內衣展銷會活動方案

背景分析：10月只有一大節假日『國慶』，國慶緊接九月進行的**活動，由於中秋剛過從**來看效果不是很明顯，這月無其它重大節假日，門店銷售如只靠國慶**完成難度較大，而且十一過後氣溫下降比較明顯，秋冬季商品及內衣銷售有所提公升。為了抓住銷售時機，計畫***下旬進行一次以內衣展銷為主的**活動。

本次活動主要以秋冬季節商品為主，重點突出內衣銷售，由於我們的內衣基本上是成都商家，邀請廠商參展並組織其它互動活動資源有限，所以還是以**銷售及全場折扣為主。

活動主題：秋舞霓裳內衣靚妝

***超市內衣展銷會

活動時間：10月28日—11月2日

活動門店：xx店、xx店、xx店、xx店

活動內容：以秋冬季內衣銷售為主題，彩刊版面及門店陳列均以這個為主題，門店在主通道將內衣大面積陳列形成展銷一條街的形式。陳列時根據男女及兒童分割槽進行，價位從低到高或分折扣區進行。

主要以**銷售及全場折扣為主，另穿插買贈活動，以購物券的形式出現。

**+返利，實惠翻倍加

活動期間凡在***超市購物單張收銀小票滿100元即返10元內衣購物券（此券只用於購買內衣在11月3日開始使用），滿200元返20元，以此類推。單張小票限返30元。

活動商品的選擇：本期活動主要以冬季商品和內衣、拖鞋為主，生活必須用品也要照樣按照以往的方式選擇，活動商品**驚爆商品除了生活必須用品應以內衣為主，除了選擇低價內衣可將高檔品牌內衣做出有優勢的**。內衣價位分為：

搶購價：3—4款低價商品，能引起哄搶效果。驚爆價：

7—8款，**在市面上同比有一定優勢，正常**商品：此類商品在賣價基礎上稍降價進行**，以帶動銷售及展示效果。折扣價：

分品牌或系列全場折扣的形式出現。

活動注意事項：由於我們超市內衣**商基本上在成都，所以不能得到商家的現場支援，所以整個**的氛圍營造全靠我們在店內自己進行，在陳列時要突出**主題，各區域通過陳列及推銷形成乙個亮點以吸引顧客。重點區域必須安排專人負責叫賣及推銷。

活動結束後所有折扣及**商品一律恢復原價銷售，要讓顧客感覺**時間過了就買不到這麼低**的商品。

活動時間計畫：

10月16日：活動方案定稿（企劃部）

10月17—21日：活動商品談判及商品資料整理（商品部）

10月22日：活動商品照相（企劃部）

10月24日：彩刊校稿（企劃部、商品部）

10月25—27日：陳列計畫、**商品要貨、pop書寫等準備工作（門店店長）

10月27日：彩刊發放（各店按以往劃分區域進行，必須分組並安排專人負責，避免彩刊浪費及宣傳不到位）。

10月28日：活動開始進行，各門店及xx共同跟蹤銷售情況，重點商品由專人負責，避免缺貨等因素影響銷售。

彩刊計畫：本期計畫採用大四開單頁彩刊，預計印刷彩刊10000張，xx、xx各2000張；總店、xx各3000張，商品預計120款左右。副食生鮮各30款左右。

百貨60款，內衣拖鞋等不低於30款。