「青春細語」---小樣內衣銷售的整體推銷方案
前言在中國市場上，內衣品牌有：愛慕aimer 、安莉芳embry 、法曼兒farmanl 、華歌爾 wacoal 、古今內衣gujin 、黛安芬ttiumph 、曼妮芬maniform 、婷美gracewell 、黛安娜diana 等。縱觀這幾大品牌，都是針對成熟女性的高階品牌，束身衣、塑形衣、**內衣等等，然而學生這個大市場卻是一片空白，殊不知，不管是剛剛發育的初中生還是激情奔放的大學生對內衣都有很大的需求，但是由於各種原因，諸如內衣的選擇、內衣質量的辨別以及中國傳統思想的影響，學生們的需求並沒有得到很好的發揮甚至滿足。
本人自己策劃出專門針對學生市場的「青春細語---小樣」系列內衣，即將全新上市（假設），下面簡單介紹下我的整體推銷方案。
正文一整體思路：1.根據顧客的審美心理需要、惠顧心理需要、偏愛心理需要以及求名心理需要，起步階段公司將「青春細語」學生內衣系列定位為：
時尚、專業、誠信、高階品牌。我們準備以連鎖的方式在國內市場成為行業領頭者，成為行業的旗艦；然後再進入國際市場，做中國品牌。
2.從產品出發→顧客需求（學生）→推銷方案→市場調研→具體實施計畫→全面推廣（售中以及售後）。
二整體推銷：1。推銷方式包括：
人員推銷、實效**、廣告以及公關。其中廣告和公關是前期以及後期進行的工作，對於這樣乙個時尚以及高階品牌在中國市場上廣告是必不可少的，知名度的高低也直接決定於廣告的投入；在廣告的形象代言選擇上，我們選擇年輕的偶像，如：劉亦菲，舒暢、楊冪、快女等，首先在學生的印象中樹立一種時尚、年輕、活力、前衛的形象。
形象代言廣告可以在電視上、網路、戶外、報紙雜誌等主要**宣傳。公關是在企業發展過程中的乙個任務，比如發展起來之後做慈善，成立「青春細語杯」（大）學生扶助計畫。下面主要說一下我們的人員推銷和**。
2.人員推銷（企業通過派出銷售人員與乙個或乙個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。）人員銷售是銷售人員幫助和說服購買者購買某種商品或勞務的過程。
需要注意的是，首先要明確推銷是以發現需求並滿足需求為前提的。我們推銷產品一定是要滿足顧客需求的。有人認為，人員推銷就是多磨嘴皮、多跑腿，把手裡的商品賣出去而已，無需什麼學問和技術。
有人認為人員推銷就是欺騙，這些只能說，那些用推銷的名號做了不是推銷工作的人把推銷的內涵扭曲了以至於廣大消費者誤解，我們的人員推銷免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我們在用嘴說話的同時也在用行動、質量和周到的服務說話。因此，我們的銷售團隊建設是要打造乙隻專業、強勁、高素質的推銷服務團隊。我們會對每乙個推銷員做崗前專業培訓，包括企業文化、團隊精神、有關內衣專業知識、微笑服務以及顧客滿意為宗旨的理念。
再次，我們的推銷人員會到各個專賣店進行推銷，全身心地為顧客服務。這包括售中以及售後兩個主要的過程。售中便是熱忱、耐心、貼心的服務，售後虛心接受顧客的評價以及意見和建議。
我們會留下顧客的基本資訊，做貼心回訪，定時了解顧客是否對我們的產品滿意，有什麼更好的建議需要我們改進等等。我相信，只要顧客接受你，你便成功了一大步。售後採用回訪以及問卷或者建議牆的方式，進行與顧客的交流與資訊反饋。
與此同時，我們會同時利用電子商務這一便利的平台在網上開展，網友們也可以加入我們的交流。我們有專門的客服人員，貼心的服務一對一的交流，讓廣大消費者感覺到踏實。對於客服人員，我們有乙個嚴格的考評制度，就是每次對話或者是聊天之後都會有乙個評價，讓消費者對這次的服務進行乙個滿意度調查，如果有差評，我們將對該客服人員進行相應的懲罰。
這樣乙個激勵約束機制將使我們的企業更加規範。我們還會在校園招聘校園**，一可以給學生們勤工儉學的機會，也可以利用利用學生們的人際增加消費，也可能因此獲得一大批忠誠的客戶。我們會三天內無條件退貨，網購模式我們可以借鑑凡客的可取之處。
除此之外，我們會定期在有些學校或者是專賣店進行內衣知識專業講座，印製內衣專業知識宣傳冊。比如，冬夏季內衣的選擇，罩杯大小的選擇，自己的尺寸，很多學生根本就不知道，現在一些內衣店的老闆也是模糊不清，所以有效的知識講座會讓中學生、大學生更多地了解這方面的知識，培養他們對我們的忠實度。當學生市場接近成熟時，我們會在「青春細語」系列基礎上展開另乙個系列，開拓更加廣闊的市場。
我們企業做大做強最主要的就是靠我們的品牌實力還有廣大員工的周到熱情服務，我們專賣店的效益便是我們企業的基礎，所以，做好有系統有組織的管理和培訓是人員推銷的重點。
我們的推銷人員還要深入家庭、學校進行訪問式推銷，尋找潛在顧客，發放帶有形象代言人以及內衣知識的冊子進行訪問推銷，認真推敲我們的消費者的真正需求，然後進行針對性的推銷。對於已經購買了我們產品的消費者，我們要積極維護他們的忠誠度，進行定期不定期的回訪。
3.實效**，即營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種資訊，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。**的實質是一種溝通活動，也是人員推銷的一種表現形式。
a**有多種形式：直接打折、買贈、會員**、****、新品**、節日**、搶購**、周年回饋活動，還有「3·7女生節」、情人節等等。聯合**與買贈**應該最有效。
其中買贈**最為常見，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。選擇贈送的禮品時，應該注意，要考慮消費者的喜好，可以選擇送一些女性用品，比如肩帶、內衣扣等。
b設計**活動首先明確**目的，其次知道要達到的目標，進行人財物預算分析、然後羅列**大綱及**方式、完善**內容及執行人員、時間，設計**監督、落實與資訊反饋工作。這裡最重要的應該注意**主題、**時效、**目的、執行方式與步驟、注意事項。比如，冬夏季**的不同， 夏季因為天氣熱，很多女性不願意逛街所以導致銷量降低，這個時候**應該以熱情周到的服務首先吸引消費者試穿，然後購買達到一定金額可配送夏季日常生活用品。
特別需要注意首先**方式與眾不同、另外讓消費者眨眼一看能夠動心，動情，感覺有利可圖。**活動前，要做好一切準備工作，從備貨到人員的安排培訓，方方面面都要做到最好。責任到人、目標到位、時間精準。
將每乙個細節及注意事項細化、分解到每乙個人每乙個時段。並做好監督、反饋，將出現的不利情況也要**到，並做好預防措施。c內衣**時在貨品陳列、貨品搭配方面技巧。
內衣店通過改變商品的陳列方式使店內擺設常常更新，可以吸引顧客，達到**的效果。一般內衣店經營的品種都比較多，可以按照內衣產品的**來陳列，進門是**的低價產品，左邊是中檔價位的，右邊是高檔價位的，最裡面是售後服務場。將**產品放到最顯眼的地方，吸引顧客。
貨品搭配可以將消費物件相同的系列商品放在一起，或將互相搭配的款式放在一起。如將文胸和**放在一起，腰封（或腰背甲）和束褲放在一起，這樣可以促進連帶銷售。中學生的在左邊，大學生的放在右邊等。
貨品陳列要根據**時間與空間想匹配，不能一成不變、要靈活應用。
總結：每一種產品的上市以及銷售都有一段很長也許很艱難的路要走，我們需要在成長中總結經驗，不斷的進步不斷的發展，我們要時刻謹記我們的信念：只為滿足消費者。
我們「青春細語---小樣」系列，即將上市，所以敬請期待。就像青春的誓言，亦如夢幻的童話，因為熱愛，所以爛漫。
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3 該街店租30平方的3000元 月左右，18平方的2000元 月左右。4 位於某該街上有內衣品牌店一家，形象好，店較偏，開店初期生意較好，但後期生意不佳，單一品牌專賣，顧客群較少。有兩家低檔內衣店，沒裝修，兼賣品牌貨，主要賣低檔貨掙錢，毛利率在20 左右。分析 1 考慮內衣店為新店，為減少租金，減...