一、銷售總監職位說明書
2023年度銷售總監年薪制薪酬方案
第一條目的
1、 本公司制定年薪制薪資方案是為深化本公司薪資制度改革，進一步加強公司經營管理人員薪資收入的管理，合理調節經營管理人員薪資收入水平，規範經營管理人員薪資性收入分配辦法，建立現代企業制度的需要。
2、 實行經營管理人員年薪制的目的：是為了培養高素質、職業化的經營管理者隊伍，調動經營管理人員的積極性，提高企業經濟效益。
3、 實行經營管理人員年薪制的結果：是為了激勵公司全體員工的工作熱情和職業生涯設計與規劃進一步提高的激勵手段，使公司全體員工在工作中不斷學習、不斷提高。激勵並使每位員工的工作水準、積極性、工作熱情在一定程度都得到提高。
第二條銷售總監年薪制的制定及執行的工作原則
銷售總監年薪制是以年度為考核週期，把銷售總監的工資收入與企業經營業績掛鉤的一種薪資分配方式，通常包括基本年薪和效益年薪兩部分。本制度在執行過程中遵循以下幾項原則：
1、 確定銷售總監年薪收入要貫徹「責任、利益、風險」相一致的原則；「公平、公正」一致的原則。
2、 銷售總監的薪資分配辦法與公司內部薪資分配制度即相統一又相分離的原則，建立本公司薪資改革和發放的自我約束和自我調整的機制。
3、 持嚴格的績效考核制度，考核指標明確、公開、先考核後兌現的原則；享受年薪制的薪資在年終考核後兌現。
4、 堅持所有員工「能上能下；易崗易薪；平等競爭；公平上崗」的原則。
5、 堅持公司所有職位競爭上崗原則的充分體現：進行競聘上崗，體現能者上，庸者下的公平、平等競爭原則。
6、 公司所有員工在工作能力、工作（領導）水平幾方面同等條件下享受同等競爭的權利，最大限度的發揮員工的主動和能動性。
第三條年薪收入的確定
1、 年薪構成：年薪收入由基準年薪、效益年薪兩個部分組成。
2、 年薪中基薪的確定。
(1) 按責任、利益、風險相一致的原則，按職務等級及年薪比例進行核定。在此基礎上依據本公司和本行業的職工平均薪資水平適當考慮相關因素，確定本企業年薪享受者的年薪水平。
(2) 基薪根據每年各項實際經營情況而進行調整。
(3) 基薪月發放標準：基薪月發放標準為年薪平均分攤為十二個月薪資後按薪資的40％發放，且不參與績效，剩餘60％在年終考核後按效益薪資發放。
(4) 一般情況下基薪的調整與員工的職位和績效充分掛鉤：本著「能者上，庸者下；職位和績效、薪資掛鉤，易崗易薪；效高者上，效低者下；多勞多得」原則調整。
3、 年薪中效益薪資的確定。
(1) 效益薪資依據前一年度績效考核的結果和當年公司經營狀況進行綜合評價，並進行相應的調整（該項目的調整根據職工的職位、基本薪資的基薪、年度績效考核同步進行）。
(2) 效益薪資的構成：年薪中效益薪資×年薪中效益薪資係數+超額獎勵薪資
(3) 效益薪資總額最高不超過基薪的300%。
(4) 所有效益薪資的發放均在財政年度年終當年經營工作計畫和經營管理目標書所確定的經營指標完成後進行。
4、 獎金的發放
獎金發放按照當年年初與公司共同制定的責任目標書、關鍵業績指標考核結果及獎金約定進行發放。
第四條年薪及年薪中效益薪資收入的考核指標及基數
1、 年薪提取和扣減都以核定的年薪中效益薪資收入為基數計算。
2、 年薪中效益薪資主要指標：
(1) 決定效益收入的主要指標：銷售目標完成率、 銷售回款目標完成率、營銷費用控制率、空白市場進入目標完成率、銷售團隊達標率。
(2) 2023年度效益薪資的考核標準
3、 年薪收入w=h×k +q
w表示為年薪收入
h表示為年薪中效益薪資收入
1至12月績效考核分數之和
k表示為年平均績效考核分數係數100％
12月q表示為超額獎金（依經營管理目標，無超額者無此項收入）
（1） 年薪中效益薪資收入計算公式：h=x×e
式中：x表示為年薪中效益薪資
e表示為效益收入係數
e=f(s,c,r,m)
s表示為銷售目標完成率
c表示為貨款收款達成率
r表示為營銷費用控制率
m表示為空白市場進入目標完成率
（2）年薪中效益薪資收入係數高低，由綜合指標增長率確定。
綜合指標增長率=s×0.4+c×0.3+r×0.2+m×0.1
0.4、0.3、0.2、0.1分別表示為銷售目標完成率、 貨款收款達成率、營銷費用控制率、空白市場進入目標完成率的權重。
綜合指標增長率對應的年薪中效益薪資收入系數值
第五條年薪的支付和管理
1. 銷售總監年薪收入實行「上限封頂，下限保底」的辦法，上限封頂數為基準年薪的3倍，下限保底數為當地的最低工資標準，年薪考核實行一年一清，不結轉下一年度；
2.實行風險抵押制度，每年的效益薪資和獎勵薪資的60％直接支付，剩餘的40%轉入風險抵押金延時支付，用於指標考核，不足扣罰額度的從第二年基薪中扣除。當抵押金累計達到基準年薪1.
5倍時，不再增繳抵押金；延時支付的績效薪資和獎勵薪資設立專戶專存管理，企利息收入歸該員工所有，離任時通過離任審計後核准發放。
3.銷售總監離任時要進行離任審計，如發現有出入要對其以前年度考核年薪進行調整，超過（或不足）部分應從當年年薪或風險抵押金中扣除（或補發）。任期未滿而無正當理由辭職的，抵押金不與返還；
4. 年薪制按照本公司的財政年度為考核週期（每年的4月1日至次年的3月31日），年薪酬工資支付採取月度預發，年度結算的辦法。月度預發的金額按基準年薪月平均數計發，並單獨建立發放臺帳；
7.實行年薪制後，將於本系統其他員工的工資相脫鉤，除按本方案規定取得經考核的年薪收入外，一律不得另外領取其他各種名義的工資、獎金等；
8．嚴格控制職務消費，禁止將職務消費化為個人收入。
9. 本方案的年薪均含稅。按國家規定應由個人繳納的個人所得稅、各類社會保險等費用，均由本人自負；
10. 如遇企業政策重大調整，或發生人力不可抗拒的其他重大情況，本方案將及時做出適當調整或提前終止；
11. 本方案的基準年薪可考慮地域和物價差異，但上下浮動控制在8%之內，並必須由公司全體領導審議通過，方可實行。
年薪制合同
聘用合同 甲方鋁業 法人 授權代表人 乙方 出生日期 年月日身份證號 戶籍住址聯絡 根據 中華人民共和國勞動法 以及雲南省相關法規，甲 乙雙方在平等 自願 協商一致的基礎上訂立本聘用合同，共同遵照執行。第一條 工作崗位與期限 1.1 乙方同意根據甲方工作需要擔任職務。聘用期限為年，自年月日起，至年月...
年薪制員工激勵方案
年度績效工資 考核年薪 考核係數 12 崗位應出勤天數 實際工作天數 2 固定年薪每月按兩期發放，第一期為固定年薪的60 第二期為固定年薪的40 固定年薪是員工月度繳交社會保險 代扣個人所得稅 計算考勤和其它獎勵 扣罰的基數。3 年薪制的員工不再享受除本方案以外的其它相關的薪資 提成 獎金等薪資收入...
年薪制管理辦法
一 目的 為了強化公司高管的激勵與約束機制，充分調動中高層管理人員的工作積極性，促使中高層管理人員共同承擔經營風險，注重公司長期利益，實現公司持續穩健發展，特制訂本方案。二 原則 對關鍵崗位和重要崗位實行年薪制，並堅持如下原則 1 個人技能 能力和崗位價值結合的原則。2 公平 公正的原則。3 保密性...