房地產銷售技巧和話術

房地產銷售技巧和話術:作為房地產的銷售人員，如何能夠成功地將房子推銷出去，除了房子本身的質量過硬之外，與銷售技巧和話術也是有很大關係。

1.作為銷售人員，最大的一點忌諱就是以貌取人。不要根據客人的衣著打扮來暗自揣

測其是否能夠有購買力，如果以勢力的眼光和態度來對待客人，那麼毫無疑問，你

將會失去乙個甚至他背後更多的潛在客戶。

2.對所要銷售房子的各個戶型都有很透徹的了解，當客人問起任意一種戶型時，都能

夠很快速地在腦子裡調出相關資料，比如幾室幾廳，南北朝向，公攤面積等等。

3.不要一開始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型，這是很讓人反感的做法。要認真聽

聽客戶的要求，

比如是想要錯層的，

還是復合的，

喜歡臨街的，

還是靠裡面些的……

綜合這些資訊，來給出最符合客人要求的戶型

4.介紹房子時，可以多說說優點，比如低層房讓老年人行動方便些，高層房空氣質素

好些……絕對不能對房子的硬傷或很明顯的缺點做出虛假的掩飾，

有時候坦陳實情，

反而更能贏得客人的好感。

5.假如客人無法當場拍板，銷售人員不能流露出不滿。可以主動送上戶型介紹資料，

請客人帶回家仔細研究思考，

並且送上自己的****，

表示可以隨時與自己聯絡

銷售技巧和話術房地產

銷售人員需要掌握的成單技巧 古代打仗時，都講求鬥智鬥勇，策略為先。而現在，有句話說，商場如戰場，所以做銷售一定不能只憑著一股衝勁，也要學會研究一些策略才行。尤其是在談判進入到關鍵時期，銷售人員只有掌握了一些策略，才能對成單胸有成竹。可以說，策略就是銷售人員必不可少的 去戰場打仗，沒帶槍，這怎麼玩。所...

房地產銷售話術11

目錄1能否按時交房 2質量問題 3 問題 4客戶要求回家商量 考慮時 5資金周轉有問題，暫不能買 6銷售的三板斧 7按揭的好處 8期房風險大，等建好以後再買 9看到現房再買 10買房實際上是怎樣用錢 11宣傳單上的 與現實 有差異 12如何幫客戶分析 參謀 13談客技巧 14現在還未開工，就爭著買，...

房地產銷售技巧和話術的基本要領

現任北京天下伐謀管理諮詢 副董事長 首席沙盤模擬專家 15年在建築和房地產企業工作經歷，曾在萬科 泰達 天寶等多家房地產企業擔任不同管理職位 曾為北大縱橫商學院房地產研究中心主任，清華大學房地產六大運營體系班主任，清華 北大 人大房地產總裁班授課老師。有8年房地產高階管理人才培養和管理諮詢經歷。擅長...