現在都在講究整合營銷，廣告、活動、公關、市場、周邊培育、新聞炒作和事件營銷相互結合，統籌運作。我們舉周邊市場培育為例。大家都知道：
病人有就近就醫的習慣，因此民營醫院存在一定的市場容量和市場半徑，此時，對周邊的市場培育就顯得非常重要。
周邊培育，通常叫社群營銷。如在周邊每個小區做做義診啊，諮詢啊。但顯然這樣的效果不大。
譬如擺幾個桌子，鋪一下紅布，拉一條橫幅，放幾張宣傳頁，搞兩個聽診器，再坐兩個醫生，就象傻瓜一樣坐在那裡。這樣的場面頂多只有老太婆願意去接受免費諮詢，人數瘳瘳無幾。那怎麼辦？
這就涉及到營銷，涉及到包裝了。怎麼包裝它？舉個很簡單的例子。
可以與許多公益機構聯辦「文化與醫療一同進社群」、「藝術與醫療一同進社群」，一邊是猜謎，卡拉ok，名畫展覽，一邊是義診，諮詢，服務等。這叫做「配伍」，就象我們吃藥一樣，通常藥很苦，大家不愛吃，我們在藥的外麵包上一層糖衣，變甜了，大家就愛吃。義診、諮詢就是「藥」，文化是「糖」，這樣搭配一下，大家就順理成章接受，比乾巴巴搞義診要好。
再舉乙個例子：譬如在乙個5萬人的社群，搞一場子宮肌瘤和前列腺炎的講座。有誰願意去聽？
聽者瘳瘳無幾。但是如果搞一場「健康大歌壇」比賽，獎品是子宮肌瘤的代金券，或前列腺炎的優惠券，參加的人肯定會多一些。此時，子宮肌瘤的代金券，或前列腺炎的優惠券是「藥」，而「健康大歌壇」 比賽就是「糖」。
配伍一下，相得益彰。
這就是我所說的民營醫院營銷。當乙個活動沒有人參加的時候，可以給這個活動披上一件「文化」或「藝術」的外衣，吸引許多人來參加，從而達到目的。簡稱「文化營銷」或「藝術營銷」。
現在的醫療市場環境發生了巨大變化，小的攤點和門診失去了生存的土壤，一擠就倒。每乙個新醫院的投入至少在1000萬以上，許多醫院對廣告的依賴也越來越強烈，但往往新開的醫院一投入廣告，就虧本，成本很難**。打廣告找死，不打廣告等死。
通常新醫院的開張，用廣告來刺激新病人的做法是愚笨的，不科學的。此時必須做營銷。營銷怎麼做？就是先做品牌，再做掠奪。
譬如：乙個新醫院開張，此時必須先做人氣，做周邊培育，輔助科室收費要低。假如乙個醫院周邊社群有10萬人口，有5%的人來就診，就有5000人。
此時，保守估計人均消費100元，則不打廣告就有50萬的營業額。在乙個地級市醫院，有了這50萬的營業額墊底，此時開始打廣告，就不會虧大本。如果營業額達不到50萬，但是每天初診病人能達到100。
有些醫院是純粹做品牌，是品牌過度化的做法。無論人數達到多少人，都不動刀，只是小搞一下，不大搞。在醫療環境發生巨大變化的今天，在公立醫院屢屢被**的今天，在哈爾濱「最昂貴的死亡」與深圳的「天價藥費」之間，信任危機就象洪水猛獸一樣席捲著醫療市場，因此，醫院做品牌這一種做法，有超凡脫俗之處，也有一廂情願之處。
整個行業面臨信譽危機，乙個小小的民營醫院在做品牌，無異於螳臂當車。純做品牌筆者是不贊同的，先品牌、後掠奪，用品牌更好地掩護掠奪。
醫院營銷，必須把4個環節緊緊地抓在手裡：市場、諮詢、導醫和客服。在這裡，我簡單地舉客服為例。
我們不能把客服的功能僅限於打**回訪、寄資料、發簡訊、蒐集資訊、辦理會員卡等，它還包括逢年過節的上門慰問、生日送蛋糕，寄賀卡，特別是在籌備和舉行客戶回訪活動。如第一屆、第二屆新興媽媽回娘家活動，場面多麼感人，多麼煽情。情感營銷的最高境界是「眼淚營銷」。
就那麼幾滴淚下來，勝過多少廣告。這就需要客服去做的事情。
民營醫療贏不在廣告，贏在服務和營銷上、贏在點點滴滴的執行上。
醫療廣告審核
申請受理號 醫療廣告審查申請表 醫療機構名稱蓋章 申請單位名稱 經辦人 申請日期 醫療廣告審查申請表 法定代表人簽名醫療機構 蓋章 年月日 注 填報醫療廣告審查申請表時應一併填報醫療廣告成品樣件表申請受理號 醫療廣告成品樣件表 注 1 電視 廣播廣告可以先提交鏡頭指令碼和廣播文稿，初審合格後再提交廣...
7 21醫療廣告
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