2012-03-10 10:32:34|分類：預設分類|舉報|字型大小訂閱
（2023年度）
被考核人：
考核人：
公司簽章：
考核時間： 2023年1月1日-12月31日
簽訂目期： 2023年1月1日
目錄一、 責權劃分
二、 銷售經理崗位職責
三、 經營管理考核指標
四、 企業管理指標詳解
五、 考核評價
六、 獎懲標準
七、 責任書變更解除與終止
八、 效力
根據2023年度《bmw汽車集團****總經理經營管理目標責任書》的有關規定，為發揮公司總經理領導下的公司銷售經理的積極性和主動性，樹立業績目標意識，並約束、激勵銷售經理帶領下屬實現公司的年度經營目標，強化經濟責任，特制訂本年度經營管理目標責任書。
一、責權劃分
1、bmw汽車銷售服務****採取的管理模式為直線制，下設位銷售經理分管銷售部。
2、銷售經理對其分管的部門進行業務指導和監督並對年度經營管理考核指標負責。
二、銷售經理崗位職責
1、制定公司營銷政策和年度分管部門的銷售計畫，積極拓展新業務和大客戶；
2、對年度銷售任務，進行分解、監督、考核，完成解放產品銷售計畫，穩固提公升產品市場占有率；
3、制訂銷售部管理各項規定、制度，並規範業務操作流程；
4、完善營銷培訓體系建設，定期組織營銷人員進行業務知識培訓；
5、根據銷售任務的需要，積極開展各類**和廣告宣傳活動；
6、保持與汽車生產廠家的溝通聯絡，以及與各下屬經銷門店的聯絡；
7、深入了解汽車汽行業，把握最新銷售資訊，為企業提供業務發展戰略提供依據；
8、建立客戶關係，進行客戶分析，挖掘使用者需求，協助處理大客戶投訴，跟蹤處理結果，並進行客戶滿意度調查；
9、及時掌握市場動態，熟悉市場狀況，做好資信調查、及市場分析、**；
10、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；
11、收集客戶對公司**品牌的反饋意見，及競爭品牌、競爭對手的相關資訊；
12、負責下屬銷售人員傳、幫、帶，努力幫助下屬提高銷售技能；
13、定期組織對全體人員的績效考評，並針對考核結果進行績效面談；
14、負責部門銷售業績的統計、查詢和管理工作；
15、協調銷售部與其他相關部門的工作關係；
16、完成上級領導交辦的其他事項。
三、經營管理考核指標（各考評分據**作為本考核的附件）
備註：1、銷售數量得分＝（年度實際銷售數量/年度考核銷售數量）×20分；
2、市場占有率得分＝（年度實際市場占有率/年度考核市場占有率）×20分；
3、銷售收入得分＝（年度實際銷售收入/年度考核銷售收入）×10分；
4、資金回報率＝淨利潤/營運資金；回報率達到6％的得20分，資金回報率每增加乙個點加1分；每減少乙個點的減1分；
5、總資產增長率=（2023年末資產總額-2023年末資產總額）/2023年末資產總額；總資產增長率≥5％的得5分，＜5％的得0分；
6、成本費用利潤率按年初核定的預算成本、費用、淨利潤計算，即成本費用利潤率=淨利潤/（成本+費用）；≥1.18％的得5分，＜1.18％的得0分。
四、企業管理指標詳解（詳見：附件1《企業管理指標考評表》、附件2《企業管理指標考評量表》）
五、考核評價
年終由總經理對經營責任人的績效實施考核評價，出具考核評價報告，擬定獎懲內容。
六、獎懲標準
七、責任書變更解除與終止
1、變更：責任書內容的變更，須經雙方協商確定。單方隨意變更工作目標內容和附加責任條款均無效；被考評人在任期內對情勢變化所引起的責任內容變更須經考評人同意，方可享有考核時的先辨權。
2、解除：責任書的解除一般由雙方協商確定。但在下列情況下被考評人可單方解除：
1）被考評人違反集團或公司重大經營管理方針政策和目標規劃時；
2）由於管理不善致使公司營運出現重大危機或威脅時；
3）發現被考評個人有違法犯罪行為時。
3、終止：責任書的變更或解除均為原責任書終止情形。在變更責任書時須重新填寫新的責任書。
八、效力
本責任書一式二份，雙方各執乙份，於雙方簽字時生效。
考核人： 被考核人：
二〇一二年月日
附件1 企業管理指標考評表
附件2 企業管理指標考評量表
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2012年餐廳經理經營管理目標責任書 為了確保公司正常運轉，激發管理人員的激情，充分調動酒店管理者的積極性，提高酒店收入，根據帝錦辦字 2011 第05檔案精神要求與餐廳經理簽訂經營管理目標責任書，經營管理目標責任書涉及的內容有兩類 一類是確保目標，二類是獎勵目標。確保目標實行評分考核，獎勵目標主要...
經營管理目標責任書
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1經營管理目標責任書總經理助理
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