我國家具業伴隨人們住房條件的改善和生活水平的提高，多年來大體保持著10-15%的年增長速度，去年全行業總產值逾千億元大關，比改革初期增長了70倍。據**，按年增長10%的速度計算，到2023年，家具產業總產值達2000多億元。
西部地區每年購房或置換住房的面積約在4000萬平方公尺左右，以入住面積每平方公尺消費150-200元家具計算，僅此一項就有
七、八十億元的家具消費潛力，如果再加上伴隨西部經濟開發大量帶來現代化寫字樓和賓館、酒店的湧現，西部家具市場前景將無可限量。
面對如此廣闊的家具消費市場，新疆吉瑞祥投資（集團）****有信心，有勇氣、有能力把握住家具消費的熱潮,開拓更大的成長空間和獲取更多的發展機遇。吉瑞祥作為西北地區最大的家具廠商之一，在十幾年的發展中建立起完善的市場營銷體系，通過市場調研及時準確的把握住消費需求傾向的變化；在新疆及內地市場建立了營銷網路，擁有強大的營銷隊伍。發展到現在吉瑞祥以過硬的產品質量和周到的銷售服務已在客戶中樹立起優異品牌形象，擁有眾多而忠誠的客戶群。
（1）內銷家具市場現狀
一般來說，家具市場和平均國民生產總值是有關係的。高收入當然會消費比較多的家具購置費用，但卻不是絕對的。有些地區或民族對購買家具比較感興趣，這和該民族的文化、生活方式、居住環境等都有關係。
目前國內家具最大的**地是廣東。廣東的家具生產，2023年佔全國總產量的25 ％，其中40％**其他省市，30％省內自銷，30％出口。家具在中國人心目中占有什麼位置呢？
上海的博華公司曾對820人做過調查。（見表） 台灣的人均國民生產總值為12265美元，但人均家具消費只有54美元；反之，南韓的人均國民生產總值為9511美元，人均消費卻高達97美元。美國家具消費全球第一，人均年家具消費300美元。
2002
年零售額高達669億美元。2023年美國家具零售市場增長3.1%，零售額達到689億美元。
國內的情況也是如此，各省市的消費不一定就反映出各省市的人均收入水平。國內的人均國民生產總值是655美元，家具總消費是546億元人民幣（65.94億美元），人均消費45.
5元人民幣（5.48美元），可以說非常低。目前國際上流行這樣的乙個**，中國經濟假如保持6％－8％的年增長率，到2023年之前，中國的平均生產總值會達到3000美元，相當於今日上海市的人均收入。
而到那時，中國的總人口應該達到16億，假如以簡單的計算方法，中國人均收入增加了4.58倍，家具市場也應該達到3320億元人民幣，相當於今日美國的市場。我們的這個計算，相當接近今日上海的消費，因此是合乎邏輯的。
（2）外銷家具市場現狀
2023年，中國家具生產和出口將並駕齊驅，榮登全球家具寶座。據**，2023年中國家具生產總值將達到400多億元（美元），超過美國；出口將超過150億美元。
中國僅用七年時間就成為世界第一大家具出口國。在2023年到2023年間，中國的家具出口額增加了335%，達到97億歐元。中國在世界家具市場上所佔的份額已經達到16.
2%，從而把傳統的家具業老大義大利拉下了冠軍寶座。
（3）中國成為世界家具生產和消費大國
據報道，在第八屆中國（大連）國際家具展組委會採訪時獲悉：中國家具生產廠家現已超過3萬家，去年全行業總產值達1600億元左右，比前一年增長了15%，出口額達50億美元，比上一年增長了36%。可以說，中國已成為世界家具生產和消費大國。
中國（大連）國際家具展已經舉辦了七屆，首屆展覽面積僅幾千平方公尺，參展商屈指可數。而7年後的第八屆展覽會面積超過2.5萬平方公尺，有來自40多個國家和地區的2000多家知名家具廠商參展。
這也從乙個側面折射出中國家具市場飛速成長所帶來的活力和魅力。
業內專家指出，持續公升溫的房地產熱和住宅裝修熱啟用了中國潛力巨大的家具市場，既驅動國內家具產業快速崛起，又吸引國際家具廠商紛至沓來搶占商機。
專家還指出，中國家具市場貨源充足，種類豐富，而且家具消費開始從大中城市向中小城鎮延伸。與此相應，海外家具廠商也紛紛搶灘中國市場。很多海外家具企業除了在中國內地推銷家具成品外，還積極投資設廠，實行「地銷地產」。
台灣家具製造商也十分青睞祖國大陸的投資環境和市場前景，據了解，迄今至少已有200家家具製造企業或家具五金公司在祖國大陸建立了生產線。香港則早已完成了家具產業向內地的大轉移，很多家具廠都移到了廣東、福建等地。
以義大利、德國、法國、西班牙、美國為代表的歐美家具大國在繼續擴大對中國出口的同時，其家具企業也積極在華尋求合作夥伴。
（4）民營企業日益壯大
廣東家具業是中國家具的「龍頭」，民營企業佔80%，深圳家具行業幾乎都是民營企業，現有家具企業2000余家，2023年產值150億元；產品銷售結構重組優化，出口比例超過70%，出口世界上68個國家和地區。其中美國仍然是深圳家具出口的主要目標市場，佔48%；歐洲市場佔10%。深圳市家具內銷比例不足總產值的30%。
深圳家具出口量最大的是歐洲著名的沙發生產企業「迪高樂」。公司在深圳工業園購下20萬平方公尺土地，成為亞洲沙發生產的老大。其所生產的真皮沙發全部出口，年出口額達到12億元人民幣。
深圳大富豪實業****是深圳著名大型民營企業，年產值數億元，產品遍布全國200多個大中城市，暢銷全國，並出口歐美、中東、東南亞等30多個國家和地區。
上海最大的民營企業思達可家具（上海）****所生產的「思達可」家具遍及澳洲20多家專賣店，年銷售額達2億元人民幣，被當地同行譽為「中國虎」。對美國市場年出口達3億元。去年，他們又投資2億元在嘉定擴建廠房，今年出口額6億元。
江蘇最大的民營企業，常州「紅星」，位居中國民營企業500強第1十六位，去年銷售突破40億元人民幣。
（5）全球採購向中國集聚
全球第一經銷商瑞典宜家集團，2023年銷售110億美元。5年前，宜家從北歐來到中國的北京和上海，開了兩家「示範店」。幾年來，宜家在中國銷售火爆，比預料還要好。
宜家看好中國家具市場的發展前景，已把採購目的地從新加坡轉移到中國。宜家在中國建立了5個採購中心，它們分別位於哈爾濱、青島、廣州、雲南和上海。中國已成為宜家第一大**商。
宜家的產品30%在中國製造，其中大部分原料也來自中國。沿海城市和內地較發達的省會中心城市是宜家最直接的目標。宜家在成都開設了「商務代表處」，每年採購400萬美元的家具。
此外，美國、德國、日本它們是世界上3個家具消費大國，有大批採購團進駐中國。美國有乙個代表團常駐東莞，每月採購500個貨櫃的家具返回美國銷售。馬來西亞家具同業聯合會負責人說，他們計畫今後每年都組織會員來考察採購。
當今，國際家具業正在重新配置。發達國家看好中國的投資環境，紛紛來中國投資。在國際家具製造業大量向中國轉移的大背景下，我國部分地區家具業實施區域經濟重組，有實力的大企業斥巨資大辦家具工業園，在廣東、上海、江蘇、浙江、大連、成都、西安等紛紛崛起一批家具工業園。
這些家具工業園將按國際化、現代化標準要求建立，建立全新家具產業鏈或家具產業帶。這是我國家具業的一項創舉。
外國人說，中國用7年時間成為世界家具生產大國。中國人將再用8年時間成為世界家具生產第一大國，出口第一大國。據此，中國家具協會負責人稱：
我國正在由家具大國走向家具強國，但離家具強國尚有相當距離。
1.2競爭品牌現狀
中國的木質家具按板材劃分，可以分為實木家具和板式家具。實木家具以木質劃分，又可分為硬木和軟木，較為簡便的區別方法是，以指甲按壓木材表面，能夠留下痕跡者為軟木，不能留下痕跡者是硬木。一般認為，材質密實、顏色深沉的硬木家具可稱之為高檔家具。
家具產品中有近80％為木質家具，近年來，人們對木質家具的需求已經逐漸從注重外觀上公升到注重材質的層面，更多的新產品是以原創的設計和優質的原材料制勝。出自天然的古老材質，時刻給人一種乾淨、清新的舒適感覺，因此，無論是木質的家具還是雕刻而成的木質飾品，總是受到許多消費者的青睞。
近年來，中國木質家具製造業發展迅速，2023年1-11月中國全部木質家具業實現累計工業總產值116,539,346.00千元，實現累計主營業務收入111,758,076.00千元，實現累計利潤總額為4,150,804.
00千元；2023年1-11月中國全部木質家具業實現累計工業總產值144,327,224.00千元，實現累計主營業務收入139,615,122.00千元，實現累計利潤總額為5,074,241.
00千元。
隨著中國居民收入的增加、房屋建立面積加速擴大、酒店和寫字樓建立面積的擴大、人們對家具品牌意識的增強，中國家具需求進入乙個新的階段，國內需求潛力巨大，而佔據家具市場最大比重的木質家具也將迎來新一輪發展機遇。
市場規模**(單位：億元)
目前市場上的競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析如下：
第二章目標消費者群體分析
2.1家私行業特徵分析
（1）產品特徵分析
家私產品檔次可分：必備品、享受品、奢侈品。這要求我們在開發產品時，要根據不同時期的消費水平和消費層次，開發各種檔次的產品，以滿足市場的需要。
（2）購買力分析
家私消費者的整體購買力與國民經濟收入整體水平密切相關。國民經濟收入普遍偏低時，家私必備品類的產品購買佔絕大多數。國民經濟收入普遍轉好和很好時期，家私享受品類的產品和奢侈品類的產品購買就佔大多數。
（3）購買因素的分析
家私消費者購買因素一方面巨集觀上與國民經濟整體收入整體水平密切有關。另一方面，微觀上主要受廠家的產品功能、質量、款式、**和廣告宣傳，賣場氣氛以及營業員的服務水平等方面影響。這提醒我們下一步要做哪些事情。
（4）購買層分析
家私購買層屬於乙個特定的年齡段，大多在25~45歲之間，百分比佔67.2%。也就是說只有到了一定年齡段，才有可能購買家私。這告訴我們開發產品和做廣告、銷售的時候要注意這一點。
（5）規模經營的可行性分析
家私行業要規模經營，就必需選擇標準化的產品來生產、銷售。否則難以上流水線，難以搞集約化生產，而後者又是規模經營的必備條件之一。因此，我們公司在產品選擇方面要牢記住這一點。
如果要想成為家私行業的大型企業集團，就要盡可能開發適銷對路的「標準化」家私產品。如茶几、餐桌、沙發、椅子、床墊、電腦桌、辦公台等型別產品。這些方面做的好的目前有四川的「八一床墊」、「長城床墊」、天子沙發「、廣東的」穗寶床墊「等企業，如果我公司在全國建立連鎖經營網點的話，其中一部分產品如鞋櫃、書櫃、沙發等其它產品可以**別的企業的。
2.2目標消費者分析
據調查：
（1）家私消費者主要是具備一定的社會地位和經濟實力的人士。比例共佔抽樣總數的64.7%。
其中「白領管理者」佔25.8%，「工人」佔24.1%；「生意人」佔14.
8%；「自由職業者」佔13.5%.
（2）家私消費者收入大多是800——2000元以上的，比例共佔抽樣物件總數60.9%，其中「2000元以上」佔11.4%，「1000元以上」佔25.
8%，「800元以上」佔23.7%.
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一 家具產品的一半賣點 一般賣點是指產品本身所 具有得優勢，只要廠家詳細講解，經銷商牢記在心，一般這些賣點能很容易了解。只需要在顧客面前很流暢 清晰的說出可以。1 材料賣點 材料賣點是指某種家具在用材上所具有的優勢。例如 紅木比實木高 實木比貼皮高 貼皮比板式高。2 結構賣點 結構賣點涉及到設計，好...
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