推銷和營銷，具有密不可分的關係，兩者相輔相成，有區別又有聯絡。
要分析營銷方案和推銷方案的區別，先了解推銷和營銷區別。
以下是用通俗的話說，是我用自己的語言來描述推銷和營銷的區別哦。
首先，推銷，從產品出發，注重的是產品的銷售，目的是把產品銷售給消費者。
而營銷呢，則是從消費者的需求出發，生產符合需求的產品，然後銷售給消費者。
其次，推銷從某種意義上來說，是營銷過程的其中乙個環節或者其中乙個過程。通過市場調研等挖掘消費者需求，然後生產滿足需求的產品，通過推銷來銷售給消費者，然後再通過資訊的反饋，對產品和服務進行改進，然後再生產的過程。而推銷只是營銷的冰山一角。
再次，當市場經濟發展到一定程度，推銷可以成為一種多餘。產品符合消費者需求，消費者會自發的去購買產品，而不需要生產者、經營者採取一定的手段去推銷產品了。不過，這是市場經濟高度發達的結果。
注意：狹義的推銷是指人員推銷，而廣義的推銷是指生產者、經營者等通過**手段來銷售產品，包括人員推銷、廣告、銷售促進、以及公共關係。
那麼，推銷方案和營銷方案究竟有何區別呢？
1、從上面「推銷」和「營銷」的定義，大家知道了推銷和營銷是不同的。推銷有狹義和廣義之分，那麼推銷方案的定義也有狹義廣義之分，從狹義上來說，推銷方案只是簡單的人員推銷而進行的方案設計，而廣義的推銷方案則是採用各種**手段而進行銷售產品的方案設計。
2、從推銷過程和營銷過程來看：
狹義的推銷過程是指人員推銷的過程。主要有以下階段：推銷準備、推銷洽談、促進交易、簽訂合同、**貨款。
廣義的推銷過程是推銷產品的過程，主要是通過**策略，包括人員推銷、銷售促進、公共關係和廣告而進行產品推銷的過程。其過程大致等同於營銷的過程，但是弱化分析市場機會，和選擇目標市場，以及市場營銷活動管理這三個部分，而強化營銷策略的制定與實施這一過程。
營銷過程是在營銷戰略指導下，包括分析市場機會，選擇目標市場，制定營銷策略，市場營銷活動管理這些個部分。營銷組合策略是根據市場狀況結合企業實際，對產品、**、渠道以及**四個要素進行的組合策略。
3、從過程實施採用的策略和手段來看。
個人覺得狹義的推銷，採用的不過是人員推銷這一手段。
而廣義的推銷，採用的應該是4p組合策略，和營銷採用策略基本一致，但是，更加強調的是4p中的**策略。
而營銷則是採用4p組合策略。
**策略中的其中乙個**工具銷售促進，有時候人也稱之為**。
銷售促進按工具分，可分為
**手段中的廣告工具，可以有以下幾種
**手段中的公共關係型別有
4、因而推銷方案的模板在我看來，應該這樣來列
a狹義的推銷方案——人員推銷時的方案，可根據人員推銷的過程進行方案的設計哦
目錄一、推銷前的準備
1、了解市場背景，蒐集商情。——進行行業分析、競爭者分析
2、確定推銷商品，了解商品質量。——該產品的分析
3、把我消費群體，明確消費需求。——消費者分析
4、制定詳細的銷售計畫和銷售目標。
二、推銷的過程
1、尋找顧客（進行簡單的消費者分析）
2、推銷接近（接近前的準備）
3、推銷洽談
4、障礙處理
5、推銷成交
6、售後服務
三、推銷模式和推銷策略
針對產品的性質和顧客的特點進行策略的選擇和使用
四、小結
b廣義的推銷方案
前言一、 該產品的分析
1、 該產品的簡單介紹
2、 企業的分析
二、 行業背景和競爭者的分析
1、 行業分析
2、 產品與競爭者的對比分析
三、 消費者分析
1、購買行為模式分析（6w+1h=who+what+why+how+where+when+whom）
2、購買行為的影響因素分析
四、根據上述的行業分析和競爭者分析以及消費者分析，明確該產品的推銷現狀，它存在的問題以及發展的趨勢。
五、推銷策略選擇和分析（重點展開，結合行業分析和自身特點，根據產品的生命週期、細分的市場、或者競爭對手、區域市場拓展、綜合性策略組合）
（一）產品
（二）**
（三）渠道
（四）**
1、人員推銷（人員推銷的策略和推銷模式）
2、廣告
3、公共關係
4、銷售促進
六、資訊的反饋和處理
七、小結
營銷和推銷的區別
1 定義 範圍不同 營銷是指為創造達到個人和機構目標的交換，而規劃和實施理念 產品和服務構思 定價 和分銷的過程。特別是現代市場營銷過程不僅包括產品的流通過程，而且還包括產前和售後活動，整個活動和市場，交換聯絡緊密。推銷是指推銷人員通過說服和幫助促使潛在客戶採取購買行動的活動過程。由以上定義可得出，...
營銷與推銷的區別
市場營銷是乙個涵義比推銷更廣的概念。現代企業的市場營銷活動，包括 市場營銷調研 選定目標市場，產品開發 定價 分銷 以及售後服務等等。推銷僅是市場營銷活動的一部分。菲利普 科特勒指出 推銷不是市場營銷的最重要部分。推銷只是市場營銷冰山 的尖端。推銷是企業的市場營銷人員的職能之一，但不是其最重要的職能...
推銷與營銷的區別
作為一門學科，營銷學開始於20世紀上半葉，那時主要出現在與分銷 尤其是批發和零售 相關的課程中。但是當時經濟學正陷於追求純理論的學術衝動之中，人們忽略了這門和經濟正常執行關係密切的新興學科。供求曲線只是表明了均衡時的 水平，卻沒能解釋從生產商通過批發商一直到零售商的 鏈。因此早期的市場營銷學者填補了...