十個你不可再犯的錯誤
1 如果找不到好的準客戶（沒錢，沒權，沒需求，不健康，難接近），接下來你所能做的就是一場沒結果的角色演練。
2 缺乏自信，一上來就被客戶的氣勢所鎮懾，因為拒絕而自亂陣腳，事實上這是客戶緊張的表現，因怕推銷而先將你嚇退。
3 只顧自己滔滔不絕地推銷，言談誇張，自吹自擂，並且過分批評對手，給人以油滑，不可靠的感覺。
4 沒有做好事前準備，在對準客戶尚不了解的情況下，便馬上推薦險種。最後因找不到購買點而遭失敗。
5 當促成不順時，由於沒有相應的技巧，及理智的分析，而一味死纏爛打，令人反感和生厭。
6 形象不受歡迎，衣飾打扮不整潔，不端莊，不注意個人衛生。
7 對客戶的反對意見處理不當，引發爭論，甚至吵架。而沒有去**拒絕的真正原因。
8 說明過於雜亂，沒有重點，沒有針對客戶的需求指出商品所能提供的利益。
9 對數字的說明（保障利益和保費）缺乏技巧，不能按原計畫促成。
10沒有針對不同的客戶給予不同的服務，包括售前，售中和售後服務。
銷售失敗的十大原因
推銷工作越來越難做挑戰越來越大是大家的共識，無論是什麼行業都面臨銷售業績的諸多挑戰，市場經濟自由競爭物競天擇適者生存，在這樣的環境下能夠做到揮灑自如從容應對，那絕對是推銷員之中的高手高手高高手！推銷職業是創造財富的職業絕不是混飯的工具，推銷過程中推銷員本身的錯誤行為是導致失敗的關鍵因素。一客判斷戶不...
分析面試十大失敗原因
為什麼有些人找工作好難，有些大學生是庸庸碌碌混過來的，三四年完了就拿了一紙文憑。雖然是這樣，但我不甘心要平庸一輩子。面試的時候，hr讓介紹自己，真不知道該怎麼說，作為乙個從小到大平凡過的人，沒有的到什麼榮譽 社會實踐 兼職什麼都沒有，就像一杯白開水一樣。當要求介紹自我的經歷時，我真不知道怎麼說，只能...
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