很多團隊沒有好的價值觀，使人性的弱點得不到有效引導和克服，留不住正直的人，最終走向毀滅。比如：個別高獎銜的營銷人員出現打折削價現象，最終帶壞自己的團隊，把自己淘汰出局，
c.積極的思維模式與積極的行為模式：
積極的思維模式與積極的行為模式為什麼這麼重要？
成功學大師拿破崙.希爾在成功定律中把樂
實際上所有的成功者都是積極思維，相反所有的普通人都是消極思維，一切成就源於乙個念頭，既然積極的思維方式可以通過培訓獲得，那我們系統就是為你做乙個終生培訓的大學。
推銷的出發點是自己利益，推銷的重心在於產品，營銷人員考慮的中心工作是推銷產品賺錢，而較少考慮對方的需要。先有貨，後有承諾。如：
許多團隊倡導上業績賺錢，買只是個開始，賣出去才算完成銷售，一但大量囤貨，賣不出去，高呼上當，為什麼上當？因為符合窮人的思維方式，你聽著舒服。
推廣的出發點是對方利益。營銷人員考慮的中心工作是滿足對方的需要。你究竟需要什麼？
是財務自由，靠什麼得到？建立乙個穩定的顧客群體。當今企業競爭的焦點是什麼？
是穩定的顧客，企業一切的**手段都是為了這個目的，但誰也沒有得到，因為顧客是趨利的，不忠誠。那用什麼手段留住顧客呢？安利公司做到了，當美國出現大量的失業，破產時，美國**柯林頓也深感憂慮。
他請曾任美國兩屆**的經濟顧問的著名經濟學家比爾茨博士研究兩個課題。一，世界的財富究竟藏在**？二，如何掙的社會財富？
比爾茨博士對兩個問題研究並寫出報告，他的報告是這樣說的：
製造商……**商……批發商……零售商…………消費者也有中間環節就是我們自己，比沃爾瑪高明的地方是，不用投資就把所有的消費者放進了財富分配的通道，有人說：好產品很多，為什麼一定要選安利的呢？世界500強的產品都很好，但499家都不要你合作，安利公司很偉大，它先滿足了大家的需求，在使用產品的同時就有乙個創業機會，當你有了創業機會的時候就去分享，更多的人使用產品，就有了乙個穩定的顧客群，它就得到了他想要的。
你會換品牌嗎？不會，因為你創業和產品聯為一體，普通的消費者是不會穩定的，當你推廣創業理念的同時利用系統培訓，就會影響更多的人使用產品，產生很大的營業額，所以不用推銷，建立的顧客群體更穩定。公司加系統帶來真正的不在職收入。
50元……………………50100元
中間流通環節就是財富，中間環節占有了整個市場利潤的60％-80％
工人農民創造了財富（工業化時代）供不應求，主要矛盾是生產和消費的矛盾，產量就是財富。
消費者創造了財富（資訊化時代）商品極大豐富，產大於求，賣不出去，財富是通過消費者購買實現，
絕大多數消費者除了工資之外，很少有機會參與社會財富的分配。
製造商倉儲式………3%-12%
沃爾頓沃爾瑪
安利公司消費者
安利公司的獎金制度是3.6.9爛泥潭在這裡把不願意改變窮人思維的人淘汰掉，後期的回報非常大，是養老送終留遺產的生意，安利公司的獎金制度的設定不是鼓勵推銷員的，是造就自由企業家的。
眼光看的要遠大！
三.形式不同：
推銷：不一定自用，注重銷售。
推廣：自用--分享--推薦
因為大多數人懼怕推銷也不喜歡被推銷，所以推銷很難。
早在60年代末期，耶格先生就發現上門推銷是很落後的銷售方式了，在國內95年還可以有市場，現在隨著市場的成熟，這種方式早已不適應市場，好多團隊的老師們當時是這樣做起來的，他們還在演講中倡導推銷的成功經驗，已經沒法複製了時代變了。耶格先生發現人們願意主動消費不願意被動消費，並且消費者第一關心的是自己的需求其次才才是**，例如：住院費，那既要做大又要人性化怎麼做好？
於是耶格就提出產品賣給自己，機會賣給別人，金克拉先生說：你只有給與別人足夠多的東西，你就能得到自己想要的。系統的運作完全符合人性，你進入系統的創業一定從自用開始，這裡的產品完全是你自動創業主動更換的。
所以不用推銷同樣有很大的營業額。
四.結構不同
推銷：單打獨鬥，個人英雄，是點的生意。
推廣：是面的生意，是團隊合作。因為沒有系統，很多團隊的領導人靠自己打拼，部門帶到一定程度就斷開，沒有諮詢，沒有統一的思維，有能力的也自己想辦法，沒能力的就被淘汰掉，
由於個人英雄無法大面積複製，導致領導人四處救火，做的越大越累。
資訊化時代只有團隊合作才有競爭力。
個人英雄運作模式：
火車頭（個人英雄）車廂（跟隨者）車廂（跟隨者）車廂（跟隨者）車廂（跟隨者）........
系統運作模式：
火車頭（領導人）火車頭（領導人）火車頭（領導人）火車頭（領導人）火車頭（領導人）......
把每個人培養成領導人是系統的作用：
1.用成功學的原理改變和培養積極的思維模式與積極的行為模式。
2.提供被時間和時間驗證的成功模式。
3.導航和帶動管理團隊。
這就是我們耶格系統穩定的原因，做的越大越輕鬆，隨時可以放心的退休。
五.境界不同：
推銷：沒有什麼境界，追逐眼前利益和其他傳統生意一樣，發揮不了網路營銷的優勢。
推廣：1：核心價值觀是這個生意的根本，理念的基礎就是核心價值觀。三句話
把關心別人放在第一位。的。
永遠做正確的事。
永遠做最正直的人。
並沒有提到銷售，但我們在做最好的銷售，他不是關於產品而是關於人的生意。
我們知道這個生意大量淘汰人有兩次
第一次是講計畫
第二次就是價值觀幫你淘汰人，並幫你吸引到真正的領導人。
你只融入這個系統你才能受益於這個系統，系統南韓樸鑽石說過：不要老說你怎麼上鑽石，而是要說你怎麼幫助六個人上直系。兩句話的區別就是你要把幫助別人放到第一位上！
只有你把幫助別人放到第一位上！境界才能上去，只有境界上去了，才能把事業做的長久有生命力！許多所謂領導人滿世界忽悠人衝業績，腦子裡只想自己，公開要求小組成員配合分任務買貨，要是你會怎麼想？
到底是幫助我們還是幫助你？這種境界肯定會使很多人離開
六.重點不同：
推銷重點推銷產品。
推廣重點是培訓，銷售是基礎，培訓是靈魂，推銷型的團隊培訓是以銷售技巧為主，但這個業務是關於人而不是關於產品，只注重產品永遠也做不大，正如勞力士做的是奢侈品而不是手錶，否則2萬美元乙隻的手錶賣不過20美元乙隻的精工表，所以系統培訓的目的是讓你成為自由企業家，而不是乙個推銷員，當剛開始的時候，很多人理解不了系統，到dd以後才會理解這種差別。因為我們每個人終究要做大的，帶領和管理團隊是需要系統和領導力的，乙個推銷員是沒有這種能力的，所以系統在每乙個普通人起步的時候，就把他作為乙個企業家來培訓，最終點點滴滴的成長起來。
七.運作模式不同：
推銷的方法主要是加強推銷活動，如搞傾力推銷、強行推銷等；甚至死纏亂打，因為沒有模式，不易成功。
推廣是有乙個經過時間和實踐驗證的可複製的成功模式，我們照著做就可以，
一系列的原則和方法構成了系統成功模式；
象系統淘汰的6-4-2模式；
當初麥當勞兄弟只開了三個店就要倒閉，因為他們研究的重點是產品，雷蒙.克洛克卻靠乙個好的模式做了3萬多家分店。你可以做出比麥當勞好吃的漢堡，但你做不出比麥當勞更好的模式。
現在雷蒙.克洛克早已離開人世，但麥當勞卻在更快的複製，他的後人只需推廣這個模式就可以了，被稱為慷慨致富，他只收取每個店的4%做為「勞動利息」就夠了。現在這個4%為每小時40萬美金，麥當勞公司對加盟者的管理水平要求較高，目前中國內地加盟肯德基需要800萬元人民幣，相信加盟麥當勞的資金也不會太少。
中國符合麥當勞要求的加盟者寥寥無幾。即使在國外，麥當勞對於加盟者的選擇也是相當苛刻的。在部分國家，申請人需要具備麥當勞工作10年以上的經歷，才有資格申請成為其加盟者。
麥當勞認為10年的時間可以充分了解乙個人是否具備相應的才能，能否找到足夠的資金，能否運營好乙個店面。當然麥當勞選擇加盟者還有很多種方式，但是他們主要考慮的方面大體是一致的。據說2023年麥當勞從台灣地區上萬個申請人中，只選擇了3個人作為其加盟者，加盟難度可見一斑。
今天我們所加盟的品牌和麥當勞是齊名的並且沒有加盟費，每育成乙個市場一也有乙個4%。
所以我們說三流企業賣產品；二流企業賣品牌；一流企業賣模式；可惜很多人身在寶山不識寶，捧著金飯碗要飯。
推銷是交換獲得收入
推廣是投資獲得收入
收入有兩種如上班月工資1000元；出租房屋月租金1000元；絕對值一樣但性質不一樣，前者是交換，後者是投資。
交換符合窮人的思維模式，但終於有一天沒有資本交換時就完了。
投資是富人的賺錢方式，是需要乙個累積的過程，
投資有一次性投資如：開公司開工廠。
還有一種是零存整取的投資方式：每月投一點時間人際少量的金錢，不斷的積累，最後量變成質變。
如今當老闆的方式
有錢有專案：開始
有錢無專案：可以買
有專案無錢：可以賣
無專案無錢：夢想加時間金錢上的零存整取，要為自己投資。
克服觀念上的誤區，
想得到什麼必先付出什麼，辯證法：暫時的放棄是為了永久的獲得，
我們的投資有三個方式時間，精力，少量的錢
小投資不等於不是大生意，很多人不懂的珍惜輕易就放棄了，安利可以成為全球十大品牌，只需要20元就可以給每乙個普通人乙個創業機會，多少人借次機遇躋身百萬富翁的行列。切不說我們美國老師的成就，眼前的成功者就比比皆是。而我們要想一想我們為什麼付出那麼多，到老還的不到有力的保障？！
與其為別人建立資產為什麼不為自己建立資產！？
推銷是培養乙個合格的推銷員，大會小會都是產品知識，分享也是激勵大家去推銷。銷售非常重要，但只佔這個業務的10%，很多的部門領導人強調要通過高淘汰率來尋找人才，因為他們不願意也沒有能力來對合作夥伴進行培訓。
而推廣型耶格系統的指導思想是把每個普通人培養成企業家，首先是培養其次是尋找，吸引高層次人才的機制是能讓其不斷成長，發揮更大的能力，如果只是把他們當工具使用，他們就會離開，
所以我們都是來通過創業來實現夢想的，如過你成了只抓業績的小隊長，忽視了對合作夥伴的成長，即使有業績也是曇花一現。
耶格系統為什麼吸引那麼多人？就是他一流的人才教育培訓機制，符合人性的核心價值觀。
推廣考慮的是培育市場的長期行為。
推銷是打工者的思維模式是通過交換來獲取收入，是在職收入，是窮人思維方式；
推廣是企業家的思維模式是通過投資來獲取收入。是不在職收入，是富人思維方式；
哲學上：講立場變了觀念就變了，你要進入右側象限，首先思維方式先進入右側象限，否則你忙活一輩子也進入不了。只有你先象成功者那樣思考，才能把你帶過去，
清崎先生對擁有系統的人的定義：
「b」型企業主可以永遠度假，因為他們擁有乙個系統，而不是乙份工作。當「b」在度假時，錢照來不誤。
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推銷成功的十大技巧
推銷成為現在商業活動的重要手段，隨著越來越多的人加入推銷的行列，這門學問也成為人們關注的焦點和熱點，推銷談判的技巧很多，但由於推銷是一門靠語言來促成交易的商業活動，所以，推銷中掌握技巧的重要性就不言而喻現在的這個時代，有無數的推銷員忙了乙個月下來，始終沒有一點業績，只好被迫在去尋找新的單位上班，是因...