汽車推銷方案

班別：汽營101

學號：20101859

姓名：林鈺程

汽車的基本資訊：

款型:volvo: fm（fl / fm / fh）

生產廠家: volvo

引數配置:

**：75~97萬元人民幣

優點: fh12卡車前保險槓，下方與底盤一體的橫欄，這是前部防鑽保護裝置，避免了較低的轎車進入卡車下部而發生險情；側面的防護欄板是標準的裝備。新的前大燈可以裝備高強度放電（hid）燈泡，它亮度提高20%，能在黑夜裡和謗沱大雨中，提供更佳的能見度。

同時，這種燈泡的使用壽命也超過傳統的鹵素燈泡。hid大燈目前已經成為主流豪華轎車的標準配置，但用在量產重卡上恐怕還是第一次。

新的發動機格柵和外接遮陽板突出了駕駛室的前部傳統造型，而且方便卡車的日常維護。駕駛室前的格柵後面，有潤滑油、洗滌液等加註口，日常的保養在這裡就能完成。需要修理發動機的時候，駕駛室能用手或用電動液壓幫浦翻轉70度。

良好的售後。

推銷場境及布置：

重型卡車展銷會。

講解台備好擴音裝置。

展場分布各volvol fm車，與會者一邊參觀一邊聽取講解介紹。

專人維持秩序。

推銷客戶定位及基本心理分析：

客戶定位：各物流公司及港口貨櫃運輸公司。

心理分析：客戶需要的是在安全的前提下擁有高效能，能夠汲取最高利潤的車。而我們所要展銷的車正符合這一點。

推銷步驟：

1. 開展，先讓客戶自由參觀十分鐘。

2. 由台上工作人員現場對其進行介紹，各車型旁邊安排專人提供諮詢。

3. 有問題的客戶可以向台上的工作人員當場提問，工作人員當眾解答。

4. 在展銷會場外開闊地區提供試駕。

5. 有意者約好時間詳談或留下號碼改日面談。

推銷重點要節：

工作人員要熟悉汽車的構造及效能

對現場突發事件要沉著處理

推銷主要用語：

volvo d13發動機

i-shift volvo自動變速箱

ebs volvo電子制動穩定系統

空氣懸掛

推銷者自我形象設計:

穿著得體，但又要貼近群眾。

為人彬彬有禮，又顯得老實勤懇。

推銷方案評析：

總體上能夠完成展銷會，但由於有不可預見性因素的存在，所以未能顯得完美。