一、教學目標
1.鼓勵和引導每個學生都投入到語文實踐活動之中,在實際中提高語文能力,培養才幹。
2.用普通話進行口語交際。買者要會講價錢,要會辨質量,還要有禮貌。賣者能用幾句話把物品的名稱、**、效能講給買者聽。學會買者、賣者不同說話技巧。
3.說話時態度大方、聲音適量,表達內容準確,重點突出。聽人說話要認真、耐心。
二、教學重難點
1.教學重點:在口語交際情境中,培養學生傾聽、表達和應對的能力,培養文明和諧與他人交流的素養,學習推銷商品。
2.教學難點:使學生學會在不同的交流位置,面對不同的交流物件,確定不同的談話內容,學會討價還價。
教學過程:
一、激趣匯入
同學們,從小到大你們一定玩過許多玩具、看過許多圖書吧!那你們是怎麼處理這些東西的呢?今天我們就利用這些玩具、圖書來舉辦乙個展銷會好嗎?
課件出示課題、讀題
讀了題目你有什麼問題要問嗎?理解:展銷會
怎樣進行買賣呢?今天我們就來學學這方面的本領
二、智慧型推銷
1.學會推銷
師:(出示削筆器)我這裡有乙個削筆器,誰能幫我推銷推銷?
(甲:表揚會吆喝的同學態度熱情
乙:要想將削筆器賣個好價,得先把顧客吸引過來,想想商店裡的推銷員是怎樣吆喝的,誰有高招也來試試?學會吆喝)
師:你覺得他們態度怎樣?由此可見,賣東西首先要注意態度,做到熱情周到(課件同步展示板書:熱情周到)
師:假如你是顧客,看到這個削筆器後你想問什麼?(生自由提問)
作為賣主,一定要能準確地說出商品的名稱、特點、玩法及**。也就是詳細介紹(同步展示板書)
師:你們認為這個削筆器值多少錢?誰來出個價?你是根據什麼來出這個價的?跟上對學生出價根據的評價
進行買賣時一定要注意**公道,不能不著邊際地出價(課件同步展示板書:**公道)
2.示範推銷
師:剛才同學們幫我出了許多好點子,現在我就按照這三個經驗來賣一賣這個削筆器好嗎?
師推銷削筆器:看一看,瞧一瞧啦!這裡有全新的削筆器。
小朋友,你需要削筆器嗎?這小屋削筆器外型美觀大方,而且結實耐用,削的筆好看又好寫,上課時還可以將它固定在課桌上,多方便呀!有了它保證你學習輕鬆自如,50元乙個一點兒也不貴,快來買呀!
走過路過千萬不要錯過!(大家覺得我這個售貨員推銷得怎樣?)
三、師:誰願意買下它?
我的削筆器賣得是有點貴,但如果誰能找出充分的理由讓我把**降下來,我就以最優惠的**賣給他。
師開始吆喝:小朋友快來買呀,50元一點也不貴--------
生找商品的不足(提醒學生注意對售貨員的稱呼,稱呼不對時重新說。同步展示板書:語言文明)師同時討價還價
師:同學們找的理由真充分,看來大家對這件商品非常了解。其實要想以優惠的**買到自己滿意的東西必須貨比三家,多看一看、問一問做到細緻了解(同步展示板書:
細緻了解)才能買到真正價廉物美的商品。
師:細緻了解了這個削筆器後,你們願意以多少錢買下它?(指名回答)
師:看來這個削筆器在每位同學心中的**各不相同。由此可見,我們在買一件東西時要根據產品質量、**對比等,在心中定出自己購買的**,這也就是定出底價(同步展示板書:定出底價)
四、展銷實踐
1.總結了買賣的經驗,誰願意上來推銷自己的商品?指名表演並評價
2. 師:現在我們來看看我們班的澤軍同學是怎麼買東西的吧!請同學們邊看邊思考:錄象裡的售貨員和小朋友在買賣商品時達到這6點要求了嗎?一會請同學們來評一評(看錄影並針對錄象評價)
3.師:展銷會正式開始啦!
1、2兩組同學,回到你們的攤子上去吧!小老闆們,想讓商品賣個好價嗎?趕緊吆喝起來吧!3、4組同學,趕緊去購買你們喜歡的商品吧!
(1)分組自由買賣
(2)師:剛才的場面真熱鬧呀!我發現-------
指名表演(生根據買賣原則進行評價)
五、總結
今天,我們舉辦了一場別開生面的展銷會,大家在展銷會上都大顯身手,許多同學還滿載而歸呢!回家後請同學們和爸爸媽媽一起去市場裡買一次東西,做一次真正的買賣好嗎?
展銷會方案
2012中山和晟國際皮料鞋材五金交易中心 成品展銷會推廣策劃方案 展會主題 展示形象 推動精品 引導潮流 促進共贏 服務大眾 展會內容 成品鞋 箱包 手袋 皮衣 皮具展銷,提公升和晟交易中心的市場影響力和知名度,擴大採購群體,增加市場商戶的銷售。展會物件 皮革皮具箱包製鞋行業樣板潮流精品展示 三鄉本...
展銷會方案
家居裝飾展銷會策劃方案 一 背景說明 目前商鋪銷售的停滯不前,主要因素是作為小區商業,由於業主入住率不夠,消費力不高,致使整個區域的商業氛圍不濃,從而使潛在購買者對這一區域的商業前景及投資回報率的信心不強。二 活動目的 提公升小區商業氛圍促進整個商業街的銷售,7号棟因為位置原因,相對其他區域來說商業...
展銷會感想
為期十三天的年貨展銷會我公司提前已經完畢。在此,為表示順利完成的同時,特對本次展銷會加以總結,具體如下 前期 展銷會的工作是按照小組的形式開展的,各個小組分工合作,統籌規劃,共同交流,總結經驗。活動過程 採用輪班制,充分利用個人時間達到整體效率的最大化。展銷會期間 展銷會期間人員分成二組,一組二人,...