的互動和應用效能的提高。根據學員情景演練的情況靈活進行的案例分析尤其精彩。
要學會描述生活：很多銷售人員習慣於乾巴巴地介紹樓盤，什麼多大多大的面積等等，這樣很難激發客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。
要善用數字：儘管數字是乾巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種資料熟記於心，對客戶介紹的時候信口拈來，不僅會讓客戶相信你的樓盤，也會讓客戶相信你很專業。
這一點和上一條房地產銷售技巧並不矛盾。
要將最重要的放在開頭，但也不要忽略了結尾，不能虎頭蛇尾，因為還有個近因效應，客戶還會對最後聽到的形成較深刻的印象。可以把一些不太重要的東西放在中間說，而結尾的時候要留一些亮點，戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動不已。你的介紹結束，客戶就應該有購買的激情。
房地產銷售技巧和話術就像做一篇文章，要做到「鳳頭、豬肚、豹尾」。
房地產銷售技巧和話術
房地產銷售技巧和話術 作為房地產的銷售人員，如何能夠成功地將房子推銷出去，除了房子本身的質量過硬之外，與銷售技巧和話術也是有很大關係。1.作為銷售人員，最大的一點忌諱就是以貌取人。不要根據客人的衣著打扮來暗自揣 測其是否能夠有購買力，如果以勢力的眼光和態度來對待客人，那麼毫無疑問，你 將會失去乙個甚...
銷售技巧和話術房地產
銷售人員需要掌握的成單技巧 古代打仗時，都講求鬥智鬥勇，策略為先。而現在，有句話說，商場如戰場，所以做銷售一定不能只憑著一股衝勁，也要學會研究一些策略才行。尤其是在談判進入到關鍵時期，銷售人員只有掌握了一些策略，才能對成單胸有成竹。可以說，策略就是銷售人員必不可少的 去戰場打仗，沒帶槍，這怎麼玩。所...
房地產銷售話術11
目錄1能否按時交房 2質量問題 3 問題 4客戶要求回家商量 考慮時 5資金周轉有問題，暫不能買 6銷售的三板斧 7按揭的好處 8期房風險大，等建好以後再買 9看到現房再買 10買房實際上是怎樣用錢 11宣傳單上的 與現實 有差異 12如何幫客戶分析 參謀 13談客技巧 14現在還未開工，就爭著買，...