方案概述
本策劃案是為推介藍圖家具民用家具系列產品所進行的整體營銷策略及相關推廣及實施部分所進行的策劃工作，在策略上趨向於建立個性化及專業化服務為導向，打造華北家具市場的專業家具品牌，建立家具營銷體系。具體說來，共為分以下幾個部分進行詳述。
首先對家具業進行了兩個部分的分析，一是建立在傳播上的現狀分析，這部分行業分析主要為建立品牌和有效推廣為基礎，對市場進行著合理的推論和詳細的市調，表述今後家具業在傳播方面所要進行的一系列工作。
二是建立在整個家具業方面的分析，這部分內容以家具業存在的問題和對消費者方面進行的部分市調為基礎進行分析，然後做出判斷，根據這個判斷，進行營銷策劃工作。
在家具行業分析結束後，是對藍圖家具本身進行了乙個swot分析，以矩陣的模式對藍圖的優劣勢和機會威脅進行理性思考，然後尋找解決之道。
在藍圖的品牌規劃上，以品牌的各種因素進行考慮，解決了企業品牌發展過程中的不確定因素和品牌建設過程中需要注意和解決的問題。
構建藍圖家具的營銷策略和營銷戰略方面，著重對發展個性化產品和定製化營銷體系的建立進行了論述，並對實施的步驟加以說明。其次對建立售前售後服務體系的重要性和實施步驟進行了說明的解禁，並進行了大致的實施細則說明。
在產品策略方面，加強藍圖家具的產品結構調整，重心向個性化家具發展轉移，是這個環節中的重點部分，對設計和服務進行了說明，並進行了合理化的**和解決辦法。
推廣策略和廣告策略是企業發展的根本，因此，我們認為，乙個有效的推廣步驟和廣告組合，將更有利於建設藍圖的品牌，並與消費者建立高度的統一。
**策略中分別對長期的**策略和短期**策略進行了策劃，以長期**策略為主線，配合整個營銷策略的要求，以及建立統一的企業形象和促進銷售為目的，進行中短期的**策略實施，以保證企業的長足發展。
渠道策略方面，對產品的流通和經銷商的發展進行了規劃，並建立經銷商服務團隊，與經銷商的合作方面更以其利益為主，增加經銷商與企業的忠誠度。對家具的銷售建立直營或其它銷售渠道進行了設定，希望通過現有的資源及可開發利用的資源進行解釋，建立可供流通的家具銷售和流通渠道。
同時，**體系的建立和定價標準，又是關係到企業發展的重中之重，不以市場為導向的定價策略將嚴重影響企業的形象和銷售，因此，在這一環節中，其定價政策將著重論述了定價體系將圍繞著那個重心進行設定，以便與市場結合。
終端的推廣，是各個策略中的最終訴求，因此，在這個過程中，有效的解決終端的問題，是整個營銷策劃中的重點，也是最終要求。在這個方面，方案中進行了幾個方面的**和解決方案的策劃，以便與整個策劃有效的統一與搭配。
關於參展方案的實施，策劃中也進行了布置。對於參展的策略，將與整體策略相呼應，打造一種溫馨的家居生活場景，同時也是吸引消費者和經銷商的部分。製造參展熱點，吸引**的關注，拋棄傳統的參展以形象致勝的思路，增加展會亮點。
總體方案中，最關鍵的是執行。執行的好壞，直接關係到策略的統一與最終的成效。因此，營銷部門對於策略的把握將關係到最終的成敗。
看似風平浪靜，實則風起雲湧
——中國家具業背景分析
1．亂世造英雄
用「春秋戰國」這個歷史階段來比喻當今的中國家具業一點也不為過。群雄割據，各佔一方的格局早已形成，幾大勢力主要分布在華南、華東、華北和東北等地區，其中尤以廣東省實力最強。放眼大江南北，每個省市都擁有自己的家具廠家，擁有自己的市場。
但又有哪家企業能像「嬴政」統一度量衡一樣，統一中國家具業的行業標準？又有誰能成為亂世中的「強秦」，結束中國家具業的混亂局面，成就一番霸業？
硝煙四起的中國家具業需要一位能號令天下的英雄！
英雄在**？從報紙、雜誌、電視、戶外、網路等多方面的廣告調查來看，結果十分出乎我們意料，竟然只有一家家具企業（曲美）採用了imc(整合行銷傳播)的經營理念。也只有寥寥的幾家企業在地方**上作過中短期的形象廣告。
這樣的廣告效應有多大？作為廣告人，這些家具廣告在我們心中，那也只是乙個模糊的影像，何況是普通消費者。這樣的情形又從何談及對消費者的觸動？
試問中國家具業連自己的行業知名品牌都沒有，又何覓號令天下的英雄？
這樣的結果是否能證明，中國家具行業的老總們真的沒有認識到品牌的重要性？不想占領更多的市場？答案也是否定的。
通過蒐集大量的家具行業的資料，我們看到這些家具企業對品牌的重視程度。
觀察北京地區，在對藍圖家具進行營銷策劃的過程中，我委託廣告界在京的朋友進行調研，通過資料我們發現已有幾家企業開始著手解決自身企業的品牌問題。如「世紀京洲」已經引入了cis(企業形象識別系統)，樹立了正規的品牌形象。還有些同等規模的企業也已經開始了「暗箱操作」，準備全力開墾「品牌」這片**地。
因為沒有響亮的名號，英雄也不足以稱為英雄。表面上只是以**和質量為主要競爭方式的家具行業，現在已經開始了新一輪的競爭。誰會是最後的贏家，就要看誰能先拔頭籌。
2．誰能打破僵局
中國家具業的競爭已經進入了白熱化狀態，據資料顯示，現在的中國家具企業共有5萬餘家，從業人員500餘萬。這樣龐大的乙個行業，競爭是必然的。面對如此激烈的競爭，家具企業的經營者們採取的競爭路線總體歸結為三條：
a、提高質量和工藝水平
b、降低生產成本
c、增加品種和樣式。
但對於「同質化」現象十分嚴重的當今家具業，單憑這些措施根本不能克敵制勝，立於不敗之地。之所以說中國的家具業「同質化」現象嚴重，原因在於大多數中小型廠家都擁有相同的生產線，產品質量、工藝大體相同，產品樣式也十分接近。
在策劃工作開始之初，就委託其它城市的朋友對各城市的市場進行了簡單調研，自己就先後幾次走訪了各大家具市場。調研結果表明，幾乎華北地區的市場狀態有著相似的統一，給我們印象最深的就是各家產品難分伯仲，讓人眼花繚亂。歸總起來，衝破「同質化」的禁錮，從平凡中脫穎而出，便是解決阻礙中國家具業發展的癥結的途徑所在。
怎樣才能體現產品的與眾不同，凸現企業自身的品位？方法就是營造品牌！品牌是企業核心競爭力的乙個重要因子，建立真正的、長久的品牌資本對於企業來說更有能力控制自己的命運。
目前，中國家具企業大都仍處於品牌的原始積累階段，缺乏名牌，更缺乏響噹噹的國際名牌。但營造乙個成功的品牌，如果認為只是靠錢來打造就失於偏頗了。廣而告之雖然能解一時之渴，卻難以解決乙個行業或企業深層次的問題。
培養品牌，要有先進的營銷觀念，以人為本的創新設計思想和現代生產技術等，需要多方面因素的整合與長期的文化積澱。
中國有句俗語叫「酒香不怕巷子深」，這句話闡明了質量是產品制勝的法寶。然而時代是在不斷發展變化的，質量早已不再是競爭中王牌，而變成了參與競爭前的一張入場券。重視質量是企業發展的基礎，隨著產品生命週期的縮短，各個企業之間技術差距的縮小。
就算有再好的質量，如果不能迅速被廣大消費者所熟識，也會錯過占領市場的良機。一旦被競爭對手掌握了該項技術，等待企業的會是什麼，可想而知。
3．英雄獨愛故鄉酒
中國人被稱為世界第二聰明的民族，僅次於猶太人。中國人的聰明之處在於模仿。無論國外的何等高尖端技術只要經過中國人的研究、分析，就再也不是秘密。
客觀地說這是中國現階段國情所趨，因為中國現在的技術和經濟水平，相比發達國家還有很大的一段差距。模仿、借鑑是中國富強的必經之路。同理，中國人的聰明也同樣被用於家具業，國產家具的樣式大都**於國外設計。
自問中國的家具樣式為什麼只是一味抄襲國外的家具設計？主要原因並不是因為中國沒有自己家具設計師，而是當企業新研發的產品還沒等占領市場，就早已被競爭對手捷足先登。設計師辛辛苦苦的設計，企業大量的投入就這樣的付諸東流。
這就是導致中國家具行業產品設計惡性迴圈的罪魁禍首。
眾所周知，當摩托羅拉的一款新型號手機開始銷售時，伴隨銷售的一定還有大量的廣告宣傳。有訊息指出，摩托羅拉e365手機平面廣告所使用**的拍攝費就高達15萬元人民幣。後經我向天津廠家求證，廠家大約為此支出了約60萬元人民幣的拍攝費用。
為什麼要這麼多高額的投入？單憑最新開發的技術，最時尚的造型占領市場不就夠了？那簡直是異想天開！
廣告是占領市場的主要手段，是讓消費者熟識的途徑。如若此時的新產品上市並不使用廣告宣傳，不出半個月其他廠家的同類「新產品」也會面市。等到那時，投入大量研究經費的一方，只能被捲入一場注定失敗的廝殺。
難道中國家具業就要一直依附於國外的設計嗎？作為乙個中國人，我們說不！我們不但要有自己的設計，同時還要將新設計的產品銷往國際市場，與全世界的競爭對手同台競技。
但這一切不是單憑民族精神就能實現的，怎樣將中國的家具設計從惡性迴圈導向良性？解決的辦法還是營造品牌。設想一下，當您的產品已經在消費者心目中樹立了良好的形象，當您的企業已經成為大眾心目中的知名企業。
這時，您的產品就已經成為了該行業的行業標準。您的企業設計就成為時尚，成為領導行業設計的領袖。這就是人們常說的先入為主。
目前，市場上的知名品牌，如上海的「美時」、「震旦」，北京的「天壇」，伊春的「光明」，齊齊哈爾的「華鶴」，大連的「華豐」，廣東的「聯邦家私」等均為三資企業所有。這些企業的產品在占領中國內地市場的同時，又大量返銷到國外，形成了較強的出口優勢。但從客觀上分析，這些品牌並沒有將全部注意力放在國內，因此中國的消費者對這些品牌的認識程度並不深。
此外，這些品牌並沒有重視自身品牌的維護和管理，就是在國際市場上也只是以低檔次產品的身份出現。
舉乙個例項：20世紀90年代初，中國生產的「天壇牌」男士襯衫大量銷往美國市場。從質量上來說，「天壇牌」襯衫的質量並不遜色於任何國際知名廠家所生產的服裝。
可令中國人傷心的是，我們的產品被小商販們擺入地攤，並以5美金的**銷售。有人說，5美金折合**民幣也是40多塊了，不虧本！可殊不知，美國的商家只單單將「天壇牌」的商標撕下，換上美國本土的商標再擺上超級市場的貨架。
同樣的一件襯衫身價就有了驚人的變化，它的標價是40美金！這其中的差距就在於中國沒有自己的知名品牌。
隨著中國經濟實力的增長，中國的海爾，奧柯瑪都已經成為國際知名品牌。機遇不會留給沒有準備的人。今天的家具業，良機在即，商機四起，成功只在一念之間……
4．人在屋簷下不得不低頭？
北京的城外誠、環三環、居然之家、集美，以及臨沂的桃源家具、澳爾諾……這些都是消費者耳熟能詳的品牌，可惜的是這些都只是家具廣場的品牌，而不是家具產品的品牌。我國的家具市場銷售以家具**為主，據業內專家不完全調查統計，目前國內5000平方公尺以上的家具流通場所超過2500家，1萬平方公尺以上的有900多家，2萬平方公尺以上的有500多家，3萬平方公尺以上的有100多家，5萬平方公尺以上的有30多家。此外，還有像廣東順德市樂從和龍江兩鎮相連的近200萬平方公尺的家具一條街，蘇州市面積達20多萬平方公尺的家具市場，東莞市厚街鎮近20萬平方公尺的家具大道等等。
總之，我國各地專業家具流通場所經營面積已經達到2000萬平方公尺。另外，還有大量的家具專賣店以及大型百貨商場經營家具。
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一 執行總結 1.1創業背景 隨著人們生活水平的提高，家長兒童房的品質要求隨之加大。兒童家具市場前景看好，但是就目前市場上的家具情形來看，家具的美觀 健康難以兼得，家具汙染令人堪憂。表1 1 就目前家具市場上的兒童家具看，90 為由中纖板 微粒板 膠合板製作的板式家具 各種材料優劣分析見產品介紹部分...
格來美家具網路營銷策劃方案
策劃方案 目錄一 企業的目標和任務 1 二 營銷外部環境分析 1 一 國內的經濟環境 1 二 法律法規 2 三 成本 2 四 競爭者分析 3 五 技術 3 六 社會因素 4 三 內部環境分析 5 一 優勢 5 二 劣勢 5 三 預期變化 6 四 營銷策略 6 一 目標市場 6 二 創新 7 1 產品...
藍圖兼職中心校園營銷策劃書
常州市藍圖大學生兼職中心校園 營銷策劃 書常州市藍圖大學生兼職中心 校園營銷策劃書 一 計畫概要 1 主要業務範圍常州各大高校 2 提高公司的知名度 聲譽 3 營銷目標 策略 方案 4 人員策略 二 業務範圍 1 常州機電職業技術學院 2 常州資訊職業技術學院 3 常州輕工職業技術學院 4 常州工程...