導致創業失敗的十大致命原因分析

投融君建議：世界上沒有完美的產品和服務，不要追求完美的產品，對於創業型企業更重要的是先將產品投放市場。最好先做乙個beta版出來，然後根據客戶反饋不斷地改善、公升級產品，不斷優化，不要因為某乙個原因，或是某一項功能不夠完善，就延遲產品發布。

產品的真正價值是由客戶來決定的。

原因四：覺得收入比客戶重要

剛開始創業的時候，就盲目的追求盈利，而把門檻設的非常高。沒有客戶，沒有盈利，最終淪陷。

投融君建議：千萬不要把收入看的太重，更不能忽視客戶。當然啦，並不是說不看重企業收入的重要性，但是相對於客戶資源而言，賺錢貌似更簡單些。

只要有客戶，公司總是能夠有機會實現盈利。如果你正在創業，不要把自己的賭注押在乙個收入模式，或是乙個商業計畫上面，更重要的是你要抓住自己的核心價值，然後去獲取客戶。你不僅要去驗證自己的想法能否帶來銷量，還要驗證自己的產品能否真正改變人們的生活。

一旦客戶對你的產品有需求，他們就會願意掏錢購買。如果說客戶根本不願意花錢購買你的產品，那商業計畫做的再好也沒用。

原因五、用傳統做生意的思維經營網際網路

做線下生意不順暢，想轉移到網際網路去做。剛開始想低成本運作看如何做，害怕風險，沒有了解網際網路經營的思維，沒有效果便埋怨起網際網路平台。

投融君建議：現在的網際網路把整條產業鏈形成了倒推趨勢，都是從使用者需求出發，好賣的大量進貨，不好賣的不進貨。所以如果要在網際網路做生意必須要扭轉商業思維，不壓貨銷售。

所以想把生意轉成網際網路，就必須要用網際網路思維來做才會獲得成功。

原因六、太急著擴張，燒錢過快

當乙個專案被不少人關注的時候，一旦有投資人願意投資，便開始開展專案。有了啟動資金，但負責專案的所有人對公司營運都沒有過多的經驗，也沒有發展規劃，盲目的擴張，一下子招了很多人。專案還沒有完成，人招來也沒事做，每個人的工資還是要發的。

所以，沒多久錢就用完了，公司被迫關門。

投融君建議：其實，創業初期公司不需要一下子擴張太快，畢竟公司還需要熬一段沒有收入的時期，所以控制成本和發展節奏很關鍵。

原因七：對於產品定位過小

乙個產品面世，它需要有它的銷售範圍。初期，設計的產品只是為自己，為周圍鄰居，或是自己的朋友圈服務的。但如果創業要更成功，就不能定位過小。

投融君建議：思維格局可以更大一些，如果有足夠的實力，甚至可以放眼全球。當格局變大，就不再是單純的去銷售一件產品了，而是會發展成為一家更大、更成功的企業。

原因八：人事招聘不夠慎重

創業初期，急於招到創業夥伴，並沒有從自身專案出發去尋找一些對公司未來充滿激情的人。導致在創業過程中的人員頻繁更換，不斷招聘、解雇，非常不利於公司的發展。

投融君建議：招聘的時候一定要謹慎，要依據公司的實際情況，吸引更多優秀的人才將自己的職業生涯投入到公司之中。在這個世界上，沒有人有那麼多時間，也沒有那麼多金錢給其他人第二次證明自己的機會，特別是在創業的時候。

有時需要表現的無情一些，但同時，也需要有道德的一面。有句話要牢記，招聘要慢，解雇要快。

原因九：糟糕的市場營銷

一款產品的前景非常被看好，而且也成功融到資了。但是，專案遲遲沒有進展，沒有使用者來光顧，或者僅僅只是通過表面的一些廣告做市場營銷。

投融君建議：一款產品的成功和市場營銷是分不開的，如果產品無法接觸到終端使用者，再好的產品也沒有用。除了廣告之外還有很多利用技術渠道來吸引使用者眼球同時幫助產品進行營銷的方法。

社交**就是乙個非常好的營銷渠道，不僅能夠營造使用者社群，還可以提公升影響力，因此，你可以在產品推出之前就在社交**上造勢。通過社交**獲得了較大規模的種子使用者群，就可以利用他們營造雪球效應。

原因十：過分樂觀的估算市場規模及銷售額

創業者常常犯的錯誤就是過分估算了使用者的需求，也就是過分估算市場規模和銷售額，而沒有去進行實地調查。

投融君建議：多數缺乏經驗的創業者還沒有分析將有多少顧客就急於開始一宗生意。他們作出乙份投資計畫並將其交給生意夥伴，以便鼓動夥伴投資。

他們計畫賣出100萬件產品，但卻只賣出了計畫的2%。錯誤估算市場規模的同時也錯誤估算了銷售計畫。有些創業者說，有200萬人會買我們的產品。

而實際上，他們只是在做銷售廣告。他們需要考慮商品的成熟週期，以便達到其承諾的數額。他們還需要很長時間等待市場成熟。

多數缺乏經驗的企業家將成本預算制定得很低。這主要是因為他們對銷售額做了錯誤的預計。此外，銷售額低於計畫導致利潤也低於目標。

創業除了有想法、有激情，還需要有理性的判斷思維，懂得量力而為。創業之前可以多問問，多了解，不用怕想法被人剽竊，因為在你想到的時候，可能有很多人已經想到了。所以現在有想法不是最重要的，最重要的還是如何把專案落實做好。

當然，也千萬別給自己太大壓力，最重要的，專注於正確的事情上面，重視自己的客戶，確保自己的產品和公司能夠活下去。

本文由無界投融（提供。