春節**活動方案計畫案
一、2023年春節活動背景：
2023年即將過去，在新的一年裡，你是否已經準備好了新的目標向前衝刺，回顧2023年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，並通過**讓利**、**、贈品贈送活動、及其他**活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆時!新的一年裡，我們將會以大型的**活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收穫!
二、2023年春節活動主題：
1)春節賀歲禮送新春
2)元宵節情緣元宵節
3)情人節感受溫馨浪漫
三、2023年春節活動時間：2023年x月x日—2023年x月x日
四、2023年春節活動布置策劃：
內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
1.場外布置：
1)10家門店共製作10條大型鉅副放於入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。
4)10家門店各製作豎副8條，內容為七彩(各門店進行費用聯絡).
5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m*2m)。
6)地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一製作).
2.場內布置：
1)門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。
2)門店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。
3)**場地內統一**春節碟片，**資訊，活動內容等。
4)一條街製作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統一製作)。
5)製作吉祥門，按商場的春節陳列方向進行設計。
通道：1)掛春節專用吊旗(由營銷部統一設計製作).
2)根據**場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區：
1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。
2)貨陳列進行食品專區的陳列，並在上方懸掛「年貨街」字樣的pop，統一使用kt板進行製作到位。
3)專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標註，建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈製作乙個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。
樓道口：
1)可用kt板製春節喜慶拱門或用汽球綁紮成拱形門。
2)樓道牆壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案)，或用張貼春節喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。
3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.
3.員工布置及服務用語
1)統一製作春節員工帽子，每位員工必須佩帶。
2)春節期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!
3)收銀台的收銀員穿戴塘裝.
五、2023年春節活動陳列及商品的**活動
1)**商品**
具體的**商品型別：以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油製品食用油、休閒糖果蜜餞、沖調食品禮盒等。
其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮乾貨等，以上商品均可重點陳列，並可做為一條街來陳列。
2)贈品**
聯絡30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油製品食用油、休閒糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房用品等。
贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執行)
1)廠商大型文藝**活動.
2)廠商做大型的文藝活動，進行輪迴演出，提高客流量和銷售。
3)聯絡廠商做大型的場外活動，需各門店提前準備。
六、2023年春節活動**宣傳：
報紙：晚報
年貨dm海報、活動噴繪海報、條幅、電視台宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊
珠寶店2023年春節**活動策劃方案
一、活動目的
新春來臨之際，藉由這個喜慶的日子，提高珠寶的銷售業績，而以打折為主的**戰千篇一律，忽視了品牌的建設和維護。珠寶作為業界的翹楚，在春節期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。 珠寶訴求品質，演繹經典，引領時尚。
此次策劃活動目的是提公升公司產品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。
二、活動物件
孫子兵法曰「凡戰者,以正合,以奇勝」。集中優勢兵力，重點突破，選擇節日營銷的重點市場。
1.活動物件：18-35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚群體。
2.活動控制的範圍：優先選擇的特定區域。(
一、二級市場)
3.**的主要物件：職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。
4.**的次要物件：注重裝飾;關心質量和服務。
三、活動主題
1、 確定活動主題
降價?**折扣?贈品?
**?禮券?服務**?
演示**?消費信用?還是其它**工具?
選擇什麼樣的**工具和什麼樣的**主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及**的費用預算和分配。乙個好的主題很關鍵。 我們的主題是：
**折扣+**+服務****折扣：按產品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點，最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥的數字：
八八折、六八折、四八折。
**：具體形式見「活動方式」。
服務**：繼續宣傳和推出公司的售後服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。
2、包裝活動主題
在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化**的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。這一部分是**活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。 本次**活動的主題是「高貴、尊崇、祥和」。
整個店面環境設定應該凸現這個主題，員工服裝統一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節傳統、祥和的意思。 鹵素燈不要耀眼，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景****。
一些顧客可能沒看到櫃檯，但被**吸引，而成為潛在顧客。 其它設定如吊旗、燈籠、pop、展架等要盡量凸現春節喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精緻的形象。
四、活動方式
1、確定夥伴：和商場、經銷商、加盟商聯合，可整合資源，降低費用及風險。具體公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型**宣傳吸引自己的人氣。
2、確定刺激程度：要使**取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標物件參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。
但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據**實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
建議公司在每個銷售網點舉辦乙個**活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：
金額在1000元(實際結算為準，下同)以下：獲得一次**機會，限當天**(下同)，或者直接領取安慰獎乙份;
金額在1000-3000元：獲得兩次**機會，或者直接領取五等獎乙份;
金額在3000-6000元：獲得三次**機會，或者直接領取四等獎乙份;
金額在6000-10000元：獲得四次**機會，或者直接領取三等獎乙份;，
金額在10000-20000元：獲得五次**機會，或者直接領取二等獎乙份;
獎品設定(設七個等級)，特等獎，
一、二、
三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。
五、活動時間和地點
活動時間：1月24號——2月7號。
此次活動在**珠寶公司所有銷售網點同期進行。
此次**活動在設在商場內專櫃、島櫃進行。不搞場外搭台銷售。
六、廣告配合方式(待定)
報紙——
優點：1.資訊的傳播可以限制在目標區域內。
2.廣告製作速度快。
3.靈活、及時，區域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強。
缺點：1.雜亂，針對性差。
2.儲存性差，複製質量低，傳閱者少。
3.浪費發行量：資訊可能被送給很多永遠不在市場買公司?品的人。
4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們**活動的情報。 電視——
優點：1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。
2.能很好地建立形象的一種媒介。
缺點：1.製作成本高。
2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。
3.大多數廣告只有10到30 秒長，這就限制了我們可傳送的資訊量。
雜誌——
優點：1.區域、人口可選擇性，可信並有一定的權威性。
2.複製率高，儲存期長，傳閱者多。
缺點：1.廣告購買前置時間長，有些發行量是浪費的，版面位置無保證。
2.篇幅成本和創意成本較高。
七、前期準備
前期準備分三塊：
1、人員安排:要「人人有事做，事事有人管」，無空白點，也無交*點。誰負責與商場的溝通?
誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?
誰負責產品介紹?誰負責資料記錄?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
活動前對所有營業員進行培訓,統一思想,統一口徑，明確活動目的、意義、物件和重點。
2、展櫃形象：展櫃形象是乙個系統的工程，在賣場中一般體現在以下方面：企業統一的vi，起到整體形象的塑造;展櫃色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展櫃用材：
襯托產品形象的材質;展櫃燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現場商品的pop、x展架、易拉寶等道具：可以充分展示產品個性，突出賣點;展櫃現場的裝飾布置：
如花環、汽球、燈籠、吊旗等道具的採用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經驗豐富的營業員來做。
3、備貨：確定新品、**產品、傳統產品的種類，並準備充足的貨源。列乙個備貨清單，按單清點;然後參照每天的銷售資料，及時補充。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對**範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對**方案的控制。
春節促銷活動策劃方案
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