一、**七步
1、問好!表明身份、原景規劃；
2、了解客戶潛在需求及購買動機；
3、介紹課程和上課時間；
4、促單（跟客戶講：我現在在安排班級和老師，要他明天過來報名）；
5、問題解析：1）真問題、假問題分析
2）不要被客戶牽著鼻子走
3）回答兩個以內的問題（其它問題要求家長到學校了解）6、功單：二擇一法則，（你是明天上午來還是下午來）7、推銷自己，埋下伏筆。
二、重點
1、一定介紹自己
2、一定不要問孩子來還是不來，就說我們現在在排班，你孩子來學的話給你安排哪個班最好（還是原來那個時間段可以嗎？），
3、一定要求家長最早時間來學校報名（上午打**就讓下午來，下午打就讓晚上來）；
三、客戶分類
1、猶豫型：幫他做決定（感情+刺激+鼓勵）2、理智型：讓他自己做決定（不需要多介紹）3、衝動型：投其所好、動之以情、順水推舟
4、圓滑型：單刀直入
5、決斷型：講話得體
6、排外型：需要尊重
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行銷的步驟 成功的 行銷一般有以下幾個步驟 第一 問候客戶，做自我介紹。接通 後，首先要向客戶問好，如 上午 下午 好 您好，是 先生嗎？等問候語，然後做自我介紹 先生，我是 千渡公司 的銷售顧問小李，今天想借這個機會和您交換一下您對網際網路的的看法，能否打擾您 分鐘做個 訪問？講話語氣應熱情而彬彬...