2023年國人西服春夏產品推廣整體方案（討論稿）
前言隨著中國加入wto國內市場經濟日趨激烈，在同行業中，**知名品牌層出不窮，產品嚴重同質化，在服裝行業,多數品牌選擇名人代言，我們國人西服同樣在競爭激烈的市場下同樣選擇名人代言，在同質量市場下，同樣選擇名人做代言，讓消費者在選擇時，不能準確的做出選擇，針對目前市場，我們只有在行業競爭由以往的產品質量競爭轉變為企業文化的競爭。我們只有從這些角度出發來進行夏季產品推廣策略的思考和確定，才能找到既適合現有情況，能滿足近期需要的策略和方法，又能為長遠的發展鋪下又一塊堅實的基石。我們國人西服在2023年春夏產品推廣圍繞與我們消費者心與心的溝通，心與心的交流，整個推廣活動通過以下三條線路，主線通過「穿、品、享」來貫穿整個推廣活動，進而來昇華我們國人西服整體形象；二、通過三個活動借助節日活動氛圍進行造勢；三、同時通過公益活動慶奧運集體婚禮活動，通過一些軟性**，新聞來加強企業在是和會地位，及美譽（此輔助線只作為建議參考線）。
一、春夏產品推廣路線圖
2023年推廣活動
穿國人夏裝 . 品國人文化 . 享國人之禮
主線活動
一、活動主題：穿國人夏裝，品國人文化享國人之禮
二、活動目的：1、促進春夏產品的銷售，為春夏產品銷售作好乙個鋪設。
2、增加企業知名度，提高國人西服夏裝產品市場占有率達成品牌文化成長。
3、有效提公升經銷商的積極性和忠誠度，提公升對國人夏裝的銷售信心
三、活動時間：2023年4月15日——2023年８月８日
四、活動釋義：
本活動是由「穿、品、享」來，來貫穿整個春夏產品銷售，進而來昇華我們國人西服整體形象。
：在溫馨浪漫的季節，彰顯儒雅和凝重，在儒雅深沉中釋放魅力和風情。
：穿國人服飾，瞬間可以體會自身儒雅的文化內涵，讓人品位出乙個男人成功大氣。性格內斂秀外會中的文化韻味。
１、店內**的**，**比較融合的**，讓消費者有種心情舒暢。
２、在休息區放乙個雜誌架，擺放女性雜誌，國人風采報，時尚雜誌，收藏，名車類雜誌等各類文化性較強的期刊等。
３、建議在店面裝修上，設計考慮一下休息區文化，可以以我們中國古典文化，「茶」讓消費者進到我們店面之後是一種享受，有一種在欣賞藝術的感覺，通過店面的設計，我們可以進一步提高我們國人西服品牌文化的層次。
：穿國人本身就是品味和體驗的享受，也是一種榮譽和尊崇。
五、活動店面布置：
整個活動中，通過以下幾種形式來突出我們賣場氛圍，來對活動造勢，吸引我們消費者消費
1、吊期懸掛，來烘托店面節日活賣場氛圍。（已經製作完畢）
2、條幅，內容穿國人夏裝，品國人文化，享國人之禮
3、室內寫真部分要更換成春夏產品版面。內容：穿篇、品篇、享篇；共三幅畫面來完成國人西服夏裝推廣的整體路線。
六、廣告支援：
本次春夏產品推廣活動主要採取**組合：報紙廣告、條幅、kt海報（吊旗，櫥窗寫真）、電視字幕廣告、電郵、簡訊等形式進行**組合。
廠家統一製作，內容「穿國人夏裝，品國人文化、享國人之禮」
於4月15日在山東省、河北省臺統一報紙（燕照、齊魯）各投一次4/1版面國人西服夏裝隆重登場廣告，進行**預熱，費用約計２0000元左右。
在省級電視，自４月１５日始新增2023年春夏新產品上市字幕「穿國人夏裝，品國人文化，享國人之禮」
各專賣店於各縣市電視台投放電視字幕廣告，建議投放時間其它投放時間以各主題活動要求投放時間為準。
為了節約成本，使我們的廣告覆蓋面更為廣闊，希望在本次推廣活動採用電子郵件方式，畫面更清晰，訊息更快速（由it部配合廣告部來完成。）
各專賣店根據實際情況可同時通過簡訊的形式予以宣傳
[, ]贈品為真情杯、遮陽傘、如意靠枕、cd香水，男士打火機等，具體的贈品有在討論，其次，在贈品確定之後，**商在整個夏季銷售要圍繞我們的主題來章現我們國人西服穿、品、享主題進行推廣。（任何贈品有國人西服****精心設計，要有國人西服品牌文化內涵，贈品要對我們間費群體有一定的吸引力，其次贈品費用有經銷商來承擔。）
八、活動推廣流程：附
新婚迎五一
加熱活動
一、市場環境分析：
通過前一段時間4月15日產品上市活動，讓消費這對國人服飾有了乙個初步的認識，本次借助五一**周節日把國人服飾再次在消費者心中增加乙個符號印象，從而通過活動的亮點（國人賀新婚祝福送新人）激發消費者購買慾望。
二、活動主題：國人賀新婚祝福送新人
活動副標題：給你心愛的人捎回乙份驚喜
三、活動時間：2023年4月25日——2023年６月１日
四、活動內容：
1、凡在5月1日——2023年6月1日期間購買國人西服產品，贈香水，玫瑰活動。
2、消費者決定要參與此活動是，只需要消費者做乙個詳細的個人資訊及女士個人資訊登記。
五、活動可執行性
1、 心理專家調查，主導男士消費主導因素是女士，所以此次活動通過吸引女士，來引導男人消費，我們的贈品為女士香水，可以說對於促進我們成交更促進一步。
2、 五一**周，是全國個事業單位放假比較常的季節，大多在這個節日，男士與女士都會選擇這個季節來逛商場
六、廣告支援：
本次春夏產品推廣活動主要採取**組合：報紙廣告、條幅、kt海報（吊旗，櫥窗寫真）、電視字幕廣告、電郵、簡訊等形式進行**組合。
[, ]
海報內容：給你心愛的人捎回乙份驚喜
更換條幅懸掛：由個專賣店自行製作，內容「給你心愛的人捎回乙份驚喜」
[, ]於4月15日在山東省、河北省臺統一報紙（燕照、齊魯）各投一次4/1版面國人西服夏裝隆重登場廣告，進行**預熱，費用約計２0000元左右。
在以往的省級電視廣告中，自４月１５日始新增2023年春夏新產品上市字幕「給你心愛的人捎回乙份驚喜」
各專賣店於各縣市電視台投放電視字幕廣告，建議投放時間其它投放時間以各主題活動要求投放時間為準。
為了節約成本，使我們的廣告覆蓋面更為廣闊，希望在本次推廣活動採用電子郵件方式，畫面更清晰，訊息更快速（由it部配合廣告部來完成。）
各專賣店根據實際情況可同時通過簡訊的形式予以宣傳
各專賣店根據實際情況可同時通過簡訊的形式予以宣傳
[, ]香水、玫瑰（建議）
香水**25-30元，玫瑰由公司統一制定「愛人卡」發放給專賣店，消費者可以拿到卡直接到花店領取，具體發放由區域經理負責。
七、可選擇性銷售策略：
針對五一**周，在銷售策略上做以下調整，五一**週為銷售旺季，也是每年結婚旺季，為此，我們必須抓住五一，來提高銷量，增加品牌知名度。
1. 與影樓合作，聯合影樓推出貸金券，在影樓拍攝一套婚紗，由影樓贈送國人西服貸金券一張，面值為１00元，同樣在國人西服購買西裝，由國人西服贈送影樓代金券。
2. 同理，與其他行業合作方式一樣，與鞋，等合作。
八、活動推廣流程：附表
贏在國人
季末活動
一、市場環境分析：
通過前期兩個階段的工作，我們的產品進入銷售過度階段，夏裝與秋裝銜接的乙個季節，我們目前最大的任務就是盡大可能的把夏裝銷售出去，通過前期預熱，抄做，現階段是在季末**階段，借助奧運之年來為我們夏季產品做的季末推廣。
二、活動主題：盛世贏奧運國人獻巨禮 （ 感動奧運，傾情回報）討論
三、活動時間：2023年8月8日——奧運結束
四、活動釋意：為迎接奧運到來，配合我們中國奧運之年，我們做國人西服，為廣大消費者準備五福五禮活動，從而促進我們夏季產品處理活動。
活動細則：具體可以根據各店實際情況而定，其目的，在夏裝進入淡季，此活動目的為清理我們夏季產品，使我們的產品盡可能的最大限度降到最低，使企業以合理運營資金。
活動細則：
1、 為了與奧運同行，讓我們的客戶真切實地的感受國人感受奧運盛大開幕；
2、 活動期間原價購買國人夏裝產品可以參與以下活動，數量有限，送完為止；
購國人西服夏裝產品滿300元可以享受（280元國人版奧運5色文化襯衫一件）
購國人西服夏裝產品滿600元可以享受（280元國人版奧運五色文化襯衫一件+國人版奧運足球）
購國人西服夏裝產品滿1000元可以享受（280元國人版奧運五色文化襯衫一件+國人版奧運鳥剿）
所贈物品必須均為夏裝，產品互贈方式可據各店實際貨品開展
五、廣告支援：本次加熱推廣活動主要採取**組合：報紙廣告、條幅、室內pop海報（吊旗，櫥窗寫真）、電視字幕廣告、電郵、簡訊等形式進行**組合。
（吊旗懸掛，kt海報，條幅懸掛）
懸掛本活動海報，內容為奧運盛世畫面，國人獻巨禮，一種巨集偉巨大的活動場面，為活動增加乙份節日氣息。
更換條幅懸掛：由個專賣店自行製作，內容「盛世贏奧運國人獻巨禮」
於８月８日在山東省、河北省臺統一報紙（燕照、齊魯）各投一次4/1版面國人西服夏裝隆重登場廣告，進行**預熱，費用約計２0000元左右。
在以往的省級電視廣告中，自８月８日始新增該活動字幕「盛世贏奧運國人獻巨禮禮」
為了節約成本，使我們的廣告覆蓋面更為廣闊，希望在本次推廣活動採用電子郵件方式，畫面更清晰，訊息更快速（由it部配合廣告部來完成。）
更換kt海報內容
各專賣店根據實際情況可同時通過簡訊的形式予以宣傳；
[, ]贈品為真情杯、遮陽傘、如意靠枕、cd香水，女性錢包，男士打火機等，具體的贈品有在討論，前提是任何贈品有國人西服****精心設計，要有國人西服文化內涵所在，贈品要對我們間接消費群體有一定的廣告的吸引，其次贈品費用有經銷商來承擔。）
六、活動推廣流程：附
2023年春夏產品推廣補充提議（各專店酌情運做）
1、 建立客戶資訊;由以前的**戰轉為客戶的心理站，來維護我們的老客戶；例如在客戶引薦客戶時我們給予一定的贈品，讓他們對國人產生興趣，與國人建立感性消費。
2、 不同行業間的名單交換；例如，服裝店和皮鞋品店交換各自的客戶名單，各自向雙方的客戶銷售產品，因為兩者都以年輕男性為物件。這種互換客戶的方法，分別建立資料列表，而又不引起雙方的競爭，達到雙營銷效果。交換名單之後，最好後客戶的詳細資訊，我們可以通過郵寄的方式，讓潛在的消費者產生興趣，在他們有我們同類產品需要時，達到感性消費。
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