一、 家具產品的一半賣點
一般賣點是指產品本身所=具有得優勢，只要廠家詳細講解，經銷商牢記在心，一般這些賣點能很容易了解。只需要在顧客面前很流暢、清晰的說出可以。
1、材料賣點：材料賣點是指某種家具在用材上所具有的優勢。
例如：紅木比實木高、實木比貼皮高、貼皮比板式高。
2、結構賣點：結構賣點涉及到設計，好的設計應同時具有實用性和美觀性。
美觀性：好的設計可以吸引消費者的注意力，這一方面是導購員發揮較大的一面。
實用性：讓消費者用的更放心，更方便。例如：布藝沙發的可拆裝性。
3、**買點：**是目前家具競爭中非常重要的一部分。例如：曲美的「曲億團」、網購。
4、配件賣點：好的五金件同樣可以很好的提公升本產品的市場競爭力。
5、工藝賣點：新的工藝能使產品的品質更加的優良，在某些時候工藝的先進性能夠決定產品的檔次。一般消費分不清工藝的好壞，這需要導購員詳細講解，讓其對產品增加信心。
例如：楷模100會在他的特殊工藝上著重講解。「不鏽鋼鋅洗」。
6、服務賣點：好的售後服務時二次銷售的開始。好的服務可以讓顧客對本品牌的忠誠度提高。例如：我們公司的終身免費拆裝家具的服務。
以上六點時產品的一般賣點，一是最基礎的產品賣點。
二、 家具產品的特殊買點：
一半賣點我們平時是比較容易掌握也容易講解的，消費者這方面也容易理解。但是，只把產品本身的優勢將出來只是盡了本分，作為日用品和藝術品相互結合的家具還有更深層次的賣點需要我們去挖掘，往往這方面做好比一般賣點更能打動顧客，因為人有感性的一面，容易被一些故事所打動。
1、 人文賣點：現在是個創意的時代，我們只有給產品賦予某種新的文化概念，其附加值才能得到更大的提公升。例如：
買菜的講無公害、買奶粉的講天才、買手機的講身份。同樣我們在講家具的時候，我們就要告知顧客我們的家具在日常的生活中能給他帶來哪些好處。例如：
貓王，他可以給您的家帶來一種新的感覺，而且，不會因為家具的擺放使得家裡的空間感覺擁擠。
2、 心裡賣點：每個顧客的收入、文化層次、社會背景都不一樣，所以，不同的人對於產品的需求就會有不同。例如：
從**、品牌、款式上能體現一種奢華、高雅和成就感的家具就比較適合中產階級以上的消費人群。而對於青少年和兒童家具來說環保和款式往往是打動顧客的一面，因為現在的小孩都是家裡的寶貝，只有他好全家人才會高興，貴一點也就無所謂。所以，針對不同的產品特點來滿足不同的顧客心理訴求。
3、 人性賣點：家具不是一種冷冰冰的東西，他同樣可以與人交流、與人溝通。當你每天下班回家，坐到沙發上或者躺倒床上時，你會處於一種完全放鬆的和不設防的狀態，這其實就是家居所轉達給你的一種訊號。
例如：澳珀家具他會給人營造一種回歸大自然的感覺，它是一種很有生命力的家具。
4、 名人賣點：利用公眾人物的社會影響力，來提公升自己品牌的社會知名度。
沒見家具都有他自身的一些特性和產品賣點，關鍵在於我們如何去挖掘這些賣點，挖掘出來我們應該怎樣去運用它，所以，總結一句話「挖掘時前提，推銷是手段，兩者相輔相成材能夠讓我們的業績步步高公升。
澳珀：陳琦
2011-1-22
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