營銷與推銷的區別

2021-03-03 20:32:53 字數 749 閱讀 9605

市場營銷是乙個涵義比推銷更廣的概念。現代企業的市場營銷活動,包括:市場營銷調研、選定目標市場,產品開發、定價、分銷、**,以及售後服務等等。

推銷僅是市場營銷活動的一部分。菲利普·科特勒指出:「推銷不是市場營銷的最重要部分。

推銷只是市場營銷冰山』的尖端。推銷是企業的市場營銷人員的職能之一,但不是其最重要的職能。這是因為,如果企業的市場營銷人員搞好市場營銷研究,了解購買者的需要,按照購買者的需要來設計和生產適銷對路的產品,同時合理定價,搞好分銷、**等市場營銷工作,那麼這些產品就能輕而易舉地推銷出去。

」 正因為如此,彼得·杜魯克說:「市場營銷的目的在於使推銷成為多餘的。」

早期的市場營銷與推銷幾乎是同義語。如二戰前的英文詞典即曾將marketing釋義為「推銷」或「銷售」,以致迄今國內外仍存在營銷即推銷的誤解。實際上,營銷與推銷存在原則的區別:

營銷重視買方的需要,認真考慮如何更好也滿足消費需求,根據顧客的需要設計產品,講求產品質量,增加花色品種;根據顧客需要定價,使顧客願意接受;根據顧客的需要確定分銷渠道,處處方便顧客;根據顧客的需要進行**,及時傳播消費者歡迎的市場資訊。而傳統的推銷,還沒有把**當作營銷的乙個組成部分,重視的是賣方的需要,以銷售出現有的產品、實現企業贏利為主要目標。可見,營銷的出發點是市場(需求),傳統推銷的出發點是企業(產品);營銷以滿足消費者的需要為中心,傳統推銷以銷售企業現有的產品為中心;營銷採用的是整體營銷手段,傳統推銷側重於推銷技巧。

現代推銷觀念視推銷為營銷組合的組成部分,是動態的系統的營銷活動過程的乙個環節,但也是營銷不可缺少的重要機能。

推銷與營銷的區別

作為一門學科,營銷學開始於20世紀上半葉,那時主要出現在與分銷 尤其是批發和零售 相關的課程中。但是當時經濟學正陷於追求純理論的學術衝動之中,人們忽略了這門和經濟正常執行關係密切的新興學科。供求曲線只是表明了均衡時的 水平,卻沒能解釋從生產商通過批發商一直到零售商的 鏈。因此早期的市場營銷學者填補了...

營銷和推銷的區別

1 定義 範圍不同 營銷是指為創造達到個人和機構目標的交換,而規劃和實施理念 產品和服務構思 定價 和分銷的過程。特別是現代市場營銷過程不僅包括產品的流通過程,而且還包括產前和售後活動,整個活動和市場,交換聯絡緊密。推銷是指推銷人員通過說服和幫助促使潛在客戶採取購買行動的活動過程。由以上定義可得出,...

關於市場營銷與推銷的區別

有人說營銷就是推銷。的確,營銷離不開推銷,但是僅靠廣告,也樹立不起一流的品牌,僅靠推銷也實現不了營銷的目標。那麼,營銷和推銷究竟是一種什麼樣的關係,這是經常困擾企業的乙個重要問題。其實,營銷與推銷或者銷售的概念並不完全相同。1.推銷是市場營銷冰山的頂端推銷的目的就是要盡可能多地實現商品的銷售,營銷的...