富之島家具整體推廣策劃方案
目錄（略）
專案小組討論稿
剛進2023年，不知不覺中我們發現：家具業的廣告大戰已不宣而戰，酣戰正溶，且有越演越烈之勢，不少業內人士驚呼：2023年將是家具業的廣告年。
椐不完全統計：2023年春節期間，在央視的
一、二、
三、五颱投放廣告的家具企業至少有六家，至4月中旬，計有近20家家具企業在央視做廣告；在省市臺投放廣告的家具企業更多，其中包括了公司的直接競爭對手皇朝、嘉豪。更有甚者，美克．美家在鳳凰衛視獨家贊助了一檔節目，……
為什麼會出現這種情況，有必要從家具業的現狀和發展趨勢進行了解分析。
家具行業是乙個勞動密集形產業，技術要求相對較低，行業的進入門檻也就較低。在家具業起步階段，家具業的暴利吸引了大量的各種資本進入，大大小小的家具廠如雨後春筍般的成立，導致了家具業的競爭日趨激烈，整體環境的不斷惡化，家具業也由暴利向微利階段傾斜。特別是中國加入wto後，國外名牌家具挾資金、品牌強勢進入，使中國家具業倍感危機，擺在了中國家具企業面前的只有兩條路走：
要麼做國外品牌的「oem」，把利潤的絕大部分讓出去；要麼建立、發展自有品牌，與國外品牌競爭。特別是2023年中國人均國民收入首次突破1000美元，中國城市化程序的全面提速，中國經濟正處於由產品經濟向品牌經濟轉變的階段。而中國家具業目前還沒有絕對的強勢品牌，必然使目前有望做大做強的企業有進一步做強品牌的慾望，這就是說2023年對家具業來說必然將是不平凡的一年：
一、家具業從2023年起將進入乙個為期兩到三年的大整合期，在這個整合期，估計家具業將會重現彩電行業前幾年那樣的**和廣告戰的輪番轟炸，家具業將進行重新洗牌。
二、隨著國外家具業先進經驗的進入，中國家具業在制度、在創新方面將會有翻天覆地的變革，特別是國外企業在資本運營方面的優勢更值得家具企業借籤。中國家具業目前還沒有一家真正意義上的資本運營企業，而家具業的三年整合期，將會給資本運營提供一片沃土，擅長資本運營且抓住機會的企業將會得到成倍的擴張和發展。經過這次洗牌後，幾家靈活或強大的家具企業將會做得更大、更強，主宰家具業；而更多的中小型企業和一些機制、思想落後的目前經營較好的企業將會被市場無情的淘汰，面對即將到來的機遇和挑戰，大富豪到底怎麼走？
整合期過後，大富豪在家具業的地位又會是怎麼樣的呢？……這都是我們大富豪人應該思考的問題。
對我們大富豪來說，我們是家具業較早發展品牌的企業，也有著輝煌的歷史，如今在激烈的市場競爭中，我們又和其他競爭者站在了新的百公尺起跑線上。這將是場決定生死的品牌之戰，是企業家、是人才、是制度、是理念、是技術、是創新的綜合比拼。而這一切具體的反映到一點——那就是品牌的競爭。
兢兢鄴鄴，如履覆冰，精藝求精，歷經整合，大富豪將鳳凰盤涅，直衝雲霄。
「富之島」品牌現狀1
★「富之島」做為同業間較早建立的品牌，在家具行業有著較強的知名度和美譽度，但從2023年開始，其它幾家板式家具企業迅速崛起，使「富之島」品牌的含金量不斷下降，2023年和2023年的國內年銷售額在n億之間擺浮，市場份額持續下降，品牌也有向二線品牌下滑的趨勢。目前其業內主要的競爭對手為：
——皇朝
——富德寶
——紅蘋果
——嘉豪
★在"富之島」新工廠2023年1月建成投產前，受產能的限制，公司產品供不應求。再加上公司歷史上的產品都沒有進行淘汰，造成"富之島」成立十多年來的產品一直在賣，光正常在走的產品種類就有兩、三百種，大部分產品的銷量很小，這樣嚴重的影響了工廠的產能，嚴重的違背了公司的大規模定製原理。同時，公司外貿銷售不斷上公升，到2023年，外貿銷售佔到了公司總銷售額的30%。
外貿產品做工複雜，定單沒有可預見性，造成工廠經常插單生產，嚴重的影響到了公司國內產品的生產計畫。這些都使公司的生產效率降低，進而影響到了公司的贏利率。
★生產計畫的不科學性，造成了公司的好賣的產品經常缺貨，而滯銷產品卻有一大堆庫存，造成了公司生產力非常規的降低。
★研發與市場脫節，研發人員不能明確的知道公司哪些產品好賣，哪些產品滯銷，影響了公司對產品的改進、研發。
★公司有大量惡性庫存，有的是
七、八年前的，現在根本不能賣的產品，這些庫存嚴重的影響了公司正常生產。
★「富之島」」品牌在家具業內有名氣，在大眾消費者那裡，知名度很低（整個中國家具業特有的現象），消費者買家具基本是衝經銷商而不是衝品牌去的，使家具的終端銷售被經銷商所控制。
★專賣店的單店銷量不是很高，平均只有*萬左右/月，大部分經銷商利潤不高，在加上其它一些原因，經銷商對公司的信心不斷下滑。
內部整合
★ 產品調整
＊2023年6月開始，企劃部開始每一至兩個月對公司的產品銷售進行分析、建議，並提交給相關部門，以供決策。
＊研發部根據各種反饋資訊，在2023年8月的展會成功地研製並推出了反應市場趨勢的新白櫸系列產品。
＊公司於2023年6月、8月、11月和2023年1月，共四批次的公布了淘汰產品名錄，精化了產品結構，使公司的產品種類精化到一百種左右。精化產品結構將不斷的持續下去，並制定了科學的精化產品結構的流程，堅持做到「淘汰一批，處理一批，補上一批」，盡量使產品進行無惡性庫存的淘汰，防範於未來，堵住惡性庫存產生的源泉。
＊2023年8月展會後，對所開的專賣店進行科學統一的裝修設計、科學統一的擺場配貨，不僅提公升了專賣店的形象，而且使公司產品集中，提高了公司產品的單品種銷量，便於公司的大規模生產，從而提高了工廠的生產效率。從2023年1月來看，效果明顯，公司的單件產品銷量比2023年8月前提高了5-8倍2。進而帶動了經銷商的單店銷售量的提高（至2023年12月，公司專賣店的單店銷售額平均提到了1.
5*萬/月）。
＊為了提高公司沙發銷售量，經研究公司決定在2023年單獨推出沙發系列。
★ 生產調整
＊為了解決公司供不應求的局面，公司於2023年9月買下了乙個新工廠，並於2023年1月正式投產。並根據各個工廠的能力決定：老廠有熟練工人和技術，主要生產結構較複雜的產品，主要以外單產品為主；新廠的機器裝置比較先進，工人對產品的熟練度不高，適合流水線生產結構簡單的產品，主要以國內銷售的產品為主。
＊根據公司的銷售記錄和現狀，對公司下月銷售進行合理**，從而制定安全生產計畫公式和安全庫存水平來合理的對每月的生產計畫下單。
★ 營銷調整
＊2023年8月展會發布了新的營銷政策。
＊為了探索新的營銷模式，2023年公司在廣東片區設立直營店。
＊改變以前的一座城市只有乙個專賣經銷商的模式，變為每種系列產品在同一城市給不同的經銷商經營，既擴大了公司品牌對消費者的影響力，有利於在消費群體建立品牌，又有利於公司減少對單個經銷商的依賴3。
＊公司採取「大富豪（富之島）百城讓利大酬賓」**活動和「元旦**活動」和設立直營部對惡性庫存進行處理，但效果不是很明顯，建議公司下一步應下定決心對那些產品進行甩賣或在展會期間，公司把那些產品在公司或工廠擺出，現場進行拍賣。
＊為了推廣沙發系列，公司於2023年2月成立了營銷三部，專門負責沙發系列的推廣與銷售。
＊在家具銷售淡季，每年在固定時期設立乙個**活動周，聯合各地經銷商定期在各地專賣店中進行**活動4。
＊ 外部整合
★**宣傳
＊2023年廣告大體計畫：
本次廣告宣傳將全方位的對公司品牌進行宣傳，著重於在消費群體中對公司品牌的建立，形式包括：電視廣告、鐵路廣告、雜誌廣告、區域廣告、地方性廣告（與經銷賞合作）。
電視廣告：拍攝乙個經典的廣告宣傳片（10至15秒），7月後在**電視台持續播出。計畫播出月份為8、9、10、11、12五個月，乙個月的費用估計為30萬，即總費用為150萬。
鐵路廣告：在全國比較好的長途路線上的火車牆壁上進行平面廣告宣傳。計畫挑出5-6條路線，從「五.一」勞動節前開始做。每列火車一年的費用為7萬，即費用為40萬左右。
雜誌廣告：航空雜誌和公司自辦的《富之島》雜誌，費用為50萬左右。
區域廣告：計畫在北京、上海、廣州（深圳）三地進行區域廣告，包括當地電視台、電台、報紙雜誌和戶外廣告，費用暫估為80萬。
地方性的廣告：與經銷商聯合，根據各地實際情況分別進行，費用暫估為50萬。
以上廣告費用總計370萬左右，約佔公司年度銷售額的*%5。
其具體操作過程如下：
◆廣告前期的市場調研
2023年2-8月對廣告市場進行必要的調研。
主要內容有：
＊ 公司品牌的市場調研
＊ 廣告**調研
＊ 廣告訴求方向調研
＊ 公司品牌總體形象設計調研
＊ 廣告預算
◆廣告製作、投放期
＊ 廣告宣傳的總體策略
＊ 廣告片和平面宣傳廣告的總體創意
＊ 廣告片和平面宣傳廣告的製作
＊ 2023年6-12月進行投放
＊ 廣告投放中期(10月左右)，公司對廣告中期效果進行評估,並給予即時更正
◆廣告結束後
＊ 廣告結束後對廣告效果的評估
＊ 廣告投放結束後三個月對廣告效果的第二次評估
＊ 本次廣告活動的總結備案，為公司以後長期的廣告策略積累經驗
★廣告創意策劃方案
電視廣告的效果很大部分來自廣告本身的創意，因此本次廣告計畫中，廣告創意十分重要。
◆電視廣告創意
●東方「禪」意篇
創意**：利用現代都市人對繁華的不滿，充分體現出大富豪核心產品——白櫸的東方禪意。
訴求目的：
一、產品訴求：向觀眾介紹白櫸產品
二、品牌訴求：向觀眾介紹品牌
廣告場景：
在一家大富豪家具裝飾的臥室裡（周圍環境體現出寧靜，安祥、和諧，體現出「禪」的寫意），乙個年輕的女郎盤腿端坐在富之島的床上（床在臥室**）冥思（禪的背影字橫穿過畫面）。最後鏡頭出現大富豪的ci。
背景音：「富之島」家具，
自我點評：充分體現出了白櫸的東方禪意和大富豪家具的簡潔即美的概念，引起觀眾內心的響應。缺點：在廣告氾濫的時代，沒有太多的亮點引起觀眾的注意。
●戰爭-和平篇
創意**：利用現代人對戰爭的關注，對和平的渴望來宣傳品牌。
訴求目的：品牌訴求
廣告場景：
利用以巴衝突的鏡頭，突出人民應戰爭民不寥生，家園受到破壞。在街頭衝突中，兩軍對壘時，一對有著富之島家具的標誌車在在中間穿過且停下，衝突雙方先茫然（前段黑白片拍攝），而後明白過來似的，都歡天喜地的排隊領家具重建家園（特寫：一對衝突雙方的人員高興的在一起的臉部特寫）。
出現背景音：富之島家具讓人珍惜家。
廣告宣傳策劃方案
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廣告宣傳策劃合同
企業文化建設 合同單位 丹鳳縣天元電子 下簡稱甲方 廣告商下簡稱乙方 甲 乙雙方經友好協商，本著互惠互利的原則，就甲方委託乙方的企業文化建設事宜，達成如下條款 第一條乙方本著為甲方服務的原則，按照協議約定，具體按排如下 第二條企業文化建設原則 乙方按甲方規定，提供企業文化建設策劃，包括文化建設策劃與...
廣告宣傳策劃書
簡介 原名 地處 路 市 旁邊，由著名 創辦的。並由原 擔任，遍布，其中湧現出 認真貫 方案，以服務 為宗旨，以 為目標。堅持以 為中心，確保不斷提高 質量，以 為重點 堅持以 為特色 貫徹 合理安排 科學化 規範化 的管理。非常重視 建設 組織建設，在 和 指導下部以及 多個 積極開展各種豐富多彩...