冀峰酒業2023年底
廣告、**策略及活動安排
冀峰酒業有限責任公司
2023年11月8日
味道府系列酒冬季**活動策劃方案
營銷是一項綜合的市場操作活動，在營銷**中除廣告、人員推銷外，**活動業市是必不可少的手段之一，這是企業開拓市場、推銷產品的一把利劍。組合運用各種**手段，可以迅速提高企業的知名度、產品認知度和消費者對產品的接觸率，擴大銷售量，在一定程度上提高市場占有率。能夠加速市場開拓步伐，對形成固定購買習慣，培養忠實消費者有很好的促進作用。
第一部分策劃說明
一、**目標
冀峰酒業公司為推動「味道府系列酒」、「羊羔美酒」的銷售，爭奪石家莊及周邊地市市場，擴大市場份額，制訂2023年**目標。
（一）銷售目標
本次策劃活動時間為2023年11月至2023年2月。經過與企業之間的充分溝通，確定活動期間的銷售總額為150萬元人民幣，力爭達到200萬元人民幣。
1 味道府陳釀銷售額達到100萬元人民幣，2526件。
2 味道府御酒銷售額達到25萬元人民幣，1623件。
3 味道府家酒銷售額達到20萬人民幣，1563件。
4 羊羔美酒銷售額達到8萬元人民幣，900件。
5 味道府東坡酒銷售額達到2萬元人民幣，200件。
（二）渠道建設目標
①酒店網路終端：由現在的102家發展到150家，其中味道府陳釀以b、c類酒店為主要終端；味道府家酒、味道府御酒以c、d類酒店為主要終端。
②大中型超級市場網路終端：加速與**商的協商溝通，盡快促成產品入市，爭取在12月份之前，完成20-30家大中型超級市場的鋪貨任務。公司各類產品均可在此類網路終端進行銷售。
③菸酒專賣店網路終端：目前，公司駐石辦事處已開發近百家此類網點，但大多存在只放不賣的現象，更多成為產品的宣傳平台，今後，在開發此類網點時，重點應放在與酒店相鄰的店鋪上。在兩節到來之時，應充分提公升此類網點的產品銷售能力，尤其側重禮品類羊羔美酒的銷售。
（三）不同品種的產品認知目標
①味道府系列酒：上市以來，味道府系列酒在石家莊市區、欒城縣等地已進行了大規模的上市鋪貨工作，到目前為止進展比較理想。這一歷史文化名酒今年的重點應是進一步提高其知名度，加強目標消費者對產品的認知，擴大市場範圍，增加產品銷量。
進一步鞏固石家莊市區的市場占有率，培育新的消費者群。
②羊羔美酒：這是我公司知名度最高的老產品。羊羔美酒獨特的生產工藝、良好的保健作用、全國唯一的生產基地等造就了其顯著的個性。
今年，通過**和廣告的推動，努力使這一名牌產品再次煥發青春，喚起老顧客對產品的記憶，進一步增加好感；激發新市場、新顧客對產品的消費興趣。尤其是禮品裝精品羊羔美酒，爭取在「兩節」期間形成「送禮不如送健康，健康來自羊羔美」的喜人局面。
二、**物件
針對企業生產的不同品種的產品，在**活動進行時，我們可以根據產品銷售狀況和目標消費群體，適時推出不同的重點產品，明確消費者物件，進行有針對的**活動。
味道府系列酒：是我廠開發的中高檔產品，口感好、飲後不上頭，高質量的產品受到了一部分消費者歡迎。從前期我們調研的資料顯示，此產品的主要消費物件應是經常出入社交場合的公務人員、商務人員和具有較高收入的消費者，尤其是月收入在1200-2000元之間的消費者比重最大，飲酒的目的多集中在招待上級、業務夥伴或關係單位。
這個層次的消費者是味道府陳釀的重點消費者。味道府家酒來說其目標消費者有一定變化，他們的收入多集中在800-1200之間，從職業分布來看，更加分散，在不同行業中有穩定收入的人群均有可能成為我們的目標消費者。
羊羔美酒：這是傳統的營養保健酒，具有強筋活血美容之功效，特別適合中老年人和女性消費者飲用。從多年來銷售狀況來看，人們飲用此酒的目的也多是為了保健。
今年我們應該在充分宣傳產品保健作用的同時，加大美容效果宣傳，在鞏固原有消費者的基礎上，擴大女性人群的數量。
三、 **主題
快樂健康味道府
年底**、推廣活動緊緊圍繞「快樂健康味道府」這一主題而開展，通過富有親和力、刺激力的系列**活動將冀峰酒業味道府、羊羔美酒兩大系列產品提供給消費者的爽快、愜意、快樂、健康和符合潮流的新生活這一利益與目標消費者進行廣泛、深入的交流和溝通，從而提高企業和產品的信譽度和忠誠度，塑造良好的品牌形象。
四、廣告口號
● 味道府好味道喝好酒送大禮
● 味道府陳釀好喝不上頭
● 喝味道府家酒幸福快樂永久
● 不是一家人不進一家門——味道府家酒
● 味道府家酒好味到家了
● 幸福的味道我知道——味道府酒
● 遇親朋摯友飲羊羔美酒
第二部分**活動實施方案
一、味道府有獎**活動（喝味道府酒，送時尚大獎**活動）
1．活動目的：每年的10月份後，進入了白酒的銷售旺季，我們抓住這一有利時機，加大**力度，必將提高產品的總體銷量。
據我們調查，在所有**活動中物質刺激是最能調動廣大消費者的購買積極性的有效手段。本活動設獎項較多、價值較高，對購買者有較大吸引力。能夠提公升品牌知名度，擴大產品的影響力，提高味道府系列產品的市場占有率。
2、活動時間：2023年11月20日——2023年1月20日
3、活動主題：喝味道府酒，送時尚大獎
4．活動口號：電腦、手機……驚喜喝出來！
5．活動方式
①本次**活動設特等獎2名，獎品為價值一萬元的膝上型電腦一台；一等獎10名，獎品為價值一千元的時尚手機一部；幸運獎500名（陳釀300名、家酒100名、御酒50名、羊羔美酒50名），獎品為原購產品一瓶；
為了很好地落實獎品兌現，公司從2023年11月15日—12月31日投放到石家莊市區市場所有產品均放置刮獎卡一張，分別標有「特等獎」（共兩張）、「一等獎」（共十張）、「幸運獎」（共500張）字樣，其餘均放置「味」「道」「府」「陳」「釀」「家」「酒」「御」「羊」「羔」「美」等字，集齊其中任何乙個品種的全稱，獎該品種產品一件。該獎項共設獎品100件（陳釀50件、家酒20件、御酒20件、羊羔美酒10件）。
根據各品種所分配獎項，分別控制「陳」「家」「御」「羊」四字的數量；
②幸運獎在銷售現場或到就近的銷售終端進行兌換，由銷售終端憑兌獎卡與公司駐石辦事處結算；其餘獎項均需憑有效證件到公司駐石辦事處進行兌換。
③兌獎時間截止到2023年2月28日
6、活動實施安排：
①11月12前完成刮獎卡設計、印製。
②安排公司包裝車間將刮獎卡放入指定的產品中。
③向所有代銷我們產品的銷售終端發放活動方案，11月18日前設立店堂廣告，與有關人員溝通進行具體說明。
④設立諮詢**，向消費者進行諮詢解釋。
⑤11月16日在《河北工人報》、《燕趙晚報》刊登活動廣告。
⑥公司石家莊辦事處準備兌獎。
7．費用預算
①刮獎卡印製費：41500張╳0.1元/張=4150元；
②廣告費：報紙廣告費：晚報四分之一版(普通版)，19000╳0.55=10450元；
***都市時訊四分之一版(封底)15000元╳0.6=9000元
石家莊電視台影**道字幕廣告,600元╳7日=4200元
交通臺廣播廣告
店堂廣告展示架，規格80厘公尺╳120厘公尺，數量250個，約15000元。
③獎品費：電腦20000萬，手機10000元，禮品酒：陳釀19800元，家酒2200元，御酒1650元，羊羔美酒1000元。
④人員勞務及其它雜費，10000元
二、迎新春集團消費者聯誼、交流會
（一）活動目的：
元旦、春節兩節之間，白酒的銷售量會突飛猛進，自我飲用、節日送禮者的人數迅速增加，同時，一些效益比較好的企、事業單位會以集體的名義為廣大員工購買、發放福利。其中，白酒就是最主要的福利品種，抓住這一有利時機，加強有針對性的**，可以起到以下作用：
● 提高企業及產品知名度，提公升美譽度；
● 增加消費者對產品的接觸和認知，加深品牌印象；
● 提高產品銷售量（主要指企、事業單位、集團訂貨）。
（二）活動時間：
● 2023年1月20日左右
（三）活動地點：
● 由公司發放請柬，根據反饋資訊和參與單位情況決定在石家莊市進行。根據活動規模及參加人數確定活動場地。
（四）活動物件：
● 駐石的各企、事業單位工會或後勤負責人。
（五）活動內容：
● 凡持本次聯誼會請柬或dm宣傳單者均可到會場領取味道府精美禮品乙份（味道府陳釀、家酒、羊羔美酒各一瓶）。
● 凡簽訂集團訂購意向書的企、事業單位均可參加當天舉行的幸運大**：設立一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名，在回款時分別給予10%、8%、5%的優惠讓利（讓利可以實物或現金的形式返給負責人）。
● 集團訂購均免費送貨上門。
● 凡持免費入場券與會者，均可參加幸運嘉賓大**，設立一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名，贈送價值不等的小家電或系列白酒。
（六）活動實施：
● 通過寄送請柬或dm宣傳單的形式通知各駐石企、事業單位；
● 在報紙上發布活動告知，附贈免費入場券，憑券入場時配發有編號的嘉賓證，以備**；
● 選聘禮儀小姐、導購（或**員）並進行有關事宜的培訓；
● 現場布置：
（1）會場外設立條幅、充氣拱門、氣球及充氣酒包裝模具
（2）會場入口處設立請柬、dm 、入場券收集箱（由兩名禮儀小姐負責收集）
（3）會場內設立產品展示台、貴賓休息處、業務洽談處。懸掛條幅、放置銷售政策及活動內容宣傳冊，製作展牌，陳列於入口處。
● **支援：活動進行前三天《燕趙晚報》或《燕趙***》進行活動告知
● 事前檢查
（七）活動程式：
（八）費用估算：禮品由公司提供，其它費用約為 5.2萬元
三、春供市場及超市廣場春節**活動
（一）活動目的：
元旦、春節兩節之間，白酒的銷售量會突飛猛進，自我飲用、節日送禮者的人數迅速增加，公司應抓住這一有利時機，加強有針對性的**，可以起到以下作用：
● 提高企業及產品知名度，提公升美譽度；
● 增加消費者對產品的接觸和認知，加深品牌印象；
春節促銷活動策劃方案2019
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