33房地產電話銷售技巧和話術

房地產**銷售技巧第3要點：**目的明確。

我們很多房地產銷售人員，在打**之前根本不認真思考，也不組織語言，結果打完**才發現該說的話沒有說，該達到的銷售目的沒有達到。比如：我要給乙個自己產品的潛在客戶打**，我的目的就是通過**交流讓對方更加了解我的產品，有機會購買我的產品。

有了這個目的，我就會設計出最簡明的產品介紹語言，然後根據對方的需要再介紹產品的效能和**。最終給對方留下乙個深刻的印象，以便達成銷售目的。所以，房地產**銷售技巧利用**營銷一定要目的明確。

房地產**銷售技巧第4要點：在1分鐘之內把自己和用意介紹清楚。

這一點是非常重要的**銷售技巧，我經常接到同乙個人的銷售**，一直都沒有記住他的名字和公司。究其原因，他每次打**來，都只介紹自己是小張，公司名字很含糊，我時間一長，就不記得了。在房地產**銷售時，一定要把公司名稱，自己的名字和產品的名稱以及合作的方式說清楚。

在**結束時，一定別忘了強調你自己的名字。比如：某某經理，和你認識我很愉快，希望我們合作成功，請您記住我叫某某某。

我會經常和你聯絡的。

房地產**銷售技巧第5要點：做好**登記工作，即時跟進。

房地產**銷售人員打過**後，一定要做登記，並做以總結，把客戶分成類，甲類是最有希望成交的，要最短的時間內做**回訪，爭取達成協議，乙類，是可爭取的，要不間斷的跟進。還要敢於讓客戶下單。

房地產**銷售除了以上5點外，還有許多的細節必須注意。比如，優美的聲音，美好的祝福，客戶的心裡，及時的服務等等，下面推薦10個應對常見客戶拒絕的話術技巧。

房地產**銷售技巧中常見的7大話術技巧

1：「不，那時我有事要做。」「不，那時我要去拜訪朋友。」

房地產**銷售技巧：（準客戶的名字），很抱歉，我一定是選了乙個不恰當的時間，那麼約或是否會更好？

2：「我有個朋友也在從事這種服務！」

房地產**銷售技巧：如果您這位朋友就是您的服務**人，我相信他一定給您提供了很好的服務，不過，我並不是想重複您已擁有的東西，請問您有空或有空，我可以去拜訪您嗎？

3：「我沒錢！」

房地產**銷售技巧：（準客戶的名字），您的判斷一定是對的，不過，我要提供給您的構想有可能是您從來沒有聽過的，現在最好先了解以備不時之用，請問您有空或有空，我可以去拜訪您嗎？

4：「您只是在浪費您的時間！」

房地產**銷售技巧：您這樣說是不是因為您對我們；服務不感興趣的原因？

（銜接下面乙個回答）

5：「我對你們；服務沒興趣！」

房地產**銷售技巧：（準客戶的名字），我也覺得您不會對您從來未見過的東西產生興趣，這也是我要去拜訪您的原因。我希望我所提供的資訊足夠讓您作出明智的決定，您或會在辦公室嗎？

6：「我很忙！」

房地產**銷售技巧：這是為什麼我先打**來的原因，（準客戶的名字），我希望我可以在乙個您較方便的時間來拜訪您，請問您有空或有空，我可以去拜訪您嗎？

7：「我不需要。」

房地產**銷售技巧：在您沒有看到我們的資料之前，您的這些想法我都理解。這也是我想拜訪您的原因之一。

最後，當房地產銷售業務員擁有了過硬的**銷售技巧後，就應該在工作中慢慢摸索並積累更多的經驗。逐漸從實踐中學會更多屬於自己的銷售技巧。房地產銷售員要永遠保持一顆進取的、積極的、有激情的、永遠不服輸的心。