引言我是一匹狼
乙個畢業生的宣言
我是一匹精悍自豪的狼
飢餓中透露著對成功的渴望
我賓士在大山長川，四處找尋
為了理想，為了心願
前言的路也許會有迷茫
人生的腳步也許會有彷徨
但我願意保證
我可以為了所愛而愈挫愈勇
也可以為了理想而孤軍奮戰
經過三年的大學生活，即將面臨畢業，如何讓自己在眾多求職者中脫穎而出，在用人單位面前有著眼前一亮的感覺，順利從乙個學生轉變成為乙個優秀的職員，事先的分析和籌畫就成為必不可少的工作。獨到性、創意性永遠是筆者追求的目標，求職也不例外，試著將自身作為乙個產品，綜合利用各種分析、定位、戰略、戰術手段，希望達到快速成為市場領先者（即在最短時間內找到理想的工作）的目標。
第一部分市場分析
一、市場背景分析（就業環境分析）：
●本年度普通高等院校將有應屆畢業生約758萬，較上一年增長。
●普通高校畢業生基本上為併軌生，已從統招統分走向自主擇業，雙向選擇。
●知識經濟興起，對人才的資訊化提出了更高的要求。
●中國企業正從生產型、推銷型組織向營銷型組織轉化。
二、購買者分析（招聘單位分析）：
招聘單位可分為四種型別：傻冒型；實惠型；苛刻型；混混型。各型用人單位的特徵如下表分析：
從現實看來，傻冒型以一部分目前效益較好國有企業為主，這種用人單位是不多的，也不可能存在太多時間，競爭的壓力很快就會讓其失去生存的機會，對於本人而言，這種企業也不是理想的安身之所，對之排除在外；
苛刻型的企業以一小部分私營企業為主，這種單位又要馬兒跑得好，又要馬兒不吃草，一切從自我出發，從不考慮職員利益與其發展自我的要求，不大可能招到理想人才，也不大可能保持持久生命力，也不是理想的組織，本人不予以考慮。
混混型企業以相當部分的國有企業為主，提供較低的薪資，也不要求職員實現很好的業績，對市場競爭漠不關心，對市場情況反應遲鈍，這種企業也不具競爭優勢，本人不予以考慮。
實惠型企業又可分為兩類：先要馬兒跑得好，後給馬兒吃好草；或先給馬兒吃好草，後要馬兒跑得好。前一類以一些優秀的民營企業、已市場化的國有企業為代表，後一類以一些優秀的三資企業為代表。
實惠型企業能較好地同時實現企業與個人的目標，是理想的單位，本人只考慮加入此種企業。故以下僅針對此類作進一步分析。
●招聘單位逐漸重視人才的綜合技能，從單純重學歷走向既生學歷又重能力，既看文憑又看水平。
●對於營銷人員的選擇上，傾向於選擇能真正認同營銷價值的人員。
●招聘單位對人才的使用有兩種方式：長期利用型，願意從應屆畢業生中挑選，願意長期培訓；短期利用型，不願意從應屆畢業生中挑選，不願意長期提供培訓。
●由於營銷專業是近十年才從國外引進的乙個專業類別，招聘者中科班出身的少。
●沿海地區招聘一般有三關，初試、複試、終試；內地地區招聘是兩關：初試、終試。
●招聘單位對人才的第一印象較為看重。
三、競爭對手分析（其它求職者分析）
從購買者(用人單位)看來，市場上的產品（人才）有兩大類經驗人士和應屆生，對於經驗人士而言，有著多年的專業與行業的積累，執行力強，市場操作經驗多，能夠快速地達到企業對崗位的要求，是有相對優勢，但應屆生也有自身的優勢所在，對薪資的低要求，較強的可塑性，剛出道時的激情和較高的忠誠度也成為企業必需的人才，相對經驗人士而言，在不同層面進行著競爭，有著良好發展前景。
由於本人為應屆畢業生，定位於營銷策劃事業，故直接競爭者為其它應聘營銷崗位的應屆畢業生。
●直接競爭者可分為以下：第一類非名牌大學營銷專業者；第二類為名牌大學營銷專業者；第三類名牌大學非營銷專業者。第四類為非名牌大學非營銷專業者。
●第一類人才綜合技能一般，有專業基礎，認同營銷的價值，對本人構成一定威脅。
●第二類人才綜合技能高，專業基礎紮實，認同營銷價值，是本人的最大競爭對手，應極端重視其競爭優勢。
●第三類人才缺乏營銷專業知識，營銷觀念不強，難以認同營銷的價值。除少部分人外，一般而言選擇營銷事業是不得以而為之，是在沒有找到合適工作下的權宜之計。一旦有自己心儀的工作機會或在營銷工作中遇到挫折就會立即辭職。
但由於名牌大學一般均有較寬的知識面，有較強綜合技能，對本人有一定的威脅。
●第四類人才綜合技能一般，無專業基礎，難以認同營銷的價值，對本人構成的威脅較小。
四、市場需求**（就業前景分析）
2023年it行業依然是官方top10熱門專業之一。國家大力推行資訊產業建設、企業的資訊化程度要求越來越高、電子商務越來越普及。就中國來說，it產業在過去5年經歷了年28%的增長速度，是同期國家gdp增長速度的三倍，對gdp增長的拉動作用已進一步增強，對我國國民經濟增長的貢獻率不斷提高。
it行業得到了極大的發展。it行業還是有很大的人才缺口，it行業有發展，就有人才就填充。
五、swot分析
優勢點：
●有較強的綜合技能，書面、口頭表達能力出色。
●專業基礎紮實，形式以營銷學科為核心、其它相關學科為補充的合理知識結構。
●有較高市場分析能力，參加過較好的市場調查活動。並掌握了一些先進的市場分析工具。
●經常利用課餘時間參與了一系列的產品銷售活動，提出了許多有知見性的建議，並有一部分為相關單位所採納，擁有一定實操能力。
●有創新精神，能用新方法、新的觀點影響他人。
●智商、情商較高，逆商特高。
●身體健康，吃苦耐勞。
劣勢點：
●英語未過四級，口語及聽力水平均不高。
機會點：
●經濟的迅速發展社會對營銷人才有巨大的需求。
●賣方市場到買方市場的進一步轉化，促使營銷成為企業工作中的重中又重。
●營銷專業是近來新興的專業方向，之前科班出身的人才較少，目前這一專業的應屆生也不多，競爭不大。
●國家出台了一系列的鼓勵措施和優惠政策對大學生進行各方面的支援和鼓勵。
威脅點：
●營銷觀念在社會上的進一步普及需要一定時間，企業經營層的理念也還有一定差距，影響了營銷人員在企業中的話語權。
● 人才市場總需求和總供給的不斷變化使供求關係發生逆轉，出現了行業性的就業困難；二次從業人員比應屆畢業生擁有更加豐富的經驗，並且對現狀更加了解，給應屆畢業生帶來了一定的挑戰。
第二部分營銷戰略、戰術
一、目標市場細分：
企事業性質細分：企業單位、事業單位。
行業細分：消費品企業、工業品企業、諮詢公司。
地區細分：沿海、內地。
所有制性質細分：國有、私營、三資。
二、市場定位：
專業定位：專業的營銷人才，熟悉市場分析，擁有敏感的市場覺察力，良好的傳播理念與市場操作能力；
內涵定位：崇尚「心靈交匯，創意生活」，注重人與人之間的溝通，融合各環境要素，以穩求存，以奇制勝。
三、目標市場選擇：
選擇企業單位；
選擇消費品企業或諮詢公司；
選擇私營或三資企業；
選擇沿海企業。
所選擇企業還須滿足以下條件：
（一）第一部分所指的實惠型企業
（二）前景較好的企業
（三）求賢若渴的企業
（四）近期局面較好的企業
（五）有完整人才培養機制的企業
四、營銷戰略：可用一句話來概括：一心兩用三綱
一心：一心用於營銷事業
兩用其一用於完善人生，其二用於回報社會。
三綱：第一綱：營銷業務綱，熟悉業務工作，在業務上達到同齡人中佼佼者；
第二綱：營銷管理綱，在業務經驗成熟時進行營銷管理崗位。將自己的經驗傳授給新業務人員，打造一支優秀的營銷隊伍；
第三綱：營銷策劃綱，在進行營銷管理的同時，注重營銷策劃，策劃好整個工作。
五、4ps策略：
（一）產品策略：
規劃出本人作為乙個求職者的核心產品在於創新工作能力，不屈不撓的奮鬥精神，強烈的上進心，優秀的團隊合作思想與旺盛的再學習動力。
（二）**策略
1、兩年內底薪2000元以上，月總收入4000以上
2、兩年後底薪3000元以上，月總收入6000以上
（三）分銷渠道策略
1、通過參加北京、廣州、等地人才交流會推廣自己；
2、通過網上招聘形式推廣自己；
3、通過參加校內人才交流會推廣自己；
4、通過親朋好友等人員介紹自己。
（四）廣告與**策略
1、廣告：
形象廣告，樹立良好形象，獲得用人單位的青睞；
保持整潔得體的服飾；
演練動人的演說；
書寫求職策劃書乙份，以創意性觀點，差異化訴求尋求用人單位的注意與賞識；
宣傳資料印發求職材料十份；
利用整理自己在一些專業**發表的作品作為免費廣告載體，宣傳自身的專業性。
2、人員推銷：
利用自身特點，結合對方需要，主動上門推薦自己。
3、試用品推廣：
以***格試用三個月。
現場產品演示，在面試時充分表現自己的優勢點。
4、公共關係：
積極參與社會公益活動，向用人單位展示自己的社會責任心，保持良好形象。
六、補充新知識，新經驗的策略。
為保持持續的核心競爭力，本人仍須從以下方面不斷提高：
個人營銷策劃書
三 其它求職者分析 從購買者 用人單位 看來，市場上的產品 人才 有兩大類經驗人士和應屆生，對於經驗人士而言，有著多年的專業與行業的積累，執行力強，市場操作經驗多，能夠快速地達到企業對崗位的要求，是有相對優勢，但應屆生也有自身的優勢所在，對薪資的低要求，較強的可塑性，剛出道時的激情和較高的忠誠度也成...
營銷策劃書
6 營銷戰略 具體行銷方案 營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略 以產品主要消費群體為產品的營銷重點 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。產品策略 通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，...
營銷策劃書
一 市場背景分析 1.市場現狀，經營競爭現狀 2.市場規模 既顧客的多少，市場的大小 3.現有相似市場的經營狀況 其他地區的經營了解 二 發展前景分析 1.發展規模分析 2.消費習慣的發展分析 3三 營銷策略 1.市場細分，選擇目標市場，市場定位 2.swot分析 1.優勢 2.劣勢 3.機遇 4....