中山職業技術學院第五屆社團文化節之系列活動
一、活動背景
為了響應社團文化節的號召，豐富校園文化生活；也為了迎接就業壓力的帶來的挑戰，使同學們能夠有學以致用的機會，並且能夠在實踐中了解商業**的基本含義，掌握**的基本技能，深入了解商業**的策劃，為企業培養需要的人才。
本屆「推銷爭霸」營銷大賽旨在廣大的校園舞台上，以貼近社會市場營銷的角度讓學生團體良性競爭，策劃營銷方案，在嚴格篩選下發掘最有潛力的銷售團隊。不僅能促進銷售團隊的協作和交流能力，提高學生的整體綜合素質和銷售能力，還能讓學院富有創新精神的學生找到最佳的合作夥伴，為踏出校門，步入社會奠定基礎。另外，本次營銷實戰大賽能夠促進我院學生新的生活理念，同時也能豐富校園文化生活，並展示當代大學生的校園文化風采。
3、活動主題： 「炫出風采 ，活力營銷」
四、活動物件：中山職業技術學院全院學生
五、主辦單位： 院團委社團部市場營銷協會
承辦單位： 經濟管理系營銷教研室、市場營銷協會
六、比賽時間及地點安排：
擺攤報名時間：11月20日-22日（待定）
初賽時間：11月29日（待定）
決賽時間：12月6日（待定)
擺攤地點：飯堂正門口
初賽地點：圖書館交流廳（待定）
決賽地點：a棟講學廳（待定）
七、工作人員分工：
(一)統籌組：由協會指導老師與協會會長和副會長組成。負責整個比賽的工作安排，協調，處理突發事件。
(二)啟動組：由外務公關部組成。主要負責邀請各兄弟社團及各班級成員參加我們的比賽，光臨我們的決賽。邀請方式可以是電子檔也可以是紙質邀請函或者**邀請，或者當面邀請。
(三)機動組：由營銷策劃部帶頭，其他組配合組成。主要負責大賽決賽邀請觀眾、安排觀眾座位和維護現場秩序。
邀請方式：走訪各教室向班級宣傳；利用下課時間進行宣傳邀請或派發小傳單。
(四)宣傳組：由宣傳部組成
1. 主要負責海報的設計、貼上；
2. 電子邀請函和紙質檔邀請函的製作，主要用於賽前邀請各團體參賽，決賽邀請其觀賽；
3. 宣傳單張的製作；
4. 布置決賽現場（和秘書部共同完成）；
5. 以及大賽全程的拍照、拍攝**的工作；
6. 整個過程由部門部長負責，並做出詳細工作安排。部長的安排進度須向會長匯報。
(五)後勤組：由秘書部成員組成
1. 主要負責本次大賽財務部分的工作，記錄每一筆開支並提交詳細開支情況活動；
2. 大賽所需資料的列印及製作；如，邀請函，大賽比賽的評分標準（初賽與決賽）；
3. 以及所需物資採購；
4. 新聞稿的撰寫、發放；
5. 收集決賽所用ppt。
(六)協調組：由各部門人組成，主要負責工作的協調及大賽宣傳
1、在飯堂宣傳欄，宿舍公告欄張貼本次大賽的海報；
2、在協會**發布本次大賽的資訊，並且及時更新動態（q群，微博）；
3、通過與校廣播站聯絡，以**校園廣播的形式進行宣傳，由外務公關部以及宣傳部聯絡廣播站進行協商；
4、派發參賽邀請通知到各社團及班級參與我們的比賽及光臨我們的決賽；
5、利用下課休息時間走訪各班級，邀請他們光臨我們的決賽。
（具體工作安排見附件）
八、比賽相關要求：
（一）參賽物件：中山職業技術學院在校學生，以團隊為單位參賽，每個團隊隊2—3人。不分系別，可自由組合。
（二）參賽要求：填好參賽申請表（在報名處領取），並於規定時間內上交，合格的方可參賽。
（三）初賽：
「推銷就要先從推銷自己開始」，三分鐘自我介紹：包括對各組成員及團隊介紹，對本組要推銷的產品進行介紹，以及說明本組準備如何推銷等問題（時間不超過五分鐘），先進行第一輪挑選，選拔8支隊伍進入決賽。（比賽形式可多元化）
（四）決賽：
1、進入決賽的隊伍需在準備好決賽要用的推銷產品，將自己準備的產品推銷出去。（如果有贊助就由市場營銷協會指定推銷產品）
2.比賽形式可以多元化。（可以用小品、相聲、舞蹈、歌曲等各種形式來充分展示產品）
3.比賽環節：
第一環節：產品的介紹。（實物展示或ppt展示）進入決賽的隊伍，可以自由選擇一種產品，從產品的外觀、特點、功能、**等方面進行介紹，與現場觀眾形成互動，看看能否調動現場觀眾的購買慾望和增強觀眾的興趣。
此環節每個團隊有4分鐘的時間。【演講內容（25分）、展示得分（25分）】
第二環節：現場推銷技巧展示
每個團隊以抽籤的形式選擇推銷的產品（由市場營銷協會提供），團隊內部現場推銷。考查參賽者的反應能力和回答技巧，以及達到與觀眾的互動。此環節每組有2分鐘。
【演講者的表現（30分）、問題回答（20分）】
第三環節：評委點評。三個環節結束之後由評委進行點評並選出前三名。第四環節 ：精彩表演
決賽前三名pk賽，由評委組任意給出乙個相同產品（產品由贊助商提供的產品）,臨時要求三個小組開始推銷，考驗其應變能力，最終選出金、銀、銅三大獎。
4.評分標準：演講內容（25分）、展示得分（25分）、演講者的表現（30分）、問題回答（20分）。【參賽選手的產品選擇是否具有針對性、語言表達能力、互動能力、溝通技巧等。】
九、決賽比賽流程：
1.唱歌開場（邀請2位校園歌手唱完歌後，主持人宣布比賽開始）
2.比賽分三部分：前4支對伍做完產品介紹後，接著有乙個觀眾互動環節（主持人問觀眾一些問題，答對的觀眾可獲得精美禮品乙份，時間控制在10分鐘之內）目的是為了調動觀眾的熱情。
互動完後，後4支隊伍接著比賽。
3.頒獎環節
評委老師和嘉賓評出獲獎結果後，主持人宣布獲獎隊伍，並邀請老師和嘉賓給獲獎隊伍頒獎。
4、頒完獎後，由贊助商和老師上台進行總結和提出對我們的建議。
5、最後，宣布比賽結束，全體評委老師、嘉賓、獲獎隊伍和協會成員一起合影留念。
十、獎項設定：
金獎：1名（證書+獎金） 200元
銀獎：1名（證書+獎金） 150元
銅獎：1名（證書+獎金） 100元
最佳推銷獎：2名（證書+禮品） 禮品價值約50*2=100元
最佳創意獎：2名 （證書+禮品） 禮品價值約50*2=100元
最佳組織獎：1名 （證書+禮品） 禮品價值約50元
十一、經費預算
1、獎金+禮品： 700元
2、橫幅：1條*70元=70元
3、礦泉水：2箱*30元=60元
4、證書：9*5=45元
5、邀請函及宣傳單張：80張（紅紙）*0.2元=16元
200張（a4）*0.2=40元
6、機動費用：19元
7、海報3張：15*3=45元
8、演出費用：100元
合計：1095元
十二、注意事項
(一)海報製作必需體現出此次活動的意義及目的，要求海報立意明確，參賽要求詳細到位，有明確的參賽時間，地點。
(二)相關工作人員要提前布置好活動所需場地，布置時要注意安全。
(三)諮詢報名時遇到有疑問的參賽意向者要作詳盡、到位的解說，激發其參賽慾望。
(四)參賽ppt要收好。
(五)活動結束後，工作人員要妥善清理現場。
(六)應急方案：為了使本次調研大賽能夠順利進行，特結合活動實際情況，以「預防為主，高效應對，保障賽事完滿結束」的原則，（當發生緊急情況立即成立應急專案小組），因此建立起以下應對（可能引發障礙）的措施。
(七)報名隊伍數量過少。
1、馬上尋找造成問題的原因；
2、針對起因處理（延長報名時間、再作針對性宣傳、各會員引導身邊的同學或朋友參賽）
（備註：賽事工作大致內容、時間和流程安排如有變動，本協會將在賽事前期及時作適當的修改和補充，並在活動前期公示內容。本次大賽一切以滿足於學院全體同學所需，服從於上級的指示與安排。）
中山職業技術學院市場營銷協會
二〇一二年十月八日
附件1：（具體工作安排）
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